匯潔股份（002763）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
（一）外部經營環境
根據國家統計局數據，2019年國內生產總值比上年同期增長6.1%。社會消費品零售總額同比增長8.0%，其中限額以上單位服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額增長2.9%，遠低於上年同期增速8%及同期社會消費品零售總額增速8%。限額以上零售業單位中的百貨店、專業店和專賣店零售額比上年同期分別增長1.4%、3.2%和1.5%；實物商品網上零售額增長19.5%，其中穿類商品增長15.4%。面對全球經濟增長放緩的趨勢以及國內經濟結構調整的嚴峻形勢，經濟增速、消費增速繼續回落。
2019年，全國居民人均可支配收入30,733元，扣除價格因素實際增長5.8%；其中城鎮居民人均可支配收入42,359元，扣除價格因素實際增長5.0%。
受經濟下行壓力，居民增收、消費穩定增長面臨挑戰，但預計經濟增長仍保持在合理區間。2019年中國人口總數突破14億，內衣適齡消費群體十分龐大，作為人們生活必需品的內衣總需求量將長期保持增長的趨勢。隨著我國人均可支配收入的提高，人們對生活質量的要求也會逐漸提高，對內衣的需求也會向高品質、多元化的方向發展。需求數量的擴大以及消費的升級，未來都會推動中國內衣行業市場需求的增長。
（二）報告期內公司主要經營行為分析
2019年，公司實現營業總收入258,532.48萬元，同比增長9.79%；歸屬於上市公司股東的凈利潤為18,157.97萬元，同比增長9.61%。報告期內，公司秉持「敬畏事業、安心實業」的經營主旨，創新產品，持續提升品牌價值，優化渠道布局，促進業績增長。
1、創新產品。報告期內，各品牌緊緊圍繞品牌定位，創新產品，拓展豐富品類，擴充男士、運動、背心、功能等品類。
曼妮芬推出頤和園聯合家居服，在舒適貼身體感面料上刻畫頤和園珍貴館藏品元素；加一尚品推出軟而有型的「棉花糖」軟杯；提供C-H杯專業文胸的桑扶蘭新品上市。
曼妮芬X頤和園
報告期內，公司銷售收入占比5%以上的品牌產品銷售情況：
2、持續提升品牌價值。報告期內，公司通過與明星、時尚博主等KOL合作，在綜藝節目、時尚雜誌、微信公眾號、微博公眾號、自媒體、直播平台、戶外廣告等渠道持續提高品牌知名度和影響力。曼妮芬品牌攜手代言人秦嵐詮釋「你，生而性感」的主張，開展「520表白徵集」活動並在廣州海心沙天空上演無人機愛的表白；與法國設計師品牌KOCHE合作亮相2020春夏巴黎時裝周，演繹內衣與成衣跨界聯合；2019年12月，多棲藝人宋茜加入曼妮芬代言人家族。蘭卓麗品牌與優酷視頻《這！就是街舞》跨界聯名推出清泉水bra。
3、優化渠道布局，直營、電商、經銷渠道營業收入均保持增長態勢。報告期內，公司致力於提升單店的銷售規模，淘汰各品牌部分質量不佳的直營終端，以更高的要求開設新店。由於直營終端新店裝修、存量店位置優化等因素，2019年裝修裝飾費同比增長。
另一方面，公司繼續開發和精細化運營電商、經銷渠道。公司的網際網路銷售主要通過天貓、淘寶、唯品會等電子商務平台進行。曼妮芬品牌連續兩年天貓雙十一成交額突破1億元，蟬聯主營內衣類目旗艦店銷售冠軍。經銷新客戶的積極開發以及老客戶店效的提升，助力公司經銷渠道收入增長。
報告期內，公司各渠道銷售收入情況如下：
4、信息化建設。公司持續通過信息系統建設，打造集成、穩定、高效、安全的信息系統，以降低業務運營成本、提高業務協同效率、支撐業務流程優化與管理創新。2019年，桑扶蘭物流上線自動化輸送稱重分揀系統，提高發貨效率；江西工廠引進運輸機器人；公司逐步運用PLM系統，構建產品生命周期管理平台，實現研發資源整合，提高快速響應市場能力。
5、深化事業部向子公司改制的戰略規劃。為激發員工創業熱情，充分調動員工工作積極性，提升各經營單位市場競爭力，報告期內公司繼續對具有成長潛力的事業部實施向子公司改制的戰略，將子公司利益與事業部負責人及員工利益以股權形式緊密掛鉤。報告期內，成立上海匯高服飾有限公司，負責曼妮芬、伊維斯、蘭卓麗等品牌線下奧特萊斯渠道業務；成立三維數據（武漢）有限公司、江西伊維斯服裝有限公司分別負責秘密武器、伊維斯品牌運營。
