船到中流浪更急。製造業發展到現在，面對的是更高層面的競爭。在這種競爭態勢下，製造業全產業、全鏈條的協作已經從必須變成必然。
作為先行者，天守集團在全鏈條、全流程方面的探索與實踐值得業界思考。儘管在探索與實踐的進程中，企業會面臨著種種壓力與困難，但只有趟出這一條路子，企業與產業的發展才有更廣闊的未來。今天，「傳承·接力·再出發」特別策劃邀請天守集團總裁蔡天守為讀者講授天守集團的自我革新故事。
蔡天守 再造天守
「你有錢嗎？」
「沒有。」
「你有地嗎？」
「沒有。」
「你一定是沒讀過書，才敢有這麼大膽的想法。」
「沒關係，只要有夢想，就有實現的可能。」
……
十多年前，為了發展而四處奔波的蔡天守，有過這樣一段經典的對話。放至今日來看，依然形象。有顆不安分的心，讓蔡天守一路來一往無前。
從「賣大米」出發，有些「意外」地走進服裝行業，缺少專業背景的蔡天守，勇氣似乎來源於天生的熱愛和理想。「大概是因為一顆不安分的心吧」，蔡天守這樣描述一路以來做出的抉擇。創業初期開疆擴土是如此，而今帶著集團產業轉型升級亦是如斯。
這也便難怪記者在和蔡天守的數次談話過程中，他提到頻率最高的詞彙是「自我加壓」。「都在說市場很難，但『衣食住行』衣為先，這是一個永遠有希望的產業，就看企業怎麼經營。如今，晉江市委市政府為企業轉型升級提供了方向——全產業鏈。我們也不能滿足於現狀，只有不斷自我突破，才能專心專注專業，打造出龍頭企業所需要配套的『專精特新』，從而協同打造產業協作圈。屆時，晉江服裝產業便可『抱團贏天下』。」 說這話時，蔡天守眼裡閃爍出期許的目光。
「打鐵如果不能自身硬，就算你的合作夥伴是你親爹也沒用。因為他們的產品最終要面向的，是終端消費者。」 在晉江「手拉手」產能對接暨黨政與企業家懇談會上，語出驚人的，是福建天守集團總裁蔡天守。入理切情的一番話，引得場上掌聲雷動。
「未來幾年都是非常困難的，我們要堅持做好自己的每一個環節，才能突出我們的自身優勢，把我們的困點變成優點。」著力對全鏈條、全流程進行升級的天守服裝廠，在今年上半年以同比增長20%的業績逆勢而上，成為華麗轉型品牌代工的典型。
真正能拉開差距的是企業應對困局的突破力與突破後的重新思考。市場競爭的比賽，從不存在什麼「輸在起跑線」上，制勝關鍵，「逆商」比「智商」更重要。這是蔡天守的真實寫照。他相信，無論經濟形勢如何，機會依舊屬於那些關注自身成長和思考的人。他們更能先知先覺地洞察，並作出反應，煉出至我。
如今，天守集團的全產業鏈布局已涉足紡織面料、染整、服裝等多個環節。「打造一個國際服裝先進位造業水平的產業鏈」是蔡天守的目標。他說，市場競爭如此激烈，只有整合產業鏈上下游的資源，才能最大程度地提高效率及應對市場的核心競爭力。企業要發展，全產業鏈是必須亦是必然之選。
01
「參觀國際先進服裝製造企業後，回到公司我睡不著了」
蔡天守一直在思考如何自我變革、自我提升、自我突破。這份思考，在與晉江市經貿代表團到東南亞考察學習後更加深刻了。
東南亞的紡織服裝廠不僅在成本上極具優勢，還十分「快速」「全產業鏈」，這些特點讓蔡天守有燕處焚巢之感。「他們從下單到交貨，只需要兩個月；而我們要三個半月。最迫在眉睫的是，他們從織布到染整再到服裝的產業鏈布局模式，每個環節都由自己把控，最大程度地將成本降了下來。而本土服裝企業絕大部分都需要找第三方買布。」蔡天守算了一筆帳，僅僅是面料與染整兩個環節，二者就有15%~20%的成本之差。
