拼多多入股國美，商業野心呼之欲出

去年4月3日，美團點評董事長王興評論指出未來電商巨頭之爭：黃崢和蔣凡誰能成為新電商之王？然而，時隔一年，兩人再次成為了大家眼中的焦點人物。天貓總裁蔣凡作為「話題人物」，被人們推上了風口浪尖。而另一邊黃錚的拼多多則是以另一種方式獲得了大家的關注。

據最新消息，拼多多4月19日宣布認購國美零售發行的2億美元可轉債，期限三年，票面年利率為5%，如最終全部行使轉換權，拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份，約占國美零售發行轉換股份擴大後股本的5.62%。

同時，雙方宣布達成全面戰略合作，國美零售商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多「百億補貼」計劃。國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平台，將為兩者物流配送提供重要保障。

這則消息一出，相信對於業界內的所有人來說都是一個重磅消息：新生電商巨頭和傳統零售巨頭的碰撞交流，前所未有的合作盛況。

拼多多，6億人都在用的拼多多，自帶流量屬性，這個我們暫且不論；另一面來看，沉寂多年的電器零售巨頭國美，不聲不響就宣布了與國內第二大電商平台的合作，這難免不讓人好奇，在這聲驚雷裡面到底隱藏著多少秘密？

拼多多聯手國美的商業邏輯

在這場合作的背後，我看並不像是突如其來，恰恰相反，這場合作像是蓄謀已久的作品。

就在2018年的年底，二者就已經展開了初次合作。

首先，國美對拼多多開放其在全國7大區自建的21個省級中心倉以及225個市級中心倉。

另外，在物流方面，國美安迅物流和拼多多對接，旨在完成雙方系統的對接開發，同時利用網絡全覆蓋、倉配一體化實現對平台上部分商品庫存的集約化操作。

我們都知道物流倉儲一直都是電商的命脈所在，如果沒有物流這一塊，電商根本就不可能運轉。而國美在當時就已經將自己完善的自建物流系統傾囊送出，由此可見，在那個時候國美就已經開始了與拼多多的合作了。

同時，這場合作從早期再到現在，不僅僅是因為雙方你來我往的合作夥伴關係，更多是雙方各自的利益使然。

我們先從國美電器說起。提起國美，我相信所有人的記憶還停留在十幾年前。作為當時國美電器的創始人黃光裕，曾經站在食物鏈頂端的首富，一時是風光無限。然而因為資本運作不幸入獄。在黃光裕離開國美12年之後，國美三年虧損79億，市值縮水90%，就連當年的蘇寧小弟已經甩開他好幾條大街了。

造成國美現在的局面，難道僅僅是因為缺少了黃光裕這個領頭羊嗎？

就像阿里一樣，馬雲卸任之後，一把手由張勇繼續接任，還是照樣能運轉。國美也是同樣的道理，黃光裕不在了，這杆大旗還會有第二個人、第三個人站出來去扛住。那麼國美這幾年到底經歷了什麼，使得曾經呼風喚雨的零售帝國衰落至此？

執拗！無可自拔的執拗！

近幾年，伴隨著淘寶、天貓、京東，以及拼多多等主流電商平台的出現，傳統零售行業早已不復往日輝煌。線上已是大勢所趨，然而國美依舊是仰仗於自己線下零售的優勢，對線上零售布局是嗤之以鼻。這樣無亞於閉關鎖國，衰落不過是遲早的事。

如今國美似乎明白了，再這樣下去遲早會被時代給淘汰。另一方面，還有著這樣的一個顧慮：就算做出改變，會不會落得亡羊補牢的一個境地？蘇寧零售已經掛靠天貓，京東自己是做電器出身，這兩個主流電商平台根本就容不下你。這樣看來只能將最後的籌碼壓在拼多多上了。

再讓我們回歸到拼多多來，憑藉自己「低價拼團」和「社交電商」的商業模式，拼多多在這幾年內迅猛發展，成為了我國第二大電商平台。

但是在高增長的背後，還是藏著許多擔憂。第一，拼多多主要布局的是線上，流量也會有觸頂反彈的時候，這個時候就不得不往線下布局獲取新的流量，然而自己線下的布局情況不容樂觀。第二，物流是布局線上線下供應鏈渠道的重要橋樑，但是自己並沒有像京東一樣的自營物流，也沒有像阿里一樣的「四通一達」。

如此看來，拼多多要想進一步擴大版圖，只能牽手他人共圖霸業了。

現在，從兩者共同的解決方向出發，我們發現國美需要轉型線上布局家電銷售，拼多多需要線下布局新零售解決增長難題。這樣你情我願、各取所需的合作簡直是再好不過。

事實證明，雙方合作的確是天作之合。

國美零售電器全量入駐拼多多平台，享有拼多多「百億補貼」的流量紅利。同時，拼多多會向國美注入消費大數據、平台流量等優勢數字零售資源，來進一步開拓國美的市場。

而對於拼多多，國美線下零售布局將成為其最新流量增長助力。同時國美旗下安迅物流、國美管家，為拼多多供應鏈渠道發展提供了物流支持。

電商零售「三國殺」局勢已定，究竟誰能破局而立

現在，天貓+蘇寧，京東，拼多多+國美，已經呈現出了三國鼎立之勢，到底誰又能夠脫穎而出，破局而立呢？

首先，我們來看阿里與蘇寧的合作模式。2015年8月10日，阿里巴巴與蘇寧共同宣布，阿里巴巴集團將投資約283億元人民幣參與蘇寧雲商的非公開發行，占發行後總股本的19.99%，成為蘇寧雲商的第二大股東。從這裡來看，阿里是率先嘗試與零售合作的先行者，同時也是國內電商與零售合作的首次嘗試，具有里程碑的意義。

如今，阿里與蘇寧的合作已經持續4年多，就像磨合4年的桌球雙打一樣，他們的實力已經是行業頂尖。

其次，我們再來看騰訊和京東的模式。騰訊對電商行業的布局主要以京東為先鋒，讓京東在電商戰場上代替他馳騁殺敵。我們都知道，京東是做電器起家的，對於線下零售一直都有著廣泛布局，再加上擁有自營物流體系，京東的服務質量一直以來便廣受好評。

而京東在新零售的布局從投資再到末端線下店，都有著極具清晰的眼光。聯姻國際巨頭沃爾瑪、聯手騰訊推出「無界零售解決方案」；建立京東母嬰體驗店、京東家電專賣店、京東到家無人便利售貨架；農村市場布局京東幫+京東服務中心等等，這些都能看出京東零售布局的野心。

如今拼多多聯手國美，顯然也是要在線下零售市場分一杯羹。二者也是強強聯合，勢必在這一塊殺出自己的一片天。

對於拼多多而言，這個後起之秀究竟能翻多大的浪呢？

面對老練精明的阿里，年輕有為的京東，拼多多要想在這片領域有一番大作為，短期內暫時是行不通的。

但是長期來看，從拼多多的發展速度，商業模式，線下布局，我們能夠看到他擁有著無限希望。

作者：老電