我發現，直播以來我跟別人吵過的架，比我這輩子都要多。我都不知道為什麼會這樣，無語問蒼天。
我以前跟你們說過，我是一個連男生都吵不過的人，真吵架的話，我只會問人家，你為什麼這麼做？我會覺得對方有些行為不可理喻，但我不會特別有攻擊性。
但現在不是了，現在我整個人變成一個特別伶俐的吵架高手。
當然今天不是跟大家分享牢騷，我認真地跟你們分享一下，創業三年我總結的發財之道。
01不按常理出牌
我先說一下這次的來龍去脈。
有粉絲找我助理投訴，說之前在直播間拍的書籍，被一個專場帶貨全面降價了。
助理把信息轉給我的時候，我很震驚，因為那幾本書我們昨天、前天才在直播裡帶過。
對方損毀了保價協議。
當時負責對接價格的同事正在開會，正好我也在出版社的群裡面，我就發信息問他，這是怎麼回事？
我想不明白，我們雖然不是抖音帶貨圖書品類裡面最牛的，但也是位居前三，為什麼要得罪這樣一個渠道呢？
等了半天，對方老師才出來，給我截圖說，沒有，媛媛老師，跟你價格是一樣的。
我心想你不是耍我嗎？我這邊都已經截到圖了，它就是比我更便宜10塊錢，我把截圖給甩過去。
對方說媛媛老師你可能是新人，所以看到的是給新人的特惠價。
首先，你給新人的特惠福利沒有給我們直播間。
其次，這根本就不是什麼特惠價。
我就揭穿他，我說我都弄抖音這麼長時間了，你給我耍這些花招幹什麼，這明明就是拍的時候改成低價，拍完再改回來的。
對方老師開始給我道歉，說不好意思，我們會處理退差價。
我說你處理退差價就完了嗎？你不知道退差價是很麻煩的嗎？你不知道退差價會影響到誠信嗎？
我最後來了一句，我說我真的很憤怒，因為我很尊重你們，但是你們卻根本不把我的粉絲利益放在心上。
然後我就直接退群了，說接下來找我的選品去對接，把差價退了。
我心想，這個人我再也不合作了。
我發現說，世界上有很多人，他不按常理出牌。
他不是以一個正常的思路，理性的頭腦去做事的。
比如前段時間，我看楊奇函被女朋友轉走了100萬。
這種轉帳人家隨便報警，你後面就死定了，根本就無從狡辯，所以我不明白，你把他的錢騙到手有什麼用？你沒有什麼合理的說辭，就是明顯犯罪，為什麼會有人這樣？
比如我在大白天是不會殺人的，因為我殺人，我知道我逃不掉，這是一個理性思考。但有些人他就是會白天殺人，他不會想，光天化日之下傷人，會怎樣？
我今天合作的出版社也是一樣的，大腦缺乏理性。
02賺錢沒那麼難
每次我遇見不按常理出牌的人，我都會想，賺錢沒有那麼難。
第一，你不要短視。
跟我合作的出版社，太短視了。
它會想著，我暫時答應另外一個渠道的低價要求，偶爾得罪一下這個渠道沒有關係，我先把這東西給賣了再說。
它根本就不考慮，長期的信譽是一種資產。
它本來可以在我這賺100萬，現在賺了10萬塊錢，後面的90萬都不是你的了。
短視會讓一個人失去更大的賺錢機會，這是常識，但是很多人仍然在違背。
我覺得這些人跟我家阿姨比起來差遠了，好多人都說，阿姨每天來，那麼快速地幹活，本來可以干三個小時，她干兩個小時，一天少拿了30塊。
但你要知道，經濟危機的時候，很多人找不到工作，但我的阿姨她不缺。
有些阿姨偷奸耍滑干一個月，第二個月的工資拿不到了，我的阿姨拿10年沒有問題，別人都求著她干。
而且現在我家阿姨不支持這麼多，有人願意出高價僱傭她，她出於一種誠信心，沒有去做。
所以她比一般的白領掙得都要多。
我自己創業也是這樣的，我們大費周章退差價，好多人都不理解，有人會說，用戶根本就發現不了。
我說有一天他發現了，他就不會是我的用戶了。
我做這個事情不只是因為一個人多麼高尚，我沒有那麼高尚，只是我們都知道長遠利益比眼前利益要重要，我們會愛惜羽翼。
羅永浩為什麼要還債？還了債以後再融資再創業不困難，我就算還不起，我這輩子背著這個債，我慢慢地還，別人還是願意相信我，我的人品是不受質疑的。
在公司工作也是一樣的，不短視，你會獲得更長期的利益。
第二，一定不要僥倖，僥倖心理害死人。
我有個朋友之前創業，做了一款兒童玩具。因為是剛剛創業，好多事情都不懂，兒童玩具裡面包含了幾個零部件，特別小。
他在產品上標註2~6歲可玩，但實際上，1~2歲的孩子玩這個玩具有危險。
玩具已經銷售出了幾千個，他當時想的是，把這批玩具召回，會損失一大筆錢，但我得告訴大家。
如果你不去付出這個代價會怎樣？
我們業界最大的公眾號之一，一個母嬰號，他們曾經因為產品問題翻車，三年之內都沒有回過來神兒，不知道錯失了多少機會。
這次跟我合作的老師，其實就有一種僥倖心理，我不要被劉媛媛看見，不要被她團隊的人看見，反正沒有人知道，我悄摸摸地把這東西賣了，把這錢賺了，就完了。
可惜僥倖心理失敗了。
你這次僥倖成功了，你就會想僥倖100次。
一次僥倖被抓到的機率只有1%，但是100次，10000次僥倖被抓到的機率，是100%。
而且當問題出現，不要因為僥倖心理去狡辯，這個時候你的態度再不誠懇，你就是一個失格的合作夥伴。
第三個小秘密，一定要去承擔。
我之前特別想找人運營我的直播間，跟對方簽合同，他要我20萬。
20萬如果能做好，我也是願意的，但是對方不願意承擔任何的KPI指標，我猶豫了。
比較起來，我另外一個朋友就厲害了。
他做公司品牌運營的，簽一個活大概20萬，他就跟對方說，你提出一個要求，我如果沒有幫你做到，那麼我一分錢不收，我們來簽對賭。
他雖然是一個新人，但對方覺得ok，靠譜，因為我花出去那麼多廣告費，全部都打了水漂，現在有人願意為結果負責，這品質太稀罕了。
對方就相信他。後來他做到了，錢到手，對方還給他介紹了無數客戶。
還有前兩天，薇婭老公接受採訪的時候說，他們早期帶了非常多福利款，一毛錢都不賺，從市場上批發過來，把小票展示給大家。
為的是什麼？讓利，然後建立信任。
出來做事，不管你是新來乍到，還是老道，你敢於承擔，就可以拿到客戶，拿到機會。
但前提是，你得對自己的產品和服務有絕對的信心。
這個世界，你可以蒙人一次，但是不能蒙人一輩子。
有人會跟我爭辯，我看到有人他蒙人了，他也賺錢，賺了一輩子。比如有些傳銷機構，不是一輩子都要賺大錢嗎？
對，可是那樣做，賺錢的機會是萬分之一，但如果你踏踏實實做，發財的機率可能是80%，你要哪個？還是踏踏實實做。
所以我真的感覺到，賺錢比我想像的要容易很多。
只要你有本事，然後把這個東西誠信地交付於人，你在這個世界上的價值終有一天會被認可。
不僅是被金錢認可，更重要的，是被所有人認可。
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