想要跳脫企業思維來看企業，除了升維思考，來自局外的洞察也很重要。從東南亞回來後，夜不能寐的蔡天守帶隊又走訪了數家國際型服裝先進位造企業。
結果的導向是一致的。變，馬上就要變！蔡天守明白，再不自我整合，就會被淘汰。雖然只是人們口中的代工廠的老闆，蔡天守卻有著國際化的思維和緊張感。「代工廠也能代出品牌的，申洲國際、溢達集團等都是我們學習的榜樣。而安踏的步伐已經相當國際化，身為安踏的代工廠，如果我們的思維還停留在中國或者福建，那我們一定會被安踏淘汰。」
蔡天守的身上，有著實幹家的果敢，學習回來後立刻召開三次董事會並成立專門領導小組，決定將天守集團聚焦針織領域，打造具有國際服裝先進位造業水平的產業鏈。
「企業要充分整合內部和外部的資源，找准自己的優勢，把產業鏈上的各個環節一條龍地串起來，如此一來，不僅可以降低成本、提高效率，還將帶動產業鏈資源的變革，實現產業躍升。」說干就干，天守集團開始逐步引入國際、國內高端服裝研發，整合天守集團內部資源，從織布到染廠再到服裝公司的全面大整合，形成服裝產業生產鏈。
如今，對於天守集團而言，變革基礎上的創新已經成為一種常態，並且覆蓋產品、技術、生產、服務、管理等公司運營的每一個角落，範圍之廣不留死角，力度之大史無前例。用蔡天守的話說就是「遇河搭橋，遇山開道，摧枯拉朽，一往無前」。因為他深知商業組織的衰變速度非常驚人，幾年不到，就會滋生和沉澱出巨大的惰性，形形色色的負能量如八爪章魚似的左右著企業發展的步伐，非變革與創新難以生存。
全流程的構想很美好，要執行起來的現實卻很骨感。似乎沒有多少企業能擺脫這一宿命：創新就要一定程度上消滅自己。
這一過程，天守集團亦不可避免地感受磨合的陣痛。「全流程再造，不只是整合、不只是智能化，更不只是大數據。在這個鏈條上的各個環節，從裁床到弔掛再到包裝的流程是否順暢，關乎所有部門。這台設備今天這個時間點為什麼可以在2秒內完成指令，明天的那個時間點卻需要5秒？每個細節都需要經過數十次的反覆推敲。」蔡天守道出的，是幾乎所有企業都會遇到的流程再造中的痛點。
02
「以前不健康的工廠就砍掉，哪怕是一年關5個工廠」
雖有難度、雖有壓力，但他十分堅持。「生產流、人流、物流，哪個流程不暢就調整；反饋幾十次、數百次都沒關係，我們要的是最後的匹配與順暢。」 蔡天守說，實體不易，但只要不忘初心便能牢記使命，便能守好堅持。「誰讓咱名字就『天生會守』呢。」說這話時的風輕雲淡，差點讓記者忘記，那是他和團隊夜以繼日地付出才有的結果。
天守服裝廠生產車間裡，記者見到了改革的初步成效。一面近4平方米的LED螢幕，實時顯示出工廠各條生產線的運行情況；螢幕的另一頭，半成品沿著智能生產弔掛系統的不同軌道前進；來到員工機台前，只見員工輕鬆將手上的運動褲夾到弔掛上，再從上面拿下另一條。而這條完成縫邊的褲子又沿著軌道前往下一站，一切有條不紊地進行著。
弔掛系統在服裝廠不罕見，但像天守般，將前道工序和後道工序串聯的並不多。一道流水線下來，布片不僅變成了成衣，還完成了熨燙、包裝。
