大家好我是南岸，有些人想在拼多多上開店不會選款，也找不到好的款，該怎麼辦 今天我來告訴你，更詳細的可以來問我 私信學習。
產品貨源從那裡來?我們可以在線下工廠，一件代發，品牌或者自己的貨源等等。
接下來南岸來給大家講講消費者人群的定位，
一，價格定位我們可以分為三種
1.高客單價就是風格店鋪，利潤一般在20%-30%,他的優勢就在於出價很高產出量低而他的缺點就是銷量低，出的單比較少，
2.中客單價也就是活動流玩法，他的利潤一般在20%-35%而他的優勢就是銷量高，利潤高，售後少，它的缺點價格低，售後高發區
客單價如何定位；0-18屬於低客單價，19-40屬於中客單價，41以上屬於高客單價，這裡我都不給你們細說了
人群定位大家應該都不陌生簡單看一下就好了，你要給自己的產品適應人群做到精準
如何選款
一，懂得選款分析，贏在起跑線
1.就近原則；你可以根據自己所在的城市或者自己附加的商場去選擇可銷售款式，就近選款，離貨源進。
2.不跟款；不要去選擇已經爆款的產品去做，因為你玩不過的
3.產品生命期；我們選擇一個產品都要經歷的幾個方面，測圖測款，衝量期，衝刺期，平穩期，收割期，清倉期。南岸就不給大家多做解釋了 自己可以去理解
4.利潤原則；這裡南岸要給大家好好說道說道，我們要先確保自己有足夠的利潤可收割，才進行產品推廣和售賣，上架的時候必須有操作空間，有利潤空間給自己操作，計劃性推廣，測款等，才能做到每天推廣花費和產品利潤持平或微虧（類目排名上升.自然流量增加，微虧-持平-盈利）
5，應季款：為下個季節的產品進行篩選款式，提前做好衝刺的準備，比如：應季款式：應季衣服款式選款、測款、款式是比較應季的，耐看有范。注意我們要提前選擇款式和適合的時間上架測款。
就從這幾點！
行業趨勢
1.選擇近一個月的數據
2.分析二級類目哪個類目上升趨期
3.選擇上升期幅度高的類目
4.確定類目進行跟款
拼團飆升榜
我們先選擇過去7天，前50名逐個分析，根據官方發布季節圖來選擇對應季節的款，選擇7天的原因，是應季款正在衝刺衝量，注意：為什麼不根據熱銷排行榜來選款？因為季節的原因，熱銷榜很多是上個季節的收割期的款。
搜索熱度
1.搜素熱度越高，競爭力越小的款式，也是不錯的款式
2.根據自己積累經驗分析市場，通過熱搜詞的數據分析選款
3.可參考上面的步驟進行選款，大大減少了我們的測款花費和測款時間
4.爆款不是天天有，能測到數據相對不錯的款就可以確定為主推款
價格定位分析
正確的價格分析，走向人生巔峰。對應人群價格，也是提高產品轉化的目的之一
1.拿貨成本價格+運營成本+人工成本=基礎費用 注意：有的產品還會增加包裝成本
2.價格和同款上下浮動不可超過10%
3.同款價格相差太多，會影響產品的轉化率
市場容量分析
打開拼多多APP購物平台，搜索款式的關鍵詞（選擇點擊銷量排序，找到前20總銷量）點擊前20家總銷量相加除以20得出產品的日均銷量，基本上可以代表你款式的市場容量也就是平台日銷售量。
類目分析容量：找到你做的款式的三級類目方法同上
市場分析重要性：1.通過市場容量來判斷自己的款式是小眾人群還是大眾人群
2.判斷自己產品銷量平均值是多少
在我們的銷量到達平均值以後，就是我們所說的銷量瓶頸期
競店產品分析
我們分析競品的內容可以由兩方面構成，客觀和主觀，客觀即從競爭對手或市場相關產品中，圈定一些需要考察的角度，得出真實的情況。
推算需要用到多少資金去推廣店鋪和產品然後推算需要用到多少資金去推廣店鋪和產品
競爭分析兩大維度
一周銷量統計：統計競品的每一天的銷量換算日均銷量。
多多進寶分析：看競品是否通過多多進寶推廣，如果有的話全標題搜索競品，可直觀看到累計總銷量，分析需要多少GMV（銷售額）超過競品。
訪客UV：了解到了競品的日均銷量，可通過行業轉化率反推算出訪客數，日均銷量/轉化率=訪客數
日均銷量：了解到了競品的日均銷量，推算出競品日均GMV從而換算出自己需要每天做到多少銷量，日銷量*客單價=日GMV
南岸知道的有限 大家挑重點看看吧，還有什麼不懂的私信學習 來問我。