這周二晚上，在東湖邊的園林路沙湖港段，車來車往，人流不息。
一邊是正在建設的福星惠譽東湖城四期「拾景」，這個項目最後一期住宅組團，即將收官。一邊是已經交付的東湖城二期住宅和商業街，「拾景」售樓部就在商業街「金角銀邊」的位置，夜晚了還有人進進出出，都是來看房的。
置業顧問小劉剛接待完一組客戶，才顧得上告訴我：距離東湖綠道歡樂谷段1.2km範圍內，120萬方大盤，最後700套房源，而且是雙地鐵毛坯房，預計均價很親民，吸引了很多市民來登記，搖號搶房是必然發生的事件。
他對項目的賣點瞭然於胸，而對於意向客戶的畫像同樣如此：新武漢人、武昌內環市民、福星惠譽粉絲……
出生在武漢城市圈、生活在江城的新武漢人比較多，通過地鐵4站以外的武漢站，坐高鐵或城際鐵路回老家，住在東湖邊，靠近高鐵站，解解鄉愁挺容易。
來自中北路、徐東大街等內環區域、沙湖周邊的市民也有很多，為改善居住想換套大房子。歡樂大道、二環線，還有地鐵4號線、在建12號線，10分鐘左右的交通，一頭連接著商業繁華，一頭通向東湖邊、更舒適寬敞的新家。
有了這些客戶畫像，當售樓部出現下面這樣的案例，自然就不奇怪了。
一位福星惠譽水岸國際的業主，沙湖旁的兩房不夠住，於是騰出購房名額，決定買這裡的三房戶型，剩餘房款還能在其地方做個投資。從沙湖到東湖，實際上居住品質提高了。
一位福星惠譽東湖城一期的業主，也是覺得面積小了，毅然提前賣掉原來的房子，再湊一點費用，希望能買到現在位置的大房子。從一期換到四期，實際上離東湖更近了。
NO. 1｜壹
上面的案例，透露出「拾景」意向客戶的一個共性特點：他們都愛東湖，哪怕不當東湖階層，做一個東湖邊的業主也樂意。
在武漢人的心裡，「今後定比西湖強」的東湖很美很親近。他們把人生不同階段的「第一次」都留在了這個打卡勝地里，讀書時候的第一次春遊與小白象合影，工作時候的第一次單位團建野餐，結婚時候的首選婚紗照外景地，初為父母時候的遛娃時光，以及東湖綠道貫通後的第一次長跑……
來源於「東湖綠道」公眾號
東湖就像一個時間刻錄機，存儲了武漢人的許多驕傲、歡樂、幸福和溫情時刻。
但是，當許多人渴望在遊玩之外，依岸而居，夜枕濤聲、晝賞湖光時，東湖又露出了高冷的一面：東湖世界級綠心保護區內，嚴格限制商品住宅開發，僅剩下的所謂「一線臨湖」樓盤，或者置業成本高昂，或者即將斷供。
來源於新華網
當我們調整置業的尺度時，會發現有性價比更高的選擇——以東湖綠道歡樂谷藝術運動公園為起點，向西北輻射1.2km，機會出現在眼前：福星惠譽東湖城收官之作，四期「拾景」最後的700套房源，是區域內唯一在售的、距離東湖最近的普通商品住宅毛坯房源。
這個1.2km的距離，恰到好處。
首先是不遠，高層業主抬眼可見浩渺東湖，而下樓步行10分鐘或騎行幾分鐘就到東湖，等於遊玩東湖山水前的熱身，與東湖親密接觸本該多動動腿。
其次是不貴，福星惠譽東湖城地塊，並非一線臨湖，樓面地價方面具有優勢。相應地，住宅預售價格也有比較優勢。項目四期「拾景」10月份預售的7#、8#樓，均價20739元/平方米。跟區域內其它項目比，這個價格很親民。
對於首置、首改的剛需市民來說，住東湖邊的「二線」位置，走路幾分鐘，省下幾十萬，這相當划算。這種性價比，正是福星惠譽東湖城自一期開盤以來持續熱銷的重要原因之一。