「技改其實已經持續了幾年。起初的改革是小規模進行的，在慢慢地磨合和嘗試後，這幾年我們開始不斷增加籌碼。」蔡天守說，滿足現狀，意味著畫地為牢。破局，是踏過否定與迷茫的自我重塑。
這份立於行業的重新思考，實屬難得，卻是蔡天守一直所堅持的。
有一個例子可謂典型。2009年，經歷著被欠三角帳的蔡天守痛苦不堪，他決定，為公司做一次變革「加減法」。當時天守集團下設11家企業，涵蓋噴膠棉、織嘜、塗層、人造革、織布、服裝等領域，但許多工廠的績效卻不盡如意。意識到與其苦苦地支撐，不如壯士斷腕的蔡天守在一年內關掉了其中的5個工廠。
這其中，最大的一個工廠，是噴膠棉廠。極具戲劇性的是，做出關廠決定前不久，蔡天守斥資1400萬元投了2條新的生產線。最終，他以比賣廢鐵還便宜的價格，40萬元將生產線賣出。這筆虧本的生意，光是用汽車運設備出廠，就運了16車。很多人對此感到不解，「長痛不如短痛，如果一棵樹有部分枝幹已經開始枯萎，就要及時將它砍斷。」與其被這樣的工廠負累，蔡天守更願意把更多精力和資金放在優質的方向和項目上。
事實證明，這一當機立斷的舉動，讓天守集團輕裝上陣，奠定了成為安踏代工廠的基礎。如今，打鐵自身硬的天守服裝廠，不斷提升自身實力，一年可承接近千萬件的服裝產能。
03
「只要是人才，沒有上限」
炫目的展廳、濃郁的咖啡香氣，如果不是隨處可見的服裝產品在提醒，這個屬於天守設計師的整層辦公空間，很有當下年輕人喜歡的網紅打卡點的味道。
優雅的工作環境是天守集團今年剛為設計師們重新裝修的，只要是為人才好的，蔡天守總是很大方，「無論是工程師還是設計師，只要是好的人才，我們都歡迎。」
「很多工程師提出的薪資不只是百萬年薪，還要求抽成，企業主能不能接受是一個問題。而且，這還包括企業是否能夠承擔人才投入與產出的不確定性。」 蔡天守認為，有夢想的企業家在人才引進和聘用上，要敢於亮劍。於天守集團而言，人才的聘任沒有上限。
蔡天守對於人才有著自己的理解。「對於企業管理者而言，不要總將禁錮的鎖鏈歸結於外界因素，其實比起大環境，更關鍵的是人才。政策的制定者是人，執行者是人，有關公司的一切均圍繞著『人』。人民幣放在地板沒人動的話，它的價值就一直是一百元。但人發揮主觀能動性後，價值是無限的。企業最大的財富是人才，企業發展的靈魂是人才。」
在競爭越發激烈的背景下，人才的價值更顯重要。紡織行業正面臨著很大的變革，蔡天守認為，身處其中的晉江紡織企業，如果沒有抓住機會，將會失去原有的優勢。而人才是企業最核心的財富，企業主要思考如何將具有國際化理念的人才引進來，並讓人才永遠地落地在晉江，為企業所用。對於優秀的人才，企業家可以考慮給予企業股份，「用錢挖不動的人才，才是企業的核心」。
用人才，蔡天守還有難得的大膽。疑將不用，用將不疑。如今天守集團的各個公司中，蔡天守只負責戰略、財務，其他的經營大權都交由具體負責人執行。「放手讓員工去做，這份主動願意，能夠讓員工將工作當成自己的事業完成。」
捨得分錢、捨得放權，讓天守服裝在創新上發生了巨大的變化。「我們不是簡單地只為安踏做代工貼牌，我們更核心的是在於研發跟創新，如今天守的研發團隊每年都要做出700多款新產品提供給合作夥伴，這份力出一孔的創新，讓我們爭取更多的訂單。」
本報記者：方錦樅 王志前 施珊妹 陳巧玲 洪偉鵬 張晉福
本期編輯：郭秋瑩