防水行業的暴利時代已逐漸走向尾聲，
進入微利時代，同時競爭也日趨白熱化？
本人年齡：48
祖籍坐標：河南駐馬店
家庭情況：上有四個老人 + 下有一兒一女
職業：防水工程包工頭、1990年開始接觸防水行業
同行業里很多防水人的經歷相同，90年左右，我跟隨父輩正式踏入防水行業。幾年的摸爬滾打，逐漸積累了一定了行業知識和人脈之後，開始慢慢轉向防水工程包工頭。今天我不是跟大家來分享個人經歷的，而是想通過這些年的防水工程之路和大家一起來分享一下防水這個行業的酸甜苦辣！
03年左右，我承包了人生中的第一個防水工程，並掙到了我人生中的第一桶金。憑藉著第一桶金，我就不斷的繼續接項目，一步步的積累了今天的小成就吧。但是走到今天，感覺人很累，一方面可能是年齡大了，另一方面是如今的防水行業早已不是大家想像中的那個「香餑餑」了。
權力的遊戲
工程行業競爭激烈，超乎外行人的想像，而防水工程尤為突出。這個競爭，不光是自身資本實力的競爭，有的時候更在於背後關係網的競爭。說的白一點，若有權力的支撐，工程中標勝算更有把握。
比如前幾年某地方的許多防水工程需要投標發包。但事實上（本人也曾接觸這樣的工程項目，因為經過幾手，最終沒有做），沒有幾個中標單位是施工方，尤其是防水部分的施工更是不可能。真正的施工方往往通過第三、四，甚至第五手才接到這個工程項目，層層的轉包，利潤大頭全在中標單位和中間商手裡，施工方所賺的僅是牙慧之利。
而中標單位的幕後老闆，都是非富即貴，從中標單位接一手活的，肯定是直接的關係戶了，並且很有錢，因為開工前一般都要先支付一大筆中標費或者有的叫低價保證金；接二手活的，也是一手活的老客戶了，層層流轉，到了真正施工方，工程項目基本上都變成一塊排骨了。
各種陷阱、風險
防水工程行業錯綜複雜，大家唯一的交集就是「利益」。雖然我一路走來還算平坦，但是聽得多了看得多了，希望大家能吃一塹長一智吧。
一
沒有書面合同
承接到防水工程不容易，有些包工頭生怕把關係搞砸了，不敢找發包方簽合同。但沒有書面合同約束，要是對方耍賴起來，很多問題將難以說清楚，工程款可能遲遲不能落實，甚至根本拿不回。
二
建設單位資金不到位
發包單位資金不到位，或者資金鍊斷裂的情況時有發生，無疑這將直接導致拖延支付工程款，而許多墊資的包工頭縱使採用違法的方式如跳樓自殘等行為逼要工程款，很多時候往往適得其反，最終自己還因違法而被拘留甚至鬧出人命。
三
著了合同的道
很多干防水的都是施工出身，對合同的重要性認識不夠。有些甲方便抓住這一點玩兒文字遊戲，提供的合同初看似乎沒有問題，但付款條款中隱藏巨大風險，等你把合同一簽問題隨之而來，最後工程款比你想像的要難拿很多。
如果說法律是道德的底線，那麼防水工程行業中跨越道德底線的大有人在，作為防水施工方時刻要保持清醒，不要被誘惑沖昏了頭腦，把自己陷入有債難收的境地。
四
低價中標、稅負
低價中標是防水行業的普遍痛點，而到我們這些真正施工者手裡利潤更是薄如蟬翼，甚至是零利潤，後期只能靠一點洽商、變更籤證增加一些利潤。這種情況下，防水施工中的成本自然要控制，且必須要保持一定的利潤。怎麼辦?放開那些不正當的偷工減料的方法，基本都是採取的就是買材料不開票的方法。當然了，這個在營改增以前幾乎都是那麼操作的，但是營改增以後就不行了，這扇門就關上了。而且現在的稅法規定的越來越嚴，整不好就是違法犯罪，要坐牢的。
五
資金風險
干防水工程的都會遇到資金緊張的時候，因此有的時候會在民間借高利貸作為應急。有的月息甚至達到了5分，如果你借了100萬元，那麼每月利息就要5萬元，而項目的利潤都沒有這麼高，所以因為高利貸導致債台高築的防水人大有人在。有的出遠門幫人打工度日，有的為了躲避債務而遠走他鄉，有家難回。
六
工程騙子
