琳達·溫曼（Lynda Weinman）是個人電腦的早期粉絲。上世紀90年代中期，她向非技術人員教授網頁設計，闖出了不小的名頭。隨後，她創建在線教育公司Lynda.com，2015年時，被LinkedIn以價值15億美元的現金加股票方式收購。2017年3月，在美國加州蒙哥馬利峰會技術大會的講台上接受採訪時，溫曼開玩笑地說，「這是一個乾了20年然後一夜成功的故事。」
溫曼很少接受採訪，也很少公開發言。得益於其公司的出售，她在福布斯「美國白手起家女性富豪榜」上排在第55位，凈資產為2.8億美元。在蒙哥馬利峰會上，溫曼談到了她如何自學網頁設計和動態圖像，然後在加州藝術中心設計學院向學生們傳授這些技能。她還出版了一本關於網頁圖像的教科書，非常受歡迎。
在她的丈夫、藝術家布魯斯·海文（Bruce Heavin）的建議下，夫婦倆在春假期間租下加州的一所高中，辦起了網頁設計培訓班。第一年就招滿了人，甚至有一個學生從奧地利維也納遠道而來。此後，溫曼和海文創建了Lynda.com。
永遠不要把「No」作為回答
溫曼把他們的成功歸功於一些深思熟慮的決定。首先，她很早就學會了，不要把「No」作為回答。她回憶說，當她提出要為非技術人員出版一本網頁設計教科書時，沒有人願意出版。「我需要預付款來寫這本書，我需要掙錢。所以我說服一家雜誌社，讓我做一個每月連載。」她說。後來，她把這個連載系列變成了一本書，書名叫做《網頁圖像設計》，於1996年出版。這本教科書的成功變成了某種名片，正是這本書，才使得那名遠在奧地利的學生慕名而來，參加她的第一期培訓班。
確保你獲得市場認可
「我經常對人講，要確保自己獲得市場認可。」溫曼說，「我知道我獲得了市場認可，因為我是一名受歡迎的老師。於是，當我們辦培訓班的時候，也取得了成功。我們也經歷過困難的時期，比如網際網路泡沫破裂和旅行限制期間（9·11事件後，溫曼不得不大量裁員，Lynda.com的35名員工只剩下9人），但我知道，人們喜歡我們的教學方式。」
以不同的方式做正確的事
「大家都在談論商業套路，談論別人在怎麼做。我們試圖另闢蹊徑，以不同於競爭對手的方式來做事，不是為了不同而不同，而是要真正明白什麼可行，什麼不可行。我丈夫說，『你的營銷支出是你為糟糕產品才要付出的代價』。重要的是對你的產品充滿熱情，這樣，其他人才會愛上它，才會願意分享它。」
專注於產品或服務，而不是退出
「我發現，很多年輕人剛走出校園就想創業。他們在追求退出。Lynda.com賣了那麼多錢，我感到很自豪，但更讓我自豪的是，我們幫助了很多人，我們改變了很多人的生活，我們的產品實現了有機增長，因為它是一款好產品。如今，當人們聽到Lynda.com的名字時，仍然會說『我愛Lynda.com』，他們從不說『我喜歡它』。」
接受風投
「人們一直渴望投資我們的公司，因為我們是這個領域裡唯一賺錢的公司。」溫曼回憶說。Lynda.com很賺錢，而且規模不斷增長。「最終，我們選擇接受風投，因為我想退出。我在59歲的時候決定，到我65歲的時候，我的人生要有另一個篇章。而且，當時的情況也很特殊，我們公司的價值其實比它創造的收入更高。這家公司蘊含巨大價值，但除非上市或者出售，否則永遠實現不了。」
2013年1月，Lynda.com從Accel Partners和Spectrum Equity募得1.03億美元。2015年1月，該公司在TPG Capital領投的一輪融資中獲得1.86億美元。「當時，人人都想投資我們，因為這是萬無一失的投資，我們很賺錢，而且管理良好。」溫曼說，之所以如此，原因之一是因為她和丈夫在公司規模變得足夠龐大的時候，聘請了一位CEO負責管理。
賣給LinkedIn
Lynda.com在募集風投資金的時候，其最終意圖是上市。但在2015年春，LinkedIn找上了門。出售「可能有點過早，但感覺是天作之合，而且，我對當時我們做這件事的方式感到很滿意。我覺得上市會更難。」溫曼說。從LinkedIn首次提出收購要約開始，兩家公司經過三個月協商，最終在2015年6月對外公布。「要約來得非常突然，仿佛從天而降，我對此心懷感激。」溫曼說，LinkedIn聘用了她一段時間，但她在公司里沒有與任何人會面。（2016年12月，微軟完成了以262億美元收購LinkedIn的交易，所以Lynda.com現在歸微軟所有。）
而今，溫曼專注於利用電影和視頻的力量。她是聖塔芭芭拉國際電影節主席，同時，也在支持獨立製片人和紀錄片製作人。
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-tw/uv1tsnIBnkjnB-0zvlhn.html