作者：威海新樓市 編輯發布於公號：威海新樓市
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節假日是很多商家舉辦各種促銷、讓利等活動的時候，有的為了衝量有的則是薄利多銷。樓市也絕對不會放過這樣的機會，尤其是在年底這個重要節點。今年威海樓市的促銷活動似乎來得有些早，也許是今年的市場太過於冷清，也許是目前的房價硬撐著不能降。總之，年底回籠資金要提前著手。
對於購房者來說，促銷打折是好事，我們觀望這麼久不就是為了等房子「降價」嗎？不管是直接放價還是優惠紅包形式，只要是買房成本降低了就行。但這裡我們要思考一個問題了，您所參與的某樓盤的「活動」是真正的讓利嗎？
樓盤促銷的原因和類型
1、開發商在年底沖房企排名，因此年末優惠力度很大
第一：對於大部分開發商而言，年度財務報表非常重要，有些不達預期的就要想辦法了。第二：對於一些大開發商有一個年終排名，排名體現了開發商的實力和知名度，而且也會影響政府給開發商拿地批證的速度。
2、售樓處銷售任務沒有完成，急衝量
因為目前威海的大部分售樓處都是以代理的形式存在，而這些代理公司與開發商之間有銷量承諾協議，完不成的話肯定影響業績和收入，所以要在年終前促銷衝量。
3、售樓處營銷活動，讓利增加人氣
促銷也是一個非常有效的宣傳方式，在購房者心中，年底促銷好像成了一個必不可少的環節，而且大多樓盤也都這麼做了。所以，售樓處基本都會拿些特價房出來，吸引關注度，為後期樓棟的入市做好鋪墊。
4、房子確實賣不動
這一點主要體現在樓市非常不景氣的時候，比如現在就是。房子確實賣不動了，而又不能公然降價，年底促銷給了一個很好的「降價」由頭，既賣出了房子又實惠了購房者，兩全其美的事情。
以上四種是真正讓購房者享受實惠的年底促銷方式。但有些時候，「打折」則是一些商家的幌子，一種營銷手段而已。要想區分是不是真正的打折了，就要看購房者平時對於樓盤的關注度，只有長期跟蹤關注，才能區別目前的房價到底有沒有降。
威海各區域樓盤促銷的可能性
之所以有這個命題，完全是基於威海各區域房子的屬性來說。威海不同區域房子所適應的購房者群體不一樣，不同時期的銷售策略也不一樣，導致售樓處面對購房者的營銷方式也有所不同。所以，年底並不是所有區域的房子都會搞促銷（這裡是指真正的讓利銷售活動）。
威海市區
題題題
威海市區所面對的購房者群體以本地剛需、外地移居為主，度假投資為輔。市區內的房子最具國內三四線城市樓市的特色，所以要用正常的城市房產市場來衡量。市區內多以品牌房企項目為主，比如：恆大、華發、龍湖、華潤、萬科、中南等等。越是大的房企越是重視年終的考核，而即將過去的2019年，威海樓市並不景氣，除了恆大海上帝景的銷售速度比較可觀之外，其他項目都平平無奇，尤其是一些小開發商的項目。這個時候也是競爭最激烈的時候，而年終促銷也是較為頻繁的時候。
但有一點，單個樓盤特價房往往不會很多，很多非常實惠的房子一放出來就會馬上被消化掉，比如前幾天的龍祥國際，本是14500元左右均價，結果推出一些11000元單價左右的房子，基本都是出來就沒。
榮成區域
題題題
榮成在威海是一個非常折中的地方，有海岸線和城市規模，環境好人也不算多。配套、房價低於威海又高於其他區域。所以，在榮成買房群體的屬性就多一些：剛需、度假、養老、投資都比較平均，相對來說，外地人養老的選擇更多一些。當然，榮成的開發商也是以本地房企居多，恆大、華發、碧桂園、新城雖然也有涉足，但表現都很平平，主要還是因為位置吧，在榮成買房看的還是海岸線，恰好這些房企所在位置或者在市中心或者在太偏遠的海邊。
榮成的房子一年四季都可以正常銷售，主要還是需求的多樣性支持如此。中小開發商的打折促銷活動的確定性就不那麼高了，完全是看房子銷售情況而定，賣的火了就繼續賣，買房的少了就搞些活動吸引吸引。
南海新區
題題題
南海新區的購房者基本以外地人投資、養老、度假為主，本地人很少去那邊買房。所以，南海新區的銷售模式有些特殊，大部分的營銷活動都集中在每年的4-11月之間，而年底則是非常清淡的時期，這一點與當地的人氣非常的一致。也就是說活動是做給購房者的，人都沒有活動給誰呢。當然，這個時候去買房談價的可行性要大很多。
臨港、溫泉、張村區域
題題題
作為距離威海市區最近的邊緣區域，理論上有著承接威海發展規劃的重任，也是作為威海衛星城的存在。但基於人口數量少的原因，不可能成為像北京、上海周邊的「睡城」。而這些區域的購房群體則是以剛需和投資為主力。近兩年一些大的開發商也開始慢慢進駐這些區域，足以表明威海發展的趨勢。但歸結到房子銷售上，只能說是比平淡稍火一些吧。而對於這些地方的房子，年底促銷也勢在必行，關鍵要看力度如何，我想應該不會很大。
文登區域
題題題
文登一直是威海幾個下屬縣級市區中房價最為穩定，也是較低的區域。遠離海岸線的原因，使得文登不被多數外地購房者所關注。所以，文登的房子多是隨著文登市區的整體發展，以剛需和改善型購房者構成。鑒於人口基數較低，即便文登經濟實力不錯，依舊不足以支撐起文登房價上行的趨勢。而打折促銷也向來不是文登各樓盤所經常採取的銷售策略，只因房價本就不高。
威海各區目前促銷的樓盤有哪些？
雖然距離年終還有兩個月時間，而且還是在「銀十」階段，但威海的一些樓盤已經提早開始了特價模式。
威海市區內
題題題
龍祥國際：特價房11000元左右，正常價14500元左右，大多是2樓和頂樓，但房子基本都是當天賣光的。陸續又推出一些
祥泰天澤府：130-140平三居特價，單價11000元左右，市場價格13000元左右。
萬科翡翠公園：推出4套特價房，原價15000元左右，特價12800元左右。
祥泰紫宸：特價房單價12000左右，原價14500元左右。
悅海錦府：推出10套特價房，單套相對之前優惠16-21萬元。
中南熙悅：6套特價房，單套優惠9-12萬元。
青島路96號（百度城二期）：7套特價房，單套優惠5-10萬元。
一品蓮花城：特價房源單價不足11000元，原單價13000元左右。
恆大海上帝景：特價小戶型5套，原單價15300元左右，優惠後11200元左右。
東紫園：4套特價公寓，均價8800—9500元，原單價12000元左右。
恆大悅瀾庭：單價10xxx元/平起，原價13500元左右。
臨港、溫泉、張村區域
題題題
龍湖春江彼岸：三套特價洋房，優惠力度在800元/平左右。
富力城：一口價，單價7500—8200左右，精裝交付，首付6萬。
盛德世紀新城：三套特價房，原價12000元左右，優惠價10500元左右。
榮成石島區域
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紅墅灣：交2萬送20萬裝修。
悅湖灣：悅湖灣衝刺年度銷量，悅湖灣所有房源（除疊拼外）現場9折。
保集藍郡：10套限時特價房，原單價8200元左右，優惠後單價6500元左右。