這件事我謀劃很久了。之前大家在商量國慶去哪玩的時候，我就想好了，要讓閨女受一次鍛鍊。誘餌也很足，我告訴她我願意贊助她一筆「創業資金」，幫她訂購一批小玩意，讓她國慶拿去賣，賺了把本錢還給我，利潤都是她的。這對於一個8歲不到的小姑娘來說，實在太誘惑了。而且我篤定女兒會答應，因為她是一個比較外向的孩子，膽子又大，不知道害怕。

選商品的時候，我跟女兒產生了分歧。她希望賣一些價格比較昂貴，看起來比較高大上的東西。而身為投資人，我肯定要進行風控，於是乘機上了一堂經濟課。（註：其實讓孩子在實踐中學習也可以，但第一次做生意就受打擊不是很好。要給她一些甜頭。）

我：你看，你是第一次賣東西。如果我們賣很貴的東西，萬一賣不掉，是不是會虧錢？女兒沒有表示反對。我：如果是很便宜的東西，比方說成本1元的東西，咱們賣5塊，你算算，價錢翻了幾倍？女兒:5倍。我：對了，5塊錢聽起來價格也不是很高，過節大家都高興，會買的。但是如果咱們進的是10塊錢的東西，你算算要翻5倍得賣多少錢？女兒:50塊。我：對，50塊。50塊的東西聽起來價格就很高了。逛街的人本來沒打算買東西，如果是覺得還不錯的小東西，花個5塊10塊也沒啥感覺，但是50元就太多了，一定會猶豫的。如果賣20塊，也不是特別好賣，你也只賺到1倍的錢。對不對。所以我們要賣啥樣的東西呢？女兒：我們要賣便宜的東西！

很好，女兒已經理解了。我怕她誤入歧途，又給她解釋了一下為什麼有的人會賣比較貴的東西。因為在成本比較充足，東西又比較好賣的前提下，貴的東西賺的比較多。但是那樣風險就太高了，不適合我們。

最後，我們買了四種東西：成本不到1元錢的會發光的戒指；成本3元錢的發光頭箍；成本1.5元的發光指尖陀螺以及成本1元的發光髮夾。都是淘寶買的，價錢肯定也不是最低的，差不多就行了。一共成本價是125，我答應孩子只收她100元，多的都是她的利潤。

經過和女兒商量，陀螺和頭箍定價10元，戒指和髮夾5元。

十月一日魔都颱風，娘倆失望地窩在家裡看閱兵。十月二日下午看完電影《我和我的祖國》就上路了。我提前準備了二維碼胸牌，正面支付寶反面淘寶（為自己的機智點贊）。畢竟這年頭出門帶現金的人不多。

原本預定在南京路步行街去賣的，結果中間為了取好朋友送的仙芋豆餅在淮海中路下了。一路走到人民廣場，兩個人都有點累，就在人民廣場坐下來喝水。當時大概4-5點，天還亮著，我心想發光的東西總要天黑才好賣，就打算多坐一會兒。結果小丫頭在喂鴿子那發現很多小孩，吵著要開始做生意。我同意了，反正閒著也是閒著，先練練手吧。

沒想到小孩還挺厲害的，一會功夫收了35元。當然被拒絕也是有的。小孩很委屈地跑來說，有一個家長說她不好好學習，小小年紀不學好，出來賣東西。我笑笑對她說，不用管別人的想法，如果這個人不買，你就換一個對象去兜售唄。

過了一會又很委屈地過來跟我說，有個媽媽跟她說，她知道戒指成本很便宜的，讓孩子兩個五塊錢賣給她。孩子一臉心虛，好像沒帶作業被老師抓包的模樣。我又安慰她，定價多少是你的自由，她知道成本就知道成本，不用怕，你沒幹壞事。你覺得可以賣就賣給她，你不願意就算她知道成本你也可以拒絕。

我想了想又給孩子補上了安全教育。女兒一直是比較機靈的孩子，旁邊就有一輛警車，國慶節，警察叔叔比較多，安全是有保障的。我不放心，加了一句，「無論是誰，要是說需要你跟著去別的地方取錢才能付錢，一定不能跟過去。哪怕說一下子給你的東西全買了也不行。賺錢是小事，安全是大事。如果有人把你的東西一下子全搶走，不要追，聽到沒？」

女兒點點頭。這是我所能想到唯一的危險了。她包包里還裝著一個定位手錶。

被拒絕了

到了將近6點，女兒有點餓了，算下來總共賣了70元。我帶她去吃了飯。吃飯的時候孩子一直在給我講生意經，她說她發現夸人家寶寶可愛，就比較容易賣掉。

6:30樣子，我們去了步行街。這時候步行街人雖然多，但還沒有多到恐怖。大概不到半小時，就達成了「賺回本」成就，成功地總計賣掉100元。我本來以為她會更加積極，畢竟接下來賣的每一分錢都是她自己的了。

沒想到女兒反而泄了氣，也可能是確實走累了。她開始抱怨太多人拒絕她，最糟糕的一次，有個婆婆伸手打翻了她的小盤子，害她在地上撿了半天。身為參謀，老娘只好繼續出馬給她打氣，被拒絕很正常啊，多嘗試一下，多問一個人就有更多成交的可能。另外不要盯著一個人問，只要稍微拒絕就換人，這樣效率更高。

孩子還是有點喪氣的樣子，不過她有一點好處，我只要一指那邊有目標了，她立刻就抱著小貨盤，顛顛地跑過去了。然後被拒絕了又喪氣地跑來找我。8點不到的時候，人流量一下子大了起來。我看孩子也累了，就提議回家。這時候她一共賣掉130元。扣掉給我的100元成本，凈賺30。

不過傳說中自己親手掙了錢，知道掙錢不容易要節約什麼的是不存在的。孩子很豪氣地讓我打車回家。這個時候，這個地點，要想打到車是不可能的，而地鐵就在旁邊。我一邊向她解釋一邊調侃，「你今天忙活了一天，打個車就白忙活啦。」女兒撒嬌說，「那你請我呀。」

最後還是坐地鐵回家的。下了地鐵，我跟她復盤今天的得失。我把我以前聽過的雞湯燉一燉講給她聽：「以前有個專門上門推銷菜刀的小伙子（到底推銷的是啥我記不清了），上門推銷的時候每次被拒絕，都一點也不難過，而是表現得很開心。他的同事就問他，被拒了你咋還這麼開心，是不是sha？他說，我算過啦，平均每敲開10戶人，能夠賣掉一套刀具。賣掉一套我就能賺100元，所以相當於我敲開一戶人家，不管賣不賣得掉，我就賺了10元呀。」

女兒點點頭，說她明白了，並且表示雖然很累，還希望明天能出攤。一路上還興致勃勃地跟我練習銷售話術。我看看手機，發現今天步數是12533步，而我坐著看孩子吆喝的時候，她幾乎都在四處奔走。所以保守估計她應該步數達到了2萬步。

好吧，孩子可真是精力充沛啊！身為行動的矮子，理論的大師，默默地給她點了個贊~

你覺得這種「社會實踐」咋樣？會考慮帶孩子做嘛？還是覺得這樣的經歷太市儈了？留言告訴我呀！