前幾天，全球最大時尚品牌零售商之一Zara母公司宣布，將永久關閉集團旗下1000-1200家店鋪，這個店鋪數量有多少呢？
大概是Zara全球店鋪的15%。
不少網友看到這一消息後，說這家快時尚領域的巨頭是不是快「涼了」？
甚至有人在猜測Zara會不會退出中國市場。
各位，其實事情沒這麼嚴重，相反，Zara正在走一條必走的轉型之路。
為什麼這麼說呢？
一方面，Zara關閉的店都是本身經營不善的店鋪，也就是盈利能力，包括區域布局不太好的店。
可以說，這是在解決過去時間，高速開店所帶來的後遺症問題。
通過這樣的調整，更加合理的調配資源。
即使沒有現在疫情的影響，這種靠大規模開店的增長模式也已經到了改革的時候。
另一方面，Zara在疫情下的表現已經算不錯了。
雖然線下門店的銷售表現慘澹，但線上銷售額幾乎是成倍增長。
在一定程度上彌補了線下因為疫情帶來的損失，更重要的是給線上轉型帶來了信心。
所以，Zara同時也宣布了另外一條消息：
他們將投資10億歐元，大力押注數字化領域，確定了數字化、在線業務與門店的整合戰略，來適應年輕消費者的消費習慣改變。
所以，疫情只是一個導火索，Zara等服裝品牌受電商影響已久。
線下零售增長方式藉助於大規模開店，已經到了峰頂的時候，必須要考慮從線下往線上的業務轉型。
時裝行業的競爭一直很激烈，Zara能從中脫穎而出，很大程度上得益於在經營上的重大特點，那就是「快」。
一件衣服從設計到門店上架，普通品牌需要3個月到半年，而Zara最快1周就能搞定。
在傳統服裝行業模式中，這種速度上的絕對優勢，讓他們一年能比同行賣出多好幾倍的新款服裝。
但從短期來看，在疫情社交隔離的情況下，這種優勢在線下很難發揮作用。
拉長周期，從長期來看，在更「快」的網際網路模式下，傳統線下模式的「快」也變成了慢。
早在2018年，就有行業研究機構指出，「全球服裝零售市場即將面臨重大結構性挑戰」。
一方面，這種狀態是用戶代際更替的必然結果；
另一方面，可以很直觀的看到，這種改變是電商的發展帶來的應對。
過去做電商的企業還被認為是不入流的小作坊、山寨雜牌，尤其是服裝零售，在淘寶上賣貨基本上就等同於地攤貨。
但隨著越來越多的消費者習慣在線上購物，一些已經在網絡上打響品牌的店鋪，開始倒逼線下門店，這些線下的巨頭們也開始緊張了。
今天，Zara終於想明白了，這種影響是持久的。
我既然打不過你，那我就加入你。
線上線下相輔相成、未來融合發展已經成為了共識。
其實不僅服裝行業，其他行業也面臨著非常關鍵的轉型時刻。
在經濟高速發展的那些年裡，很多企業都跟Zara一樣，在成長初期用大量擴張銷售渠道規模的方式尋求增長。
但線下門店輻射範圍非常有限的，增長量隨著開店走入瓶頸，而運營成本居高不下，特別是大量的樣品和庫存。
這個時候就一定要尋求線上轉型，解決因為野蠻生長帶來的長期遺漏問題，當然，重要的是如何去尋找源源不斷的持續增長點。
對於一些大企業來說，船大很穩，但是難掉頭，轉型是一個涉及到各個維度的系統化工程，阻力很大，需要著力圖之。
而對於一些小企業來說呢，船小好調頭，活下去是今天中小企業迫切的需求，利用數字化營銷體系來帶動整個業務體系的健康發展，毫無疑問是必然的選擇。
要想做到這些，要做什麼呢，大概有這麼幾點。
第一， 企業要打通線上線下的數據。
我們說未來經濟是數字化經濟，數字化其實不是說在線上開個店這麼簡單。
而是在產品、研發、生產、營銷、管理等各方面都要用數字武裝起來，以此提高組織運作效率和資源利用效率，進而提高企業的經濟效益。
數字化轉型的基礎是數據，如果能建立一套覆蓋前後端整個體系的資料庫，企業就可以更加精準的掌握不同產品、不同用戶群、不同區域消費者的偏好。
能夠去制定一些差異化的產品方案和營銷策略，去解決多元化的消費需求，提供個性化的服務。
就像Zara，當他們完成整個線下門店和線上資源的整合，再加上供應鏈體系的配合，如果能把線下「快」的優勢發揮出來，我相信他們能藉助於網際網路，更加能夠贏得未來線上的機會。
第二，與線下相結合，不斷開拓新的線上場景和渠道。
經過多年市場教育，線上消費場景已經很成熟了，甚至一些普通的玩法已經很難吸引消費者目光了，這就需要所有的品牌廠商不斷開拓新的線上場景和渠道，對營銷方式進行創新。
在最近的直播帶貨中，我們可以看到，單純的打折促銷已經很難趕得上節奏了，大家開始通過打造各種消費場景，給客戶一種沉浸式購物體驗，去促進銷售。
未來，隨著虛擬現實技術的進一步成熟，線上場景會加速與線下場景融合，假如將二者割裂開來，那就會事倍功半。
第三，改變傳統的工業化思維模式，轉變經營邏輯。
傳統工業時代，許多企業都是根據自己擁有的資源，去做產品，然後根據產品特性去找市場，找客戶。
這樣的經營邏輯，一是會造成資源的浪費，就像服裝行業，一個款式的開發不好就會造成大量的庫房積壓；
二是不利於企業及時洞察消費者需求，因此出現戰略上的盲點。
在大數據時代，我們完全可以做到根據用戶的需求，去設計產品，調配資源，這樣極大地提高了資源的整合利用效率，達到企業與用戶的雙贏。
在今天單仁行最後，送給各位一句話：熬過最黑暗的時刻，才會迎來黎明的曙光。
今天的市場環境或許是糟糕的，但對於想建功立業的夢想家來說，這其實是最好的時機。