二、核心競爭力分析
1、品牌優勢
公司目前擁有「曼妮芬」、「伊維斯」、「蘭卓麗」、「桑扶蘭」、「喬百仕」、「加一尚品」、「秘密武器」和「土豆先生」八個主品牌，「曼妮芬」、「桑扶蘭」商標系國家工商行政管理總局商標局認定的中國馳名商標。公司的品牌優勢是公司未來銷售增長的重要保證。
2、銷售網絡優勢
公司銷售網絡覆蓋直營、電子商務、經銷渠道。公司與多家主要的百貨零售集團建立了良好的合作關係，並積極拓展購物中心、奧特萊斯、電子商務、經銷等渠道。公司大規模渠道的建設和管理能力，為未來持續穩定的發展奠定了堅實基礎。
截至2019年12月31日，公司擁有直營終端1392個，經銷店鋪1629個，公司銷售網點覆蓋廣泛。
3、研發、設計優勢
公司系深圳市認定企業技術中心。公司成立了專業內衣研究機構——匯潔內衣研究院，統籌公司的基礎研發工作，主要從事人體工學研究、參與紡織內衣類品質標準的制定、3D技術研究、內衣版型研發、內衣專用人台研發、內衣材料研發、內衣檢測方法研究、新型內衣工藝研發、新型內衣製造設備研發、內衣設計及信息管理軟體開發等方面的研究工作。公司作為主要起草單位之一參與了《一體成型文胸》、《針織保暖內衣》、《針織家居服》、《針織瑜伽服》等多項國家行業標準的制訂。
公司《Q/HJ011-2019針織內衣》入選2019年度針織內衣企業標準「領導者」名單。截至報告期末，公司持有發明14個。
4、生產製造優勢
公司以自主生產為主的模式能有效掌控產品質量並確保產品交付的及時性，並更大程度的發揮生產的規模效應。
5、管理團隊優勢
公司核心團隊成員大多具有很好的專業背景以及十年以上的從業經驗，共同致力於公司業務的發展創新。公司核心團隊成員的穩定與專注，為公司的高效管理、穩定經營以及持續增長提供了有力保證。
報告期內，公司核心競爭力未發生重大變化。
三、公司未來發展的展望
（一）行業格局和趨勢
詳見第三節「公司業務概要」之「一、報告期內公司從事的主要業務」及本節「一、概述」。
（二）公司發展戰略
隨著我國人均可支配收入的提高，人們對生活質量的要求也會逐漸提高，對內衣的需求也會向高品質、多元化的方向發展。不同年齡段、經濟實力消費者需求、不同場合的內衣需求、男士內衣需求，對公司既是機遇，也是挑戰，在不同細分市場擴大市場份額，是公司未來利潤增長的重要因素。公司未來堅持以內衣行業為主要經營方向，在性感內衣、美體內衣、外搭內衣、無鋼圈和軟鋼圈內衣、大杯內衣、棉質內衣、運動內衣、兒童內衣、男士內衣等細分市場發力，為用戶提供舒適、自信、美麗的高品質產品，繼續實施多元化品牌戰略，提升品牌影響力、產品價值，擴大生產、經營規模，從總體上提高公司的核心競爭力，並強化公司的領先優勢，成為內衣行業的龍頭企業。
（三）2020年經營計劃
2020年，公司將繼續秉持「敬畏事業、安心實業」的經營主旨，洞悉用戶需求，創新產品，發揮品牌優勢，努力擴大市場份額。
品牌經營計劃：以提高品牌影響力作為品牌經營的核心，強化品牌的運作經營更加專業，品牌的定位更加準確，品牌的內涵更加豐富，品牌差異化更加明顯。強化產品創新能力，優化核心產品，完善產品品類結構與品質，適應各細分市場消費群體的不同需求。提升會員服務及品牌忠誠度，合理配置投放推廣資源。
營銷渠道提升及拓展計劃：通過精細化運營深挖存量店增長潛力，縮短新店培育期，提升用戶體驗，積極開發購物中心、奧特萊斯、電子商務新渠道等。隨著二、三線城市的消費水平不斷提高，公司計劃將繼續深挖二、三線城市市場潛力，以公司在國內二、三線城市積累的較強的市場認知度和消費人群資源為基礎，不斷開拓新市場。
信息管理計劃：重點建設以用戶中心的、支撐多品牌、多品類、全渠道高效融合的數字化平台。
（四）可能面對的風險
1、新型冠狀病毒疫情導致銷售下降風險
2020年一季度，新型冠狀病毒自湖北武漢蔓延至全國，公司生產、銷售及物流均受重大影響。截至公告日，雖然國內疫情已得到控制，但復工復產及消費的恢復還需要時間，同時全球疫情情況仍不容樂觀，目前公司無法準確評估疫情對公司生產經營最終造成不利影響的程度。
