近兩年關於「裂變」的話題越來越多，企業爆髮式裂變漲粉的成功案例更惹得不少人眼紅，導致很多剛接觸新媒體的企業都在問：「我該做什麼活動，才能快速裂變漲粉？」

縱觀新媒體大號裂變案例，其實都是「無意識行為」。或者說是當用戶畫像、公號調性極為精準，同時不斷升級塑造的過程當中，用戶產生了高度的信任之後，自發做出為企業轉播的行為。

有人說，那也需要營銷去帶動裂變啊。就拿kindle蓋泡麵的營銷案例來說，能不能學？我們並不能學，因為我們沒有kindle前幾十年的沉澱。

那我們就不能做「裂變」了嗎？當然是可以的，但盲目跟風肯定不行，有下面這幾個前提需要關注。

提問

什麼叫社群？裂變的概念、真正的裂變是什麼？

回答

1、裂變的基礎是「內功」紮實

裂變的目的是讓用戶自主的為我們傳播，拉近陌生人社交，迅速鋪開蛛網式脈絡關係，吸引粉絲。

你提供的產品、服務、內容是否真正高質量？是否真正切到用戶畫像的剛需？這就是所謂的「內功」，如果你內功不紮實，想完成裂變，幾乎是不可能的。

2、產品特性決定傳播力度

產品是否有可能被你的忠實粉絲傳播，更加影響裂變營銷的效果。

這兩天我看到一個廣告，著名NBA解說員王猛同志，拍了一個杜蕾斯保險套的廣告。杜蕾斯在新媒體領域異軍突起之前，大家都覺得杜蕾斯廣告登不了大雅之堂，然而它現在登上去了，還登的很高。

但即使如此，杜蕾斯廣告創意本身再有意思，它會形成泰國廣告那樣的大傳播嗎？並不能。因為它的產品特性決定了傳播特性。

3、明確裂變主體：用戶

裂變和營銷的受益者、發起者確實是企業，但是裂變和營銷的主體卻是企業已經粘合到的忠實粉絲。且忠實粉絲是意見領袖，或者具備意見領袖的潛質。在粉絲意見領袖的帶動下，裂變和營銷才能夠有效進行下去。

很多企業在說裂變營銷的時候，都是企業自己在做，企業既是發起者，又是主體，又是行為者，他能做成嗎？並不行。換句話說，裂變和營銷，在有意識的行為下，對企業來講，就是一種騙局。

因為它並不成立，真正好的東西，還應該是那句話，叫「酒香不怕巷子深」。只不過現在，我們有很多途徑，可以讓這飄香的酒不再藏於深巷，但是把酒拿出深巷的人，絕不是企業自己，而是你的用戶。

總結起來說，企業想要成功裂變粉絲，要踏踏實實的一步一步走，從修煉內功開始。優秀的市場營銷行為固然重要，但絕不是一個企業的行為先導，市場也並不是一個快速變現的園地。成功的營銷對於企業來說，是錦上添花，絕不是雪中送炭。

「媒玩兒」，是由雲知文化傳媒有限公司一群熱愛新媒體的年輕人，搭建的新媒體知識答疑公眾號。他們通過代運營的60多個公眾號，新零售、原創KOL的嘗試，總結出了一套成熟的新媒體方法論。新媒體，有問題，找媒玩兒！

更多精彩內容，可以點擊下方「了解更多」