聊一下我們熟知的質量分，以及它最關鍵的影響因素：點擊率。此外，重點向大家傳授江湖上傳言只有大佬才懂的秘籍：養詞大法，幫你輕鬆降低點擊單價。
（私信留下學習 我會不定時分析你的店鋪）
質量分是什麼？
拼多多平台的商品排名公式想必大家已經很熟悉了：
關鍵詞排名=關鍵詞質量分X關鍵詞出價
由這個公式我們可以看出，影響商品排名的除了商家的出價，還有一個重要因素，那就是商品的質量分。
那麼，平台為什麼要弄出質量分這樣一個指標呢？直接按出價進行排名，價高者得不就好了嗎？
1、首先，從消費者的角度來說，如果僅僅按照出價進行展示排名，消費者所看到的東西極有可能被幾家出價奇高的「大佬」壟斷，消費者找不到自己想要的商品，不利於消費者體驗。
2、其次，從平台角度來說，由於搜索推廣是按點擊計費的，曝光展示不計費，商品點擊率低意味著平台大量曝光資源的浪費，這肯定也不是平台所樂見的。
因為上述原因，「質量分」這個指標應運而生，根據商品的點擊率、關鍵詞相關性等一系列指標調整商品排名，讓真正吸引消費者的商品能以更低的價格排到展示的前列。而相關性低、消費者不感興趣的商品則很難被「硬推」上位。
由此我們可以看出，對於商家而言，要想以更低的花費拿到更好的商品排名、取得更多曝光，質量分這個指標不容忽視。
質量分10分就到頂了？
我們看到的平台上關鍵詞的質量分是按照1-10來顯示的。那麼，是不是只要關鍵詞到了10分就已經「到頂」了呢？
其實不是的。在實際操作的過程中大家可能會發現，同樣是10分的詞，出價也一致，但有些商家的商品排名高，有些則低。這是因為質量分的影響因素有點擊率、相關性、投放穩定程度、ROI等，關鍵詞達到10分只能說是入門了，後續還要在上述這些維度進行進一步的優化。
如何提升質量分？
如上所述，質量分受到點擊率、相關性、投放穩定程度、ROI等多個要素影響，但其中最最核心的關鍵就是點擊率。
點擊率的N個要素
那麼，我們要如何提升點擊率呢？一般來說，消費者的目光在某個商品上的停留時間不會超過兩秒，我們要做的就是在這黃金兩秒中抓住消費者的注意力，吸引他/她點擊進入詳情頁進一步查看。
1、主圖
主圖是展示面積最大的要素，也是對點擊影響最大的元素之一。大家應當測試多角度主圖、清除牛皮癬，努力突出商品賣點、提升主圖質感。
2、商品款式
商品款式是影響點擊率的核心要素，消費者是否點擊最終還是要取決於其是否對這款商品感興趣，因此大家一定要提前測款，挑選點擊率高的優良潛力款。
3、價格
在商品款式相差不大的情況下，價格是影響點擊和轉化的重要因素。但高價的商品也不是沒有機會，商家應該儘量在主圖和詳情里凸顯自己的商品品質以及與眾不同的方面，贏取消費者的好感，讓消費者覺得「值得」。
4、歷史銷量
商品的歷史銷量是消費者非常關注的因素之一，有些消費者甚至會選擇直接按銷量排序查看商品（此時點擊帶來的是自然流量）。
因此，歷史銷量會對推廣的點擊率和商品的自然流量都有重大的影響。銷量每上一個台階，點擊率/轉化率也會同樣的上一個台階。
5、標題
標題可以提供部分促銷（限時促銷）、買贈（下單送配套）、物流（順豐包郵）等信息，吸引消費者點擊。
6、小標籤
急速發貨、退貨包運費、滿減信息等小標籤也能有效吸引消費者注意，打消顧慮，對提升點擊率有積極作用。
7、商品排名
商品排名也會影響到商品的點擊率，因為消費者越翻到後面對商品的興趣會不斷減少。這也意味著隨著商家商品權重的不斷積累，商品排名會逐步提升，此時商品的點擊率、轉化率也會隨之邁上新台階。
