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競品分析是賣家朋友日常工作的一部分，很多人看了各種不同的分析報告，但真到了自己上手的時候就不知道從哪裡下手了，今天分享如何正確做好競品分析，在講如何做之前需要明確兩點。

子明老師講過，做一件事，首先想清楚自己的目的是什麼！

一、我為什麼要做競品分析？

競品分析用很直白的一句話來說：知己知彼，百戰不殆。菜市場買菜的大媽也暗自觀察其他菜攤的青菜成色怎樣，價格如何，好調整自己的價格和貨源。用戶也是貨比三家才會付錢，你家菜不錯，他家是不是更好呢？這是競爭帶來的必然。

做競品分析有兩個目的：

1、最重要的目的是為了對比。對方更好我學習，對方不好我規避，賣菜和買菜的都是在對比。

2、目的是驗證與測試。這個目的在邏輯上也可以歸到第一類，但是這裡拿出來是想強調競品分析在項目前期的重要性，通過競品確定市場機會點，驗證之前的方向是十分必要的，在後期可用性測試的對比測試也最能得到所需。

二、競品分析的流程

我們知道設計流程是「確定選題-產品定位-用戶需求與功能點轉化-架構與流程-頁面設計-驗證與測試」這樣大概的一條線（請不要在此糾結，不同項目自然有不同流程）。

競品分析在什麼階段會有涉及呢？有的參考書會說有兩個階段，確定選題和驗證測試的時候用，不無道理，但是我個人的見解是：方法是靈活的，不分階段的，重要的是這個階段你的目的是什麼，遇到了哪些問題，這些問題使用什麼方法能更高效的解決。

所以，競品分析是可以用在產品設計的每個階段的。

第一步：觀察市場容量

市場就那麼大，開闢一個新的市場很難，所以我們要做的是從別人手中搶流量！

對類目銷量前20商品進行屬性分析，分析的屬性包括：產品價格、產品功能、入店關鍵詞、成交關鍵詞、詳情頁布局。

同時對銷量前20店鋪進行分析，包括店鋪是天貓店還是淘寶店，產品是否是品牌，如果絕大部分店鋪都是天貓店，那我們用淘寶店去打，就會非常吃力。同樣，如果絕大部分店鋪都是品牌產品，我們用非品牌商品去打也會很吃力。

第二步：分析競店屬性

如果我們是第一層級的賣家，沒有必要去找第七層級的賣家做分析，因為不是一個級別，KA、TOP、頭部商家都是有流量扶持的。

通過生意參謀的競品分析記錄流失寶貝的每天訪客數、支付件數、支付訂單數、訪客來源、成交詞與引流詞。然後計算出對手寶貝的轉化率、推廣費用、銷售額、日銷量等關鍵信息。

分析對手是怎麼操作的，對手產品的賣點、主圖詳情頁怎麼布局、近期有參加什麼活動。

第三步：可攻可守

當我們清楚對手的以上信息後，接下來不管是進攻還是防守都會輕鬆很多。這裡主要提一個核心點，產品的日銷量是所有權重維度中最重要的。

當一個新品，或者你想去打對手的時候，在《淘寶搜索核心》王子明課程中，有講到一個搜索必爆公式，想要了解的朋友可以在評論區留言或私信

其他維度包括但不限於：

1、關鍵詞的坑產

2、轉化率

3、復購率

4、收藏加購率

5、跳失率

做好以上幾個維度，官方不可能不給你匹配展現和流量。同時，我們可以用直通車去帶動以上維度，拉動自然搜索。競爭無處不在，流量就是從對手那裡搶來的！

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