2、市場需求變化風險
隨著社會的快速發展，消費者收入水平的提高，內衣市場流行趨勢變化速度加快，消費者對內衣的品質及時尚性要求不斷提高。如果公司未來對流行趨勢和市場需求判斷失誤或把握不準確，將面臨產品無法滿足市場需求變化的風險，可能對公司的經營造成不利影響。
3、市場競爭風險
國內內衣行業企業數量眾多，如果公司不能應對未來激烈和複雜的市場競爭，公司的生產經營將面臨不利影響。
4、公司品牌被侵權風險
隨著消費升級和對高品質生活的追求，品牌已成為消費者選購內衣的重要參考因素，知名品牌更能贏得消費者的青睞。
一些不法企業為謀求自身利益可能會仿冒生產銷售知名品牌的內衣，侵害被仿冒企業的合法權益。如果未來公司品牌被大量仿冒，將對公司的品牌形象和市場聲譽產生衝擊，從而對公司正常生產經營產生不利影響。
5、原材料價格波動或不能及時交付風險
公司生產所需的原材料主要為面料及花邊，由於原材料的價格具有一定的波動性，如果原材料的價格出現較大幅度的上漲，公司有可能面臨原材料採購成本上升的風險，從而對公司的經營造成不利影響。另外，如果供應商不能夠按照約定的時間交付公司採購的原材料，進而影響到公司的生產安排，將對公司的生產經營產生不利影響。
6、多品牌運營風險
公司目前擁有「曼妮芬」、「伊維斯」、「蘭卓麗」、「桑扶蘭」、「喬百仕」、「加一尚品」、「秘密武器」和「土豆先生」八個品牌，各品牌定位不同的目標市場。多品牌的推廣和運營對公司的資金、人員、管理等方面提出了較高的要求，如果公司未來在上述環節不能滿足多品牌運營的需要，公司的經營將受到不利影響。
7、產品質量風險
公司主營產品內衣屬於貼身穿著服裝，消費者對產品的原材料、產品工藝水平具有較高要求。若公司在原材料採購或產品生產環節控制不嚴，產品的質量出現較大瑕疵甚至含有損害人體的成分，則可能對公司的經營帶來不利影響。
8、銷售業態快速發展帶來的風險
中高端內衣購買者注重消費體驗，如果未來銷售業態發生較大變化，諸如新零售、社交電商、直播電商等銷售業態的快速發展，公司未能順應時代變化趨勢，公司將面臨銷售渠道不暢、業績下滑的風險。
9、經營費用上漲風險
廣告宣傳費用、裝修裝飾費用、商場費用、人力資源費用為公司的主要經營費用，呈現逐年上漲的趨勢，如未來營業收入不能覆蓋經營費用，將導致公司業績下滑。
10、存貨風險
公司實行多元化品牌戰略，為滿足消費者多元化內衣需求豐富產品品類，存貨占總資產比例較高。如未來產品銷售不暢，將會對公司經營業績和財務狀況產生不利影響。
為應對新冠疫情的不利影響及複雜多變的市場需求，公司有序安排復工復產、加快推出微信小程序商城、並採取以自媒體、直播等多種方式為線下引流等措施，以期儘量減少不利影響，同時公司常年與法國流行資訊諮詢機構合作，並聘請國內外知名設計師為產品提供設計方案，保證產品對流行趨勢變化及市場需求變化的適應性。在保持發明專利數量穩居行業前列的基礎上，推進人體工學方面的前瞻性技術開發，加強版型結構、紡織材料、工藝設備等基礎研究，保持產品的市場競爭力。
面對其他潛在風險，公司將重點加強風險管控，一方面緊跟市場，重視產品對市場需求的把握，採取差異化產品戰略，優化生產管理流程，完善銷售渠道網絡，提升整體營運效益，切實提高公司競爭實力和抗風險能力；另一方面，不斷優化管理體系，建立人才培養機制，吸納優秀管理、經營人才；同時設立供應商評選機制，遴選優質可靠的合作供應商。在保障品牌安全方面，公司風險防控部門將繼續扮演保障公司各品牌不被侵犯的角色，堅決對公司品牌侵權者進行問究和追責。
11、境外子公司設立運營風險
公司先後在美國、加拿大設立全資子公司。境外法律、政策體系、商業環境、文化特徵均與中國存在較大區別，以及雙邊政治、經濟關係緊張，都可能給境外子公司的運營帶來一定的風險。公司會密切關注雙邊關係變化，根據境外子公司的實際經營與市場進展情況分次投資，加強海外人才儲備，吸引擅長國際貿易、熟悉海外市場的人才加入，減少環境差異以及雙邊關係變化對境外子公司運營帶來的不確定性。