NO. 2｜貳
但是，僅僅依賴於東湖資源，構建起一個福星惠譽東湖城項目的價值體系，還不充分。
整個東湖城共計體量120萬方，中心原點位置在歡樂大道北面的沙湖大道與園林路交匯處，屬於東湖新城和楊春湖高鐵商務區規劃範圍內。項目分四期開發，包含住宅、公寓，商業步行街、以及小區幼兒園等，是一個含居住、辦公、商業於一體的國際輕奢居住區。
2013年起售以來，每一次開盤即獲熱銷，堪稱網紅大盤。一期、二期已經全部售罄並如期交房；小區配套商業及幼兒園已運營，醇熟生活氛圍已完整呈現；三期星湖公館去年年底開盤，一推出即受市場追捧，很快售罄。
為什麼屢屢熱銷或日光？其實不難發現，首要是東湖資源，然後歸因於一系列「孿生」配套資源構建起來的「價值網際網路」。
說「孿生」配套，意思是說，在交通、教育、公園、商業等方面，整個福星惠譽東湖城項目，特別是四期「拾景」，享受到雙重的配套紅利。
交通方面，雙地鐵——運營的地鐵4號線，在建地鐵12號線，在團結大道園林路站交匯，距離「拾景」組團僅僅800米路程，通聯大武漢軌道交通網絡；雙環線——左側的武漢二環線，還有右側由東湖隧道和仁和路、工業路過江通道組成的2.5環線，輔以園林路、瑞豐路、祥豐路、豐園路和沙湖港北路、沙湖大道微交通系統，半小時從這裡暢達武漢三鎮。
來源於高德地圖
雙公園：「拾景」斜對面，團結大道與園林路交匯地塊總面積 13萬餘平米的綠化公園今年啟動建設；而南邊的包含藝術運動公園在內的東湖風景區，則是世界級綠道、城市級公園，都是業主飯後茶餘散步的外部場所。
來源於網絡
東湖畔藝術運動公園
雙教育：「拾景」周邊形成了公辦與私立教育結合的全面多選擇的教育體系，項目以北規劃建設的街道口小學和平分校，以及卓刀泉中學和平分校構成了公辦中小學教育體系；東湖城一期旁的東湖外國語學校，還有不遠處的楊春湖實驗學校，形成了私立中小學教育體系。
東湖外國語學校效果圖
來源於武漢城市留言板
雙商業：除了二期商業和四期規劃商業組成的社區商業配套以外，金地廣場、楚河漢街、凱德1818、銷品茂、麥德龍、群星城、眾圓廣場等全都分布在周邊，商業氛圍較為濃厚。
自身以及周邊商業配套
來源於高德地圖
於是，在「孿生」配套資源構建起來的「價值網際網路」支撐下，福星惠譽東湖城的住宅均價，從最初的8K+穩穩提升到現在的2W+，一期入住率近90%，二期入駐近60%。
NO. 3｜叄
福星惠譽東湖城經過6年的造城運營，環境、配套、居住氛圍等發展已成熟。「拾景」是東湖城4個地塊里最優質的一個地塊，幾乎集所有精華於一體。
「拾景」總建築面積約64萬方，其中包括23.7萬方辦公、3萬方商業、19.8萬方住宅。整個地塊分為一軸兩片半圍合形式，被一縱一橫兩條商業街劃分為商辦板塊和住宅板塊。
四期住宅作為東湖城最後一期的收官之作，在產品的規劃和設計上，對建築風格、戶型、外立面、園林等方面做了大量的創新。
例如，整體的建築風格採用的區別於前期組團的現代風格，簡潔利落的線條，形成時尚大氣的感覺，外立面整體採用三段式布局，整體設計簡潔優美。
福星惠譽東湖城四期拾景效果圖
小區住宅部分配置車位1983輛，車位配比超過1:1.2，小區嚴格採取人車分流設計，人車分流讓社區內行人活動更加安全，小孩和老人在花園裡玩耍散步更加放心。
