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任何一個行業都會經歷三個時期，建築招投標行業也不例外，那麼是哪三個時期呢：暴力期，微利期，無力期，作為一個經歷了三個時期的人，今天我們分享下三個時期都是什麼景象:

01暴力期

我最開始接觸招投標工作是在湖南，從湖南當時的招投標狀況，就可以大致得到全國的招投標的一個情況，記得那是2008年，剛上班就跟一個同事出差懷化，到了地方，有人接待，好吃好喝好睡，最後跑到交易中心拿著介紹信，公司資料報了一個公路項目，報名完成後，老闆給了1000元辛苦費，當時覺得這工作好啊，於是開始了跑遍整個湖南之旅，但是張家界還真沒去過，那個時候地方保護就已經很厲害了。那個時候招投標瘋狂到什麼程度呢，投標保證金可以私人打，不需要公對公支付，就算公對公支付，老闆可以通過關係把保證金直接退走，我跑到懷化報的項目，我們老闆一共給他報了三家，而這三家單位的資料基本上都是靠ps出來的，一家收費2萬多，夠暴力吧，中了標之後去銀行開戶，也沒現在那麼複雜，直接都是自己克隆證件，當時只要有項目，只要有老闆投，全符合，沒人員ps，沒業績做，是個項目就符合，中標後老闆會直接把管理費轉給你，有些資金都不用過公帳。這個跟現在比簡直太瘋狂了，我當時上班的公司是江西的公司，全國各地都是他的分公司，中標不計其數，很快就升級成公路一級市政一級，規模達到百億級別，厲害不。剛剛查了下公路和市政已經是特級了。後來因為個人原因離開湖南，來到四川，四川這個時候的招投標也可以說是暴力時期，那個時候公司還沒有那麼多，但是遍地都是外省公司，在社保和業績還沒有要求那麼嚴格的時期，我清晰的記得，五大員是手寫的，業績基本都是p的，和湖南基本類似，大家都知道2008年汶川地震，災後重建項目多到爆，有人在這個時期成為了暴發戶。那個時候報個比選起碼六七千，再看看現在多少錢。就可以知道那個暴力的時期有多暴力。

02微利期

隨著從業人員的增多，之前在暴力時期打拚賺了錢的人，覺得使用外省資質還是有很多不太方便，如此賺錢為何不自己註冊個公司，於是自己買個公司或者自己註冊個公司。隨著老人帶新人，從業人員越來越多，競爭也越來越激烈。掛靠的老闆本來是新鳥，結果被說著說著都說成了老鳥，費用一壓再壓，新註冊的公司為了接更多的業務，價格也是一再妥協，就這樣一個暴力的行業進入到了微利時期，當然說的只是報名費，管理費基本變化不大，當然也有公司收2個點，另外一家符合的公司說我收你1.5，標中到我這裡來，老闆肯定是喜歡1.5的公司啊。由於政策越來越緊，造假的成本也越來越高，暴力時期做假證的都發財了，微利期的時候由於電子證書還沒那麼普及，做假證的行業依舊紅火。微利期很多公司都在叫苦，沒有業務，很多企業每個月都是虧損的，虧得都是暴利時期的利潤，假設一個四大總包的公司，公司里註冊的人員有20個，不算多吧，一個月社保下來2萬元，公司總得有個三五個人上班吧，目前工資最低也得個三四千吧。又是1兩萬，再租個辦公室，住宅小區也得2500到3000看地段了，辦公列印耗材一個月不多說2000.這一個月的成本就是四五萬，再看看項目報名費的情況，報個項目2，3千，光陪標需要15個項目左右，現在一個月能報15個項目的公司很少。人員業績不行也就能陪陪標，運氣好中個標，收錢也沒有那麼快。一個暴力的行業硬生生的搞成了一個微利行業。而且隨著國家政策的轉變，掛靠老闆的進化，風險越來越高。

03無利期

四川的建設工程招投標行業進入無利期了麼，暫時還沒有，但是正處於微利期向無利期的轉換階段，也許某些局部地區正處在暴利期，但最終都會進入到，微利期然後無利期，如果真正進入了無利期，很多公司面臨無法盈利有倒閉的風險，行業將重新洗牌，洗牌後的行業又會回到暴力時期，這個時候就需要轉型升級，2019年很多人都在說轉型升級,那麼轉型是轉什麼，轉型轉的是盈利模式，那麼招投標行業的轉型怎麼轉呢，之前是靠掛靠收管理費來盈利，還有的在資質管理不是很嚴的情況下，升級資質賣掉，然後再升再賣來盈利，超升游擊隊。現在也行不通了。還有一種就是自己的項目自己做來盈利。自己的項目與掛靠的老闆合作來盈利。前面的兩種模式都不行了，那就只有轉實體了。升級是升什麼，升級升的是盈利的能力，前面說了既然只有轉戰實體一條盈利模式，如果達到能讓企業盈利，那就必須要有這個能力，如何擁有這個能力，培養自己的專業人才，把你虧得錢請個專業過硬的人，從小項目干起，或者依託掛靠老闆的資源，把你的人才培養起來。當然轉型升級沒有那麼容易，能否在無利期順利過渡，涅槃重生，就看你們企業的CEO了。

文章來源： 投標人