大家可以根據上述影響因素查漏補缺，進行合理調整，將點擊率最優化。
點擊花費一塊多，好貴呀，怎麼辦？為什麼行業大佬點擊花費只要一兩毛？你想知道嗎？
在上面我們已經詳細了解了拼多多質量分以及提升質量分的多個技巧，今天給大家揭秘搜索推廣的養詞大法！
何時開始養詞？
建議大家在商品銷售旺季到來前的1-2個月左右就開始，因為養詞需要一定的時間，而且此時行業整體競爭較小，出價相對較低，養詞成本也比較低。
養詞方法：
測圖測款結束後，我們可以從測圖測款階段積累的點擊率較高的一些關鍵詞起步，逐步加詞。關鍵詞數量根據類目大小而定，一般在10-20個左右，當然還要根據自己的類目大小進行增減，選詞時選取相關性排序靠前的一級、二級詞，因為這些詞熱度高、相關性強。投放時間可以設置為8-24點投放，日常流量較多的時間段可以適當增加溢價比。
要針對性養詞，第一種是行業大詞、熱詞，這種詞競爭比較大，四季通用，如果不養，直接貿然出價，則會導致流量少或者流量多但CPC很高、ROI很低；第二種是出價很高的關鍵詞；第三種是有流量、有轉化、但質量分低的詞，如果前期把質量分養高，則之後同樣的出價會獲得更多的流量；第四種是季節性較強的詞，一定要提前養詞做好準備。
商家初始出價在行業平均的1.3-1.5倍，需要每3-5天觀察一輪各個關鍵詞的數據表現（以點擊率和ROI為主），進行逐步刪詞、加詞、提升/降低出價的操作。
注意！調價一定要小幅度調整，單次調整幅度在5%-15%。一般情況下，你的出價越高，拿到的流量越多，調價的頻率也需要越高。日常經營中，可以每4-5個小時調整一次，如果趕上活動，建議時間允許的情況下，每1-2小時調整一次。當然，還要根據實際情況進行判斷調整。關鍵詞調價是一個細緻活，可藉助工具調整。
關鍵詞的排名和流量是隨著出價呈階梯式上升/下降的，可以在拿到相對滿意的流量後，慢慢小幅度降價調整，直到達到在流量保持相對穩定的基礎上，出價最低的目的。另外，如果是想要一次性增大流量，那就需要先大幅度調高出價了。這也就是常說的上下坡法調價。
常見問題解答
1、養詞到什麼階段可以向下調價？
什麼時候降價要看曝光。
在養詞做法基本正確的情況下，我們應該會看到關鍵詞出價基本持平，但帶來的曝光會逐步穩定提升，此時就可以考慮嘗試小幅降價了。如果降價後帶來的流量依然比較大，就能基本判斷關鍵詞的質量分有所提升。
這時候可以繼續以小幅度逐步降價，直到降到某個價格，流量開始大幅下降，此時基本能確認這就是你目前的排名（流量）階梯邊緣。
此時，大家可以根據對商品款式潛力的判斷，考慮是進一步加價養詞，衝擊更高排名，或是進行細微調整，維持在目前排名上。
2、調價會影響商品權重嗎？
不會，調價本身對權重沒有直接影響。但大幅調價可能會對產品排名/曝光造成較大影響，從而間接影響產品質量分和權重。因此建議調價幅度不宜過大！
3、點擊率、轉化率為什麼時高時低？
首先，在大家投放基數較小、排名較低的情況下，商品數據變化較大是正常的。當商品每天點擊量超過1000個之後，相關數據就會逐步穩定下來。
事實上，出價和排名永遠是一個動態變化的過程，不僅你的商品的數據在變，你的競爭對手的數據，乃至行業的整體流量也在不斷變化。因此，我們需要根據每天的變化不斷調整出價、優化商品，才能獲得穩定提升的表現。（私信留下學習 我會不定時分析你的店鋪）