雷帝網 樂天 5月1日報道
杭州小電科技股份有限公司（簡稱：小電科技）昨日在港交所披露了招股說明書，有望成為港股共享充電第一股。
小電科技成立於2016年，主營業務是運營共享充電分時租賃設備（俗稱「共享充電寶」）。創立4年多來，小電科技構建了覆蓋全國的共享充電寶便捷租借網絡。
小電科技在2018年、2019年和2020年的總收入分別為人民幣4.23億元、16.36億元和19.11億元，2018年至2020年期間，復合年增長率為112.5%，高於同期行業水平的63.3%。
小電在研發上投入也在逐年增加，2019年及2020年的研發投入分別為人民幣1.018億元，1.185億元，分別占同期總收益的6.2%及6.2%。
股東方面，金沙江、「紅杉系」紅杉辰信、螞蟻集糰子公司上海風報、高榕資本旗下的西藏榕安分別持有小電科技7.17%、5.66%、4.97%、4.69%的股份。另外，騰訊關聯公司林芝利新以9.77%的持股，成為小電科技的第一大機構股東。
4年71萬個點位 占行業總點位數三成
根據第三方行業研究機構弗若斯特沙利文的數據，按服務網絡規模計算，小電科技是2020年中國領先的共享充電寶服務提供商。
截至2020年12月31日，小電科技的共享充電寶服務擁有超過71萬個點位，已投放600萬個充電寶，覆蓋了全國超過1700座縣市及超過2.37億的註冊用戶。
從共享充電寶點位數來看，71萬已經占去了行業總點位數的3成。在餐飲、娛樂、星級酒店等場景方面，小電科技的點位數也都占據第一的位置。
在點位覆蓋率最高的共享充電寶企業後，小電科技又啟動了「全國點亮計劃「，全面布局共享生態平台，成功實現網絡效應，讓消費者更加方便地借還充電寶，從而增強用戶粘性，提升品牌影響力，最終實現收入的高速增長。2018年至2020年期間，小電科技營收的復合年增長率為112.5%。
這一增長主要是由於POIs（網點）和可用電源庫數量的增加推動的移動設備充電服務收入的增加。根據招股書，小電科技的移動設備充電服務收入從2018年的4.141億元增長到2020年的18.588億元，復合年增長率111.87%。
從整個行業來看，共享充電寶服務的市場規模仍然會保持快速增長。根據弗若斯特沙利文報告，2020年至2028年期間有望以36.9%的復合年增長率進一步增長，並且達到1061億元的總市場規模。
而共享充電寶服務的網絡極大地影響了用戶的支付行為，且在POI和可用設備數目方面，POI點位規模成為市場競爭最關鍵的因素之一。
正因為如此，已經覆蓋3成行業POI點的小電科技在招股書中表示，未來將在現有市場和新市場上進一步擴張服務網絡。
差異化競爭
在用戶運營上，小電科技利用豐富的運營經驗和數據分析，來為不同的消費者打造針對性「精心」服務。比如，對於新用戶和因計劃外需求使用充電寶的用戶，小電科技通過擴展點位來覆蓋潛在用戶可能在日常生活中出現的地方，包括餐廳、購物商場、娛樂場所和交通樞紐。
而對於商務人士等對移動充電有持續需求、高頻使用且對價格不敏感的用戶，小電科技則要培養他們對小電的長期使用習慣和品牌偏好。
為此，積極布局高端酒店和購物商場，與萬達集團、銀泰集團、蘇寧集團等具有領先地位的商業地產品牌和高端連鎖酒店，建立長期戰略合作。
根據弗若斯特沙利文報告,截至2020年12月31日，就餐廳、休閒娛樂場所及高端酒店的點位覆蓋率而言，小電科技在所有市場參與者中排名第一，分別占29.7%、37.5%及40.0%。
小電科技還推出了「會員計劃」，針對不同的用戶，提供更為適配的會員特權，加強與用戶的互動和提供更好的用戶體驗。會員特權包括在一定時間段內的無限使用和超時罰款折扣等。
招股書顯示，2018年、2019年及2020年間，小電科技的會員計劃已被激活約38.6萬次、160萬次和240萬次。
通過精細化的服務，小電科技的會員數量保持增長。同時，通過會員計劃延長了用戶生命周期價值，又提升了用戶粘性和品牌價值，也為小電提升了營收。
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