在園林設計方面，小區內部景觀園林以「詩意的棲居」和「花園裡的家」為理念打造的全齡化生態互動社區花園，更注重品質生活、休閒養生配套功能，為業主提供人文、交流、學習、親子、及人性化的空間。
園林效果圖
另外，全精裝入戶大堂。入戶大堂5.4米，全精裝交付，歸家更顯尊貴；
入戶大堂效果圖
還有，小區架空層5.4米，每一棟的架空層都是特定的主題活動區，比如中央客廳、棋牌交流、花鳥交流角、瑜伽區、童樂同享、讀書角、品茗區等，極大地促進鄰里之間的溝通交流。
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架空層效果圖
同時，近期，福星惠譽東湖城K3地塊的惠之美物業更是上榜11月上旬物業服務小區業主投訴問題處置滿意率前十名。
來源於網絡
更難能可貴的是，「拾景」住宅產品堅持毛坯發售，10月份開盤的7#、8#樓，均價20739元/平方米。要知道，如今的大武昌，區域湖景資源豐富，東湖、沙湖等分布於此，可供開發用地面積少之又少，武昌主要集中在武昌濱江，均價27000-38000元/平、青山主要集中在青山濱江，均價都已經達到20000-23000元/平。跟武昌區域、青山區域以及環東湖片區樓盤對比，項目比較優勢很明顯。
來源於高德地圖
1、目前武昌區域、環東湖區域，均價2萬左右的二環邊房源幾乎斷檔，僅有金茂府（帶裝修2.5萬+）、融科天域（2.7萬+）、華僑城原岸（3W+）等少量更高新房在售。青山濱江大多數樓盤也是2.3萬+。
僅有的2萬+售價項目，離東湖綠道更近的項目，唯有福星惠譽東湖城四期「拾景」，而且也只剩下700套，稀缺，手慢無。
2、而如果是換做其他房企，2W過一點的毛坯備案價，還會加上3500元/平米的精裝修費用，產生溢價，這樣給客戶帶來首付+精裝修支出成本或裝修貸還貸的壓力。福星惠譽沒有賣精裝修，毛坯房價更加親民，實際上提高了房子的性價比，減少業主置業成本。
3、東湖城四期「拾景」在二環邊上，前期房源均價只有20739元/平米，而三環外的花山和光谷中心城板塊樓盤均價，含精裝修已接近了2萬，有透支未來房價之憂。
相近的售價，是買更靠近市中心的房子，還是三環外的房子，哪個更保值升值？答案很明顯。
NO. 4｜肆
提起買房，很多人都記得李嘉誠的至理名言： 「地段，地段，還是地段」。但其實，這三個「地段」，具有有不同的指向意義——
第一個地段是說你所置的這個物業，它所在的城市和所在的空間，是不是一個最有活力、最有成長性。
第二個地段是有沒有人會在你買了這個物業後，在你們家的窗戶外不斷的投錢，今天種一棵樹，明天修一條路，後天通一條地鐵，大後天又建一個學校。
第三個地段是物業特有的居住條件，產品品質，物業服務、適應性、舒適性……
對標這三個標準，我們會發現，福星惠譽東湖城四期「拾景」儼然匹配相關的要求，居住和投資價值有進一步提高的空間。
首先，「拾景」所處的大武漢，是華中地區的經濟、產業和文化中心，正在建設家中心城市，軍運會機遇下各項城市功能配套顯著升級，產業經濟發展勢頭保持良好，具有高活力和高成長性。
其次，「拾景」南邊毗鄰東湖人文生態圈、東臨楊春湖高鐵商務區、西邊靠近武昌中北路華中金融城發展區、北臨青山濱江商務區。而這幾個功能發展區，不斷有重大項目、重要投資湧入，12號線等地鐵在建，東湖城四期盡享周邊發展區的優質產業和市政配套紅利。
