社交電商的基石 都是同一批微商
沒有人能否認，「社交電商」這一概念正在火出天際。
現在，微商也從以往的代理不知名小品牌，走到了如今為大平台貢獻能量。到了社群團購，本質上也是依賴分銷的模式。貫穿始終的是企業不變的的核心經營邏輯——利潤最大化。從過去的傳統分銷商到如今的微商分銷，從實體門店到線上個體，是效率和輻射面積的變化，信息傳遞速度更快，代理轉化速度更快，下單的決策時間更短，而基於關係的無限傳導效應，最終輻射到的人群也要更為廣泛。這是流量時代的紅利，但流量永遠只是管道，人才是關鍵的節點。
社交電商≠社群經濟
社群經濟在於差異化和局部價值認同，社交電商在於大眾化和普遍利益誘導，他們的本質都在於認知和價值取向的高度趨同。社交電商關鍵並不在「社交」，而在「電商」，更多依賴於消費返利和分享返利的模式，然後進行品牌概念的灌輸，且強調的還是如何帶團隊和發展下線，最終要的是規模性和普遍性。唯一的變化在於，網際網路讓一切關係上了線，永恆不變的在於，自利是驅動社會關係的核心。
社交電商讓微商飛速壯大？銷售者和消費者的角色合一，是當下社交電商最大的特點所在，二者的角色衝突，被會員制的分級機制完美化解，製造等級，設置層層加碼的利益空間，才能最大限度地驅動團隊擴張，即使流量邊界拓展，有了足夠大的流量池會員轉化自然不是問題。
中國特色商業的會員制和美國有著迥然不同，後者是基於社群經濟的理念，有著清晰的用戶畫像，企業通過品牌調性的打造和不斷優化的服務來實現業務拓展，但基本不會超出這個圈層；但前者並不太在意用戶圈層，在於無差別的轉化。伴隨無差別轉化的，除了極致擴張效應，還有市場失衡的問題。從企業到微商代理的所有環節都想賺錢，而必須有人得為此買單，隨著分銷代理轉化的人數越多，剩餘的純粹消費者就越少，買賣之間的平衡會被打破。最後結果是大量微商代理不但沒有賺到錢，反而為企業貢獻消費額。
社交電商的理想模型在於，所有用戶都是銷售，並不斷將身邊的人無差別轉化為銷售，這顯然是不合理的。而現實情況是，微商依然在急劇膨脹，他們多數都相信自己是那個薅羊毛而不是被薅的人。原因有兩方面，一個是企業對於商業模式的設計誘導，一個是社會心理學的作用。
門檻的無線降低、風險的無限壓縮和前景的無限放大，這是做分銷代理配套設施空前齊全的時代，這是屬於微商的時代。
如果說商業模式的精巧為微商代理的轉化提供了理性基礎，那麼社會心理學則突破了人們最後的一道感性防線，其中以達克效應和樂觀者偏差最為典型。
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