雷帝網 雷建平 5月8日報道
新消費代表企業洋蔥集團（Onion Global，股票代碼為：「OG」）昨日在美國紐交所上市，最高觸達11.42美元，最高漲幅超過57%。
隨著洋蔥集團上市，洋蔥集團也成為品質生活品牌平台第一股。
高效連結為核心護城河
洋蔥集團創立於2015年，母公司為Onion Global Limited，旗下有廣州洋蔥時尚集團有限公司、廣州越洋無界網際網路有限公司、廣州海洋無限科技有限公司等海內外近50家子公司。
截至2020年12月31日，洋蔥集團選品覆蓋全球43個國家和地區，擁有超6萬個SKU，包括潮流美妝、口碑保健、格調育兒、美好味蕾、星級個護等23大類的品質生活產品。
招股書顯示，洋蔥集團2018年、2019年、2020年營收分別為18億元、28.5億元、38.1億元（約5.84億美元）；運營利潤分別為-6385萬元、1.46億元、2.56億元（約3922萬美元）。
洋蔥集團2018年、2019年、2020年凈利潤分別為-9475萬元、1.03億元、2.08億。洋蔥集團2020年凈利潤較2019年的1.03億元增加100%。
IPO前，Cong (Kenny) Li 持股為62.9%，Shan (Mio) Ho持股為27.9%，YGC Holdings Limited持股為11.7%，ECSH Xianlv Limited 持股為7%，Shan (Mio) Ho持股為4.2%。
IPO後，Cong (Kenny) Li 持股為54.9%，有91.7%的投票權；YGC Holdings Limited持股為10.2%，有1.8%的投票權。
洋蔥集團創始人兼CEO李淙
ECSH Xianlv Limited 持股6.1%，有1.1%投票權；Shan (Mio) Ho持股3.7%，有0.7%投票權。
洋蔥集團董事兼CFO何珊
洋蔥集團最為重要的護城河之一，是其「人貨場」的部署。
洋蔥集團O』MALL商城擁有將近70萬名活躍KOC，每天通過社交媒體及內容平台分享著購物體驗和推廣產品，幫助品牌精準覆蓋大量高凈值的時尚消費人群；同時，洋蔥集團還布局線下實體新零售「ZIPLAB」超級美妝綜合店，與線上渠道形成補位融合。
其中，上游品牌與下游渠道之間的效率投入，也是洋蔥集團高效連結人貨場的關鍵壁壘。2020年，洋蔥集團履約總費用占收入比例為5.3%，不足2018年的一半，依靠的就是洋蔥集團成熟的全球化倉配運營及IT信息化效率體系，為整體履約提供降本增效支持。
自有一體化渠道矩陣
洋蔥集團稱，其自有渠道矩陣能賦能品牌首先快速打開口碑，繼而以槓桿效應高效撬動品牌在整個消費鏈路上的全域推廣。依託O'Mall平台及其近70萬的自有KOC流量矩陣，洋蔥賦能旗下合作、代理、投資以及自研的品牌；同時疊加洋蔥與三方渠道對接，使品牌獲得多方位的承接支持。
其中，洋蔥集團特有的KOC流量陣列是其最重要的全球渠道矩陣，截至2020年12月31日，洋蔥集團旗下平台上的活躍KOC超過69.14萬，相較2018年增長超過100%。每一個KOC都經營著自己的興趣社群，洋蔥平台透過KOC可用更低成本獲取用戶，還能通過KOC去精準的為每款商品定位用戶群體。
理論來講，洋蔥的KOC流量矩陣能為每一個品牌帶來近3.45億次的單次發言曝光頻次，對品牌商而言，尤其是一些尚未被國內消費者熟知的品牌，其可以通過KOC的口口相傳造勢快速地打造自己的爆品，再通過爆品帶品牌的方式打造出屬於自己的品牌認知和高黏性的專屬用戶群體。
除通過洋蔥O'MALL、KOC新流量矩陣及第三方線上平台快速觸達用戶，洋蔥集團還在2020年進一步進行實體新零售的布局，首家新消費體驗店ZIP LAB落地海南，通過與線上營銷的高度融合和互補，向社交活躍、年輕愛玩的新一代消費者打造更貼合他們理想生活場景的品牌體驗，持續吸引品牌KOC與提升用戶粘性。
藉助KOC群體打造生活品牌矩陣
與年輕消費市場的深度交互能力，讓洋蔥集團區別於傳統的品牌控股公司與電商平台，使得其為品牌方賦予更加高效的營銷能力。伴隨經濟結構的不斷調整、年輕一代消費群體的崛起、傳播方式的改變，只有能夠適應多變與離散的消費模式的渠道策略，才能成為未來品牌格局的贏家。
上市敲鐘儀式特邀KOC夥伴
一方面，洋蔥的成長並非依靠燒錢補貼，而是在歷經五載打通的品牌運營閉環體系下，藉助自有的KOC群體粘性與悉心打造的生活品牌矩陣，進入品牌運營模型和適配市場趨勢相互加分的正循環中，從而以低成本、短時間內高效擴展品牌覆蓋面，同時以共贏關係保持較高的KOC參與度和忠誠度。
另一方面，高黏性用戶、忠實品牌合作夥伴、與年輕市場的直接對話能力形成網絡效應，造就規模化品牌孵化與運營平台。
當前，美股市場是一個十分完善、成熟的資本市場，在這個市場上，時間是最好的試金石，留強汰弱，只有真正優秀的企業才能走得更穩、更遠。未來就看洋蔥集團是否能引領新消費賽道潮流的同時，也能歷經考驗現出真金，獲得國內外投資者的青睞。
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