很多人打著中間商的名義，自稱背後認識誰誰誰，可以拿某某項目，進而騙吃騙喝、騙錢。經歷的多了，我也就變聰明了，現在不管是誰，哪怕是甲方，合同簽訂前提出過分消費要求都免談！
身體吃不消
其實在大部分人眼裡，對於包工頭的形象可能都帶有一種不屑的成分，或者有的把包工頭和暴發戶、土豪做等價。當然了，這個也不能怪外人，其實在我進入這個行業以前，我也經常把包工頭和有錢、成功等聯繫在一起。
但等到自己進入防水工程行業多年後才明白，其實日子並沒有外界人所想像那樣風光，更多的是無奈、壓力、辛酸，只不過很多人愛裝衣錦還鄉，故意給人錯覺，好讓別人羨慕嫉妒恨。但是話又說回來了，在過去的幾十年，這個行業確實是存在暴利的。所以最早從事防水工程行業的老鄉基本上都算得上一夜暴富。但自近幾年始，防水行業的暴利時代已逐漸走向尾聲，進入微利時代，同時競爭也日趨白熱化。為了拿到工程，有的時候你必須動用各種手段和關係。而這其中自然少不了喝酒和娛樂。
喝酒
很多人都知道，防水行業有些時候靠酒精勾兌出來的，對於我這種幾乎沒有酒量的人來說，最煩的就是喝酒應酬；但從事這個行業後，為了伺候好甲方以及各種關係，只好強顏歡笑、舉杯必飲。十幾年的酒精量，不誇張的說完全可以用噸來計算了，酩酊大醉是常有的事，而最怕的是喝了假酒，頭疼的不行。每次去醫院體檢，醫生都一再的建議：你是三高啊，以後要少喝酒啊，命重要啊！
其實我心裡不知道嗎？但是我又有什麼辦法呢？你去找監理簽字，碰到好的監理，給了月供基本上都會很配合的給你簽字。而遇到有些愛刁難或者喜歡喝酒的，說喝一杯簽一份資料，那厚厚的一沓資料得多少杯呢？
娛樂
我不僅討厭喝酒，也不喜歡唱歌以及夜總會那種震耳欲聾、醉生夢死的環境。我曾經也是一個五音不全的人，記得剛談戀愛那會還經常叫女朋友教歌詞。但是經過十幾年來夜總會的磨練，我也可以稱得上是一個業餘歌手，甚至有時候不會遜色於那些在夜總會跑場的歌手。
而我的生活也基本上是所有防水包工頭的一個縮影，這十幾年來的日常生活基本上就是：工地-茶樓-酒桌-KTV就是不著「家」。而我最怕的事情有三種：一是工地財務來電話；二是甲方不按時付工程進度款；三是工傷事故，我想這個大家應該都深有體會吧。
虧欠家庭
「一入工程深似海，從此家庭成客棧」，一點都沒錯！自從乾了防水以後，基本上就沒有家庭時間和假日時間。即便家人比較體諒和理解，內心的愧疚感卻越來越強，所以只要有空我就會儘量抽出時間多陪家人，以彌補過往的缺憾。
但是每當我面對工地的時候，又會為難。因為在這個行業做的成功的老闆心都狠，項目一旦開始，開弓就沒有回頭箭，誰也不會因為你的工程難做、不賺錢就同情你，謙讓你；該送的禮還是要送；該喝的酒醉了吐了也得接著喝；該付的工資不能不付，機械設備款、材料款等一分也不能少，說穿了，大家都是在這個防水施工市場上找飯吃，大家都有一本難念的經。
作為老闆的你，工程是你接的，只要一天不交工，你就一天不能停止，到處找米下鍋。今天有米，誰也不能保證永遠有米，所以，老闆即使賺了錢，也有危機感，沒有賺錢，更是寢食不安，至於虧了本的，農民工討薪，那徹骨的焦慮，外人怎麼能夠體驗？
怎麼辦？多年來，我常有走上不歸路的感覺，尤其是當面對各種煩心事的時候，這種感覺尤其強烈。只能是繼續往前，希望時來運轉，賺到該賺的錢，然後轉行，遠離此行，越遠越好。然而，就像我的很多朋友和同鄉那樣，已經像蛇一樣冬眠，不知能支撐多久。我雖沒那麼悲觀，但隱憂，仍驅之不散。
對工人、對上面關係的種種負擔、風險；對家人的顧不到，對孩子的生疏！只有你一個人在真正承擔，還有沒日沒夜的思考錢，謀划下一個工地。與其他行業的不同在於，防水施工行業風險與機遇都很大，你可能兩年掙得上班白領10年的收入，但也可能因某個項目沒幹好就花完你所有的積蓄，血本無歸都不算事兒！