探客 | 多抓魚：「舊」書店的「新」玩法

引流還是盈利？二手書電商多抓魚的線下書店探析。

「真正的好書值得被閱讀兩次」

多抓魚的二手循環商店在北京開業了。據多抓魚線下書店負責人思凡介紹，這是多抓魚首次試水線下開店業務，目前只是試營業階段，預計在2020年3月份左右正式開業，如果能持續盈利，書店數量會考慮擴張。

1 多抓魚不是魚

多抓魚是一家成立於2017年以交易二手書為主的平台。它的app主要經營4大類目的書籍，包含人文、商業、生活和科技。作為目前知名度最大的二手書交易平台之一，多抓魚把循環經濟的理念放置到了書籍的領域。

讓舊書重獲新生，是多抓魚貫穿始終的理念。賣書的用戶將舊書出售給多抓魚平台，平台經過回收、翻新、消毒再包裝，出售給買書的用戶。讀膩之後，書還能繼續在多抓魚出售，而賣書賺到的錢，又能再次在這裡循環買書。買書與賣書之間的巧妙融合，讓多抓魚從一開始就收穫了不少用戶的心。

創始之初，多抓魚就定下了嚴格的篩選規定：內容無營養、質量不高的書籍，一律不收。正因如此，在網際網路上流傳著這樣一種說法：想知道一本書的品質如何，只要看看多抓魚收不收就行了。也正是這樣的篩選機制，讓「漁民」有更大的幾率，在平台上找到真正的同道中人。

如果說逛多抓魚的線上書店算是一種虛擬挖寶的話，那親自去逛多抓魚的實體商店，更是一次眼見為實的尋寶。

2 二手書店也是書店

多抓魚書店的地址位於北京市朝陽區通惠河北路10號（大望路電影產業園內）。書店建築風格主打工業風與懷舊感，搭配著貓咪logo，環境舒適宜人。

書店一層主要是偏文學類或繪本類的讀物，被稱為「精神的書」。負一層主要是一些原版書籍，以及社科方面的讀物，被歸為「物質的書」。

由於書店面積有限，店內的書不是太多，書籍的分類也不如普通書店那樣明晰，畢竟二手就意味著沒辦法做到普通書店那樣面面俱到。不過這也正二手書店的特別之處，能夠讓你與意料之外的書籍邂逅。

除了二手書，多抓魚還出售二手黑膠唱片和一些其他二手物品，例如二手餐具、玩具、衣物等，東西不多，但大都精美實惠。

我們不難看出，多抓魚的確是在切實的在做書店，其線下書店的經營核心仍是書籍。

事實上，除了新開業不久的「多抓魚」線下書店外，我國的二手書市場還包含著一些頑強生長在大學高校附近的個體私營二手書店，其中也包括小有名氣的的豆瓣書店。而孔夫子舊書網聯合創始人孫雨田則看中了活躍在潘家園舊書市場的個人書攤。我國二手書市場的境況就如同孫雨田說的那樣：

「我們不大，但是我們還活著，這就夠了。」

3 二手書怎麼賺錢

國內電子商務十多年的發展滲透，為二手電商的發展奠定基礎。隨著社會消費品零售總額的不斷增長，以及人們消費觀念的轉變，促進了中國在線二手閒置物品交易行業快速發展。2019年第1季度中國二手閒置物品交易市場規模為2025.4億元，環比增長5.5%。

相對其他品類而言，二手書只是一塊小小的蛋糕，但市場中看中這塊蛋糕的卻不乏京東、轉轉、閒魚等來自大平台的競爭者。今年1月，二手書電商書袋熊和閒魚達成合作，成為閒魚圖書回收的供應商，提供翻新、消毒、包裝等一系列服務。

多抓魚、書袋熊、孔夫子舊書網頁面對比

目前來講，二手書仍可以靠賣書掙錢。不論是多抓魚還是孔夫子舊書網、書袋熊，他們的盈利模式都是低價收書再二次販賣，這些書籍在被回收時價格非常低，僅能夠達到書籍原本價格的1折左右，在除去翻新、消毒、包裝、物流等一系列費用後，商家們仍有利潤空間。

除了經營二手書，二手書商也將眼光放到其他品類的二手業態中，像是國外非常流行的vintage古著商店、中古包等等。除了書籍，多抓魚也在嘗試觸碰其他二手商品，這些二手商品除了在書店負一層售賣，之後在多抓魚APP上也可購買，目前這類商品正在收集當中，籌備大規模上新和面向全體用戶開放。

4 線上+線下：二手書市場新玩法

開二手實體書店只是多抓魚線下發展的一個嘗試，到底能不能持續盈利，他們也在摸索中。但不得不說，多抓魚的此次嘗試，是勇敢而有益的。與「孔夫子舊書網不同，孔夫子舊書網是將散落的舊書渠道集中起來，將線下書籍「上行」，而「多抓魚」的實體書店則是將線上收集來的二手書整合後再次發售，是線上產品的「下行」。

二手書電商的線下布局，集中在對線下供應鏈的整合、對運營成本的優化以及對消費體驗的提升，極大推動了二手書市場的整體升級。不光是二手書市場，近年來線上零售企業都在積極嘗試通過多種方式走向線下，線上企業與傳統線下零售方式，為零售行業的積極變革和創新能力激發了行業新的活力。

在產業融合發展的背景下，目前的實體書店呈現著一種重新復活的趨勢，並不斷朝著多元業態融合的方向發展，引入餐飲、文創等其他業態形式，未來的二手書市場也許還會逐步朝著這個方向發展。