多家媒體報道,阿里巴巴內部正在考慮將聚划算徹底從淘寶獨立出來,成立聚划算事業部。儘管阿里內部對此並未做回復,但從種種跡象來看,可能性極大。
外部壓力來自拼多多,這個當阿里和京東你追我趕接近白熱化時,鷸蚌相爭,漁翁得利的產物。拼多多一聲巨響,劃破電商的天空,從一個讓阿里和騰訊都沒注意到的市場裡走來,並且牢牢占據電商市場第三極,直逼京東。
下沉市場開發刻不容緩。從阿里內部布局來看,同樣有跡可循。在「618」電商活動中,聚划算整體成交額同比大增86%,成績亮眼。阿里巴巴公布的2019財年年報中也有數據體現,截止2019年3月底,阿里巴巴的年度活躍消費者數量達到6.54億,相比2018年增長2.01億,其中77%的新增消費者來自下沉市場。
2019年3月,淘寶和天貓總裁蔣凡宣布聚划算戰略升級,將聚焦低線城市、縣域、農村消費者,為阿里大電商深入挖掘下沉市場做好準備。隨後,聚划算組織架構再次升級,聚划算、天天特賣、淘寶特價區、營銷產品團隊統統歸入新建制——大聚划算事業部。
阿里巴巴此舉意圖明顯,阻擊越來越大的拼多多。
何謂「下沉市場」,即是北京五環之外,四五線城市以及廣闊的農村地區。最近幾年,下沉市場上誕生了一個又一個網際網路獨角獸。在白領和五環以內的網際網路人口紅利即將消耗殆盡時,網際網路創業者的眼光「上山下鄉」,終於闖出一片天地。快手、拼多多就是其中的佼佼者。
人們已經很久沒有聽說「聚划算」這個名字了,卻不知它曾是阿里的「七劍」之一,與淘寶、天貓、阿里雲地位相等。然而,聚划算生不逢時,彼時實物團購併未像今天這樣受歡迎,加上「持劍者」閻利珉鋃鐺入獄,使其變為淘寶的一個二級子頁面,從此被封藏。
如今,隨著拼多多步步緊逼,聚划算再度「出鞘」,肩負起起阿里布局下沉市場的重磅武器。這是聚划算的復出之戰,也是決定生死之戰。
有意思的是,已經穩占下沉市場的拼多多,卻不斷想要衝入五環,進入一二線城市,並且已經取得了不錯的成績。
根據極光大數據發布的《2019年Q1移動網際網路行業數據研究報告》,截至2019年第一季度,台拼多多的新增用戶中44.2%來自二線及以上城市,呈持續上升趨勢;同時,拼多多對淘寶用戶的滲透率也在提升,從去年同期的28.3%上升到了40.1%。
拼多多自誕生以來,就遭受了很多白眼,特別是平台上的假貨比例,比當初的淘寶有過之而無不及,深受大家詬病。黃崢一直想改善這種局面,讓拼多多成為真正意義上的電商平台,而不是假貨和廉價的代名詞。
阿里向下,拼多多向上。有人說,阿里和拼多多之間的「戰爭」其實是「谷歌雙雄」蔣凡和黃崢之間的正面交鋒。在谷歌中國有過不到一年交集的兩個人,先後走上中國電商金字塔的頂端,輾轉多年,終於成為彼此最大的對手。
這一仗對蔣凡和黃崢都至關重要,甚至連王興都忍不住加入觀戰行列:接下來幾年,看拼多多的黃崢和淘寶/天貓的蔣凡這兩個非常聰明的人如何較量,應該會很精彩。王興甚至預言,如果蔣凡能打贏這一仗,那就是當之無愧的阿里CEO接班人。前提是,他要有興趣干這個活。對於黃崢來說,這一仗若勝出,拼多多是否就能成為下一個「淘寶」呢?