如今，是一個競爭異常激烈的市場經濟時代，在中國，展會行業正在日異市場化，各種不確定性因素比如金融風險也越來越多，這些都會反映到展覽會上。
如果某家大公司年年都參展同一個知名的品牌展會，連續參展了五、六年，但突然有一年不參展了，這時候，在這個知名的品牌展會中其它參展的大公司會怎麼想？是不是這家大公司倒閉了，還是破產或者跑路了？如此一定會影響到這家大公司的聲譽。
什麼樣的展覽會是更具有競爭優勢的，可以用叢林法則類比，展覽會的本質是調合行業內上下游產業鏈各參展商和專業觀眾的需求和供給。
只有當需求量和供給量相對平等，再加上價格處於均衡位置時，參展方和專業觀眾方之間的利益才會最大化。請注意，買賣雙方的意見不統一或者關係不協調都是由於沒有在同時處於這一均衡位置所導致的結果。
有的參展商積累起規模巨大的客戶資源，是在長期競爭中的優勢所獲得的結果，而根源正是其資源、實力、智慧以及創新的能力高於競爭對手的結果。
簡單說，一個優質的展覽會平台，可以為參展商搭建展示產業鏈上游科技創新的高質量平台，這些上游企業一旦參展，將吸引眾多中游以及下游企業堅持不懈地跟隨參展或參觀。因此，一個優質的展覽會平台，是可以整合全產業鏈資源共同來參與的。
行業中的有效資源是有限的，只有具備強大實力的供應商才能得到更多的資源。展覽會其實也一樣，行業中的精華濃縮到一個展覽會平台上。
有的參展商積累起規模巨大的客戶資源，是在長期競爭中的優勢所獲得的結果，而根源正是其資源、實力、智慧以及創新的能力高於競爭對手的結果，而其它更多的參展商卻沒有這麼走運，大家只能再分剩下的一小杯羹。
展覽會質量的好壞，主導權還是在其中的部分大企業，實力明顯，這些大企業往往占據了展館中位置最好的主通道特裝展位，獲得了主辦單位的特別重視。
這是對的，因為強者總是少數。而叢林法則就是這麼殘酷，體現了優勝劣汰，弱肉強食的法則。調合行業內上下游產業鏈各參展商和專業觀眾的需求和供給的前提，就是叢林法則的具體體現。
通過叢林法則的機制，類似各地會展行業協會等政府權威機構，通過建立有效的數據統計機制，向行業內的潛在參展商和觀眾公布相關展覽會的真實數據。
讓各題材類似的展覽會之間展開公平競爭，也是一種很好的實踐，解決了目前很多重複辦展，浪費資源的問題。
本文內容來自： 會展經濟學 作者系劉亮
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