文、圖/羊城晚報全媒體記者 李志文
「有3個客戶現場下單了30萬美元」「意向成交訂單金額已達300萬美元」「拿到了100多人的聯繫方式」……10月27日，歷時5天，以「品質家居」為主題的廣交會第二期結束，各參展商收穫了不同的成績單。
廣交會第三期將於10月31日-11月4日舉辦，以「美好生活」為主題，參展企業超一萬家。
現場訂單、結識新客……
參展商各有收穫
展期最後一天，廣交會展館依舊人頭攢動。
中午時分的陶瓷展區，一位參展商正準備跟記者分享其訂單斬獲情況時，展位里突然進來了一位外國採購商，該負責人立馬「拋下」記者，轉頭去迎客。這樣的情景在廣交會上並不鮮見，不少參展商都選擇「戰」至最後一刻：一邊打包展品準備撤場，一邊抓住最後機會攬客。
努力往往能換來收穫。在衛浴設備展區，憑藉「推陳出新的產品和博人眼球的創新設計」等秘訣，台州申琥潔具股份有限公司在本屆廣交會收穫了亮眼的成績單。
該公司客戶經理馮瑩瑩告訴記者，本屆廣交會的客戶很多，她們取得的成績比上屆還好，「共有3個客戶現場下單了30萬美元的訂單，還有15個客戶計劃去工廠實地探訪」。
此外，馮瑩瑩告訴記者，按照以往的成交慣例，客戶大都是先去工廠考察，再選擇一些樣品帶走，然後再下單。「所以那15個計劃去探廠的客戶，很有可能會給我們下新的訂單。」馮瑩瑩說。
專業從事各類玻璃器皿和水晶玻璃器皿開發和銷售的廣州市傑聖家庭用品有限公司同樣收穫頗豐。截至目前，該公司在本屆廣交會上的意向成交訂單金額已達300萬美元。「公司非常重視廣交會的作用，它是我們新產品集中發布的大平台。」該公司負責人告訴記者。
值得注意的是，記者走訪發現，一些沒有現場實際訂單產生的參展商其實也有收穫。他們在現場結識了大量新客戶，通過後續的進一步溝通，有望將意向訂單轉化為成交訂單。比如，廣東順祥陶瓷有限公司的展位負責人告訴記者，其公司的熟客在線上就可以維護和溝通，來參加廣交會主要是為了結識新的意向客戶。「本屆廣交會，我們最終拿到了100多人的聯繫方式，後續會邀請他們來工廠參觀，爭取產生實際成交訂單。」該負責人表示。
縱然行業各異，但有一個共識得到了多家參展商的認同，即「不管有沒有實際訂單產生，親自來廣交會是必須的」。比如，從事家具、燈飾和飾品的設計、生產與銷售的廣州市嘉里家居有限公司的展位負責人告訴記者，線下參展可以跟客戶進行面對面地交流，方便拉近感情。此外，還可以讓客戶上手觸摸展品，從而更直觀地感受產品質量，對於系列產品，也可以看到成套的搭配效果。
第三期以「美好生活」為主題
參展企業超一萬家
第136屆廣交會第三期以「美好生活」為主題，展覽題材包括玩具及孕嬰童、時尚、家用紡織品、文具、體育休閒5個板塊21個展區，助力提升人們的生活品質和美好生活體驗。
線下展覽總面積51.5萬平方米，展位數量24507個，參展企業11703家（企業數按不重複統計，下同），廣交會品牌企業834家，專精特新「小巨人」、製造業單項冠軍、國家級高新技術企業等優質特色參展企業超2100家。
截至10月23日，第三期線上平台企業共上傳展品約131萬件，其中新產品36萬件、自主智慧財產權產品8萬件、綠色低碳產品15萬件、智能產品8萬件。企業注重線上線下融合參展的效果，例如：箱包展區的奧王達皮具展示了340多款新產品；寵物用品展區的杭州天元展示了近90款公司主打產品；辦公文具展區的天津艾美莉亞線上展品更新率達98%。
進口展方面，第三期共有來自29個國家和地區的257家企業參展，包括來自土耳其、俄羅斯、烏茲別克、印度、巴基斯坦、韓國、馬來西亞、越南、中國香港、中國澳門等共10個國家和地區的展團。
此外，第三期活動也精彩紛呈。如「廣交會行業趨勢論壇——智尚融合·服裝設計趨勢分享」，將邀請行業趨勢研究機構，產品檢驗檢測機構和廣交會設計創新獎（CF獎）獲獎企業代表等，分享大數據分析預測的時尚潮流走向，探討AI技術與服裝設計領域的深度融合和成功案例，交流產品設計創新經驗，助力企業緊跟市場潮流，提升產品創意設計；「貿易數字化促進外貿新質生產力發展研討會」則邀請行業專家和海內外業務主體分享，交流和研判國際市場環境與形勢，行業外貿市場現狀和發展趨勢，分享推進數字貿易、跨境電商所取得的成果，打造出口新質生產力，實現外貿創新發展。