人們常說「先賠後賺」，做生意更是如此。不過，很多生意人都有喜賺惡賠的心理，捨不得做出犧牲，所以，「先賠後賺」並不容易，關鍵在於思維的轉換。以下分享兩個靠「先賠後賺」賺錢的故事，精進你的思維，看懂的都是高手！事實上，生意場上，真正賺錢的生意人，都會做「先賠後賺」的生意！
故事一
日本有一個「萬事發」香煙，原來是個默默無聞的牌子，銷量很一般。後來該香煙的老闆想出一種「贈送法」進行促銷，結果，不到幾年功夫，這個牌子的香煙躍升為日本銷量第二，老闆從中獲取了可觀盈利。
萬事發香煙的「贈送法」，是根據市場調查得到的贈送對象名單和地址，每月郵寄或直接送上300支給他們，並聲明免費試抽，如果認為不夠，還可免費索要。萬事發的老闆在開展「贈送法」促銷工作前，專門請專家和醫生測驗過本牌子香煙，證明其香煙尼古丁少及質量優良。另外，該香煙公司對於贈送對象也作了精心選擇，集中在著名醫生、律師、作家、藝人、明星、高級職員等一些有社會地位的人士。這樣連續免費贈送幾個月後，就給這些受贈者寄上表格，徵求他們對「萬事發」香煙的評價和意見。再贈送三兩個月後，等受贈者習慣了抽「萬事發」香煙後，就不再免費寄送了。那麼，這些習慣了的煙民自然會掏錢買這個牌子的香煙了，這樣嚴「萬事發」真的開始發了，它以「有社會地位」的人為主要銷售對象的形象出現，使得很多喜歡攀比和有虛榮心的人也要抽這個牌子的煙，銷量迅速增加，該老闆免費贈送的開支很快就賺回來了，沒幾年時間就發了大財。
思維精進：真正厲害的生意人從不會做賠本的買賣。如果你看到他們在做賠本生意，那一定有的都是表面，他們先似賠了，但是明眼人一看便知，只要回頭客多了，這點錢以後很快就會成倍賺回來，好比當下流行的「免費模式」，幾乎都是如此。
故事二
美國的馬可氏威爾牌咖啡，於1965年至1966年間，在日本舉行過三次贈送樣品的活動。當時採取的贈送法是夾在麵包包裝內的辦法。第一次贈送活動在1965年3月至5月，與日本第一屋麵包公司合作，把咖啡樣品夾在1斤裝的麵包包裝內，送出200萬份樣品，贈送範圍是日本全國，這是試探性的舉動。結果，獲得意外的成功，麵包公司和咖啡公司在業務上都有驚人的進步，吸引其他麵包公司紛紛請求參加分送樣品工作。
馬可氏威爾咖啡嘗到第一次贈送甜頭，於1965年10月至次年1月，與日本7個地區和7家麵包公司合作，7個地區共發送出樣品600萬份，比第一次多了兩倍。第三次贈送樣品活動，是在1966年秋季。除了第二次的7家麵包公司繼續合作外，再增加3個地區和3家麵包公司。10個地區共送出咖啡樣品1000萬份。
馬可氏威爾咖啡經過3次大規模的贈送樣品，效果立竿見影，很快打開了日本市場的銷路，在該市場贏得了銷量第一的寶座。
馬可氏威爾咖啡贈送成功的原因有三點：首先，馬可氏威爾咖啡本身品質確實良好，有使消費者一嘗即愛的魅力；其次，選擇麵包公司配送贈品為媒介，不僅合作者對路，受贈者正是咖啡的消費者；最後，麵包公司為其本身利益，有了免費的贈送品附在自己供應的產品上，無形中增加了競爭能力，故在推廣銷路上積極配合。
思維精進：「先嘗後買，方知好歹」，這是一句古老的生意經。所以很多有真正厲害的生意人不惜「揮金如土」，大搞贈送活動。馬可氏威爾咖啡能夠獲得經營成功，就是從這條路走過來的。