而且東湖城四期周邊，還有儲備大量的產業、商業和住宅用地待開發，龍湖天街商業綜合體即將在仁和路和團結大道交匯處開建，區域投資力度和功能升級的想像空間很大。
最後，初步建成的的世界級城市綠心——東湖綠心，以及全長4.8公里、已經開建的沙湖港「兩港海綿示範帶」的景觀工程，還有即將建設的園林路公園項目，為東湖城四期添家門口的靚麗風景線，保障了居住的舒適性和生活品質。
NO. 5｜伍
居住板塊是由10棟高層、超高層住宅，位於四期地塊南部，住宅共1622戶，綠化率35%。樓棟整體朝向設計為南偏東約15°左右，採光、通風角度更合理，符合武漢人居習慣。
本次即將推出的是5、6、9、10號樓，一共只有700套房源，戶型面積是從約103㎡-141㎡的舒適三房、四房為主，以改善類戶型為主，滿足中產階層家庭生活的需求。
下面重點介紹幾套主推戶型的亮點。
B戶型:
這是一個三房兩廳一衛的戶型，建築面積約103平米。
廚房約7.4平米，明廚通風采光好，廚房與餐廳相連，就餐更加便利。主臥、客廳朝南，南向陽台面積近6.8平，空間比較大。主臥帶有飄窗；且客衛生間全明設計，充分考慮了三個房間和客餐廳使用的便利性。
C2戶型:
這是一個三房兩廳兩衛戶型，建築面積約119平米。
該戶型南北通透，戶型方正，全明設計，動靜分區。三開間朝南，採光面開闊，通透，3.8米開間、進深8米的寬敞客廳餐廳，約30平米。客廳餐廳大開間，與南向景觀陽台相連，使客廳空間感增強，採光更好。U型廚房設計盡享烹飪樂趣緊鄰餐廳，就餐使用更加便利。
C6戶型：
這是一個三房兩廳兩衛戶型，建築面積約126平米。
該戶型整體三開間朝南，採光不錯，室內光線比較充足，動靜分區，南北通透，南北雙陽台設計，使得日常晾曬與觀景休閒不衝突，三個臥室均帶有飄窗設計，廚房與餐廳相鄰，就餐使用更加便利。
D2戶型：
這是一個四房兩廳兩衛，建築面積約141平米。
功能性極強，可盡享三代同堂的樂趣；整個戶型布局合理，格局方正，南北通透，陽光充足，全明設計，動靜分區。進門玄關設計，客廳、餐廳南北雙陽台設計，廚房與餐廳相連，就餐使用更加便利。主臥朝南，開間3.6米，徑深3.9米，加主衛面積約20平米，帶有獨立衛生間，私密性好，彰顯主人尊貴大氣。
NO. 6｜總結
1、項目的周邊交通、醫療、教育、商業、休閒娛樂配套一應俱全，可以滿足也所有的日常生活需求；
2、整個武昌二環內品牌開發商在售項目屈指可數，而本項目占據武昌二環邊、東湖畔、雙地鐵稀缺地段，為120萬方大盤的收官之作，僅有700套；
3、在距離東湖綠道歡樂谷段1.2km範圍內，是唯一純毛坯房發售，戶型設計主要滿足改善型客戶需求，在區域內的性價比優勢很高。
4、價格而言，如今大武昌核心供應稀缺，價格也基本是奔3萬，甚至奔4萬的那種，比如武昌中北路附近、武昌濱江，而東湖城同樣是武昌核心，雙地鐵、全配套，前期均價僅20739元/平，性價比不得不說相當高了。
此外，東湖城的青山濱江都已經2-2.3萬，同時，三環外的花山都2萬+了，但是生活配套上大多還是規劃中，並未落地，而東湖城價格相當，甚至更低，地段卻更顯優勢，緊鄰二環，同時交通還是配套都更加成熟。