在疫情防控下如何招商？如何讓正在洽談推進的項目有效銜接？成為了招商人眼下最需要解決的問題。
突如其來的新冠肺炎疫情，打亂了招商人員正常外出開展招商的步伐。有些企業年前就摩拳擦制定好了項目計劃，DA、軟文、宣傳冊、宣傳品、海報、科室會、幻燈都已準備好，只待年後大展拳腳，卻因疫情卻無奈被迫取消，更有甚者，部分項目已經到了最後的簽約階段，卻無法再向前推進。
如果是在從前慢的時代，這些事情可能是做了無用功，招商工作或許只能停滯。但這是在21世紀，是屬於網際網路、新媒體的時代，藥企完全可以調整原有的招商方案，加入線上推廣的計劃，利用好這段時間進行線上蓄客，一旦疫情被完全控制住，能迅速變現積累的需求。
在此期間，線上招商迎來前所未有的風口，但如何選擇招商工具、是自己摸索還是花點錢找專業的第三方平台來做等一系列問題，也逐漸成為廠家亟待解決的問題。
由被挑選到挑選，文案和平台有多重要
有的招商，因為擁有通俗好讀、賣點清晰、論述嚴謹、證據充分的新媒體招商稿件，消息一出，代理商蜂擁而來，轉化率極高，省心又省力。
但有的招商，確實花了大價錢、長時間，合作信息卻寥寥無幾，因為他們的軟文稿，更接近PPT或DA單頁小標題，太過於簡單，需要讀者去自己思考分析，讓人連看的慾望都少有。
但只有一份好的招商文案夠不夠呢？先來看個案例。
某藥企花大價錢請專業人士寫了一篇頂好的招商文案，發在了自家微信公眾號上，滿心期盼著能夠有大量代理商主動拋來橄欖枝，結果可想而知，自己的平台閱讀量寥寥無幾，其中大半還是自員工為了完成任務所得，自然效果不甚可觀。
但也有企業花了少價錢，寫了簡單的介紹文案，一咬牙在業內知名的新媒體公號投了個廣告，看著自己的企業量級不是最大，產品也並非難求，本來也沒報太大期望，沒想到最終卻有了很大的反響，也算是意外之喜了。
企業也曾問過代理商，市場上那麼多家同類產品，怎地就選中我們了，沒想到代理商卻說，他們是該媒體的老用戶了，一直都很信任該媒體，自然也對他們接觸的產品充滿信心。由此可見，選對傳播平台，對於招商企業的重要性不言而喻，疫情期間更是如此。
一個好的平台，回報看得見
立足當前疫情特殊時期和長遠發展方向，賽柏藍持續為企業提供線上招商服務。其特色在於，招商不是單純的賣產品、賣服務、或者賣模式，而是賣一套可持續的方案給客戶，包括線上招商全流程服務、線上招商推介會、線上招商培訓、招商管理雲平台，也為「不見面招商」提供了更多的選擇渠道，幫助醫藥企業2020年能順利起跑。
「雲」招商的核心，在於能夠大面積地接觸客戶，哪個方式效率高、就用哪個，什麼媒體有用，就用哪個。實踐來看，賽柏藍所擁有的資源，能夠為企業提供綜合的品牌傳播方案，幫助企業達成品牌實效傳播、引爆產品招商、塑造企業形象、開拓基層終端和藥店終端市場、帶動產品銷量提升的營銷傳播目標。
賽柏藍是中國醫藥行業領先的新媒體、品牌傳播、會議培訓和智庫研究平台，有藥品網際網路信息服務資格。有行業覆蓋最廣、主流用戶最多的新媒體矩陣，近230多萬用戶覆蓋藥械工商業、醫護工作者、藥店、基層市場，醫藥行業第一新媒體平台。
目前，已有800多家製藥企業、器械企業、大健康企業等，將賽柏藍平台作為首選合作新媒體平台，如哈藥、葵花、同仁堂、輝瑞、紫竹等都已經與賽柏藍達成長期合作。
在專業醫生端、大眾患者端，賽柏藍充分整合微信、今日頭條、一點資訊、雪球、喜馬拉雅，等移動新媒體健康領域資源，以及健康領域網際網路、紙媒等行業頂級資源，積累了醫藥行業領先的品牌傳播經驗、專業內容策劃能力和海量媒介渠道。
此前賽柏藍有統計，多數客戶投放當日，意向諮詢客戶平均達200左右，有的產品最多單條達500多。如發布於賽柏藍公眾號的慧寶源藥業第1期軟文最高吸引400多家代理商合作意向案例，累計已發布40多期，獲得138萬醫藥人閱讀；達康醫療3期總計接意向電話近800條；珠海賽隆單條閱讀量1.5萬人，登記意向323位代理商。發布於基層醫師公社公眾號的益體康醫療的心電圖檢測儀，單期申請意向520多個基層醫生，累計申請近千名。
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對於廠家來，藥百通聚合眾多零售藥店和基層醫療機構，讓企業不必再費心找人，直播招商前，企業自主審核參會人員名單，充分了解代理商信息。從藥企角度，藥百通收集終端客戶信息，再傳遞給代理商，也為代理商提供觸達未覆蓋終端的機會。
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