一個東西有很多好處，我們就更願意選擇它嗎？
一件事對你的未來更有利，我們就會毫不猶豫地做嗎？
為什麼知道很多延遲滿足的道理，卻還是會選擇及時滿足？
看過一個有趣的測試，專注於研究動機科學的芝加哥大學教授艾利特·菲什巴赫，帶了幾袋餅乾和胡蘿蔔去女兒的幼兒園。
他給孩子們詳細講述了胡蘿蔔的好處：可以幫他們變得更強壯、更聰明，讓他們閱讀能力更強、數學更好。
輪到孩子們做選擇，被更多人選擇的卻依然是餅乾。
艾利特發現，在孩子們的潛意識裡，如果一種食物有很多好處，那味道可能就不怎麼樣，而他們真正關心的食物用途只有一個：好吃。
成年人同樣如此，在美國幾所大學食堂進行的一項研究發現，食物上的標籤可以強調味道，比如「川味蒜香青豆」、「香草香醋醬蘿蔔」，也可以強調它的健康益處，比如「富有營養的青豆」、「健康首選蘿蔔」。
後者的銷量要比前者低30%。
雖然我們經常告訴自己，多吃某些食物會讓我們更苗條、更健康、更長壽，但食品營銷研究發現，宣傳某種食品健康也會讓成年人沒有胃口。
因為「味道」帶來的是喜悅的期待感，「健康」帶來的則是難吃的迴避感。
所有人都明白，努力工作、健康飲食、努力存錢、早睡早起是更有利於身心健康的選擇，但是美食當前，卻總是難以擺脫誘惑；拿起手機，就免不了打遊戲、刷視頻到深夜……
我們會把注意力放在手機上，而不是學習和提升技能上；
美食當前，我們會貪圖一時的痛快，忘記未來可能會發生的健康問題。
為什麼理智上認為對的事情，大多數人卻不會選擇？
美國心理科學協會主席莉莎·費德曼·巴瑞特認為，原因就在於情緒，你無法控制想要立刻滿足自己的情緒需要。
情緒是人類決策過程中最有力也最有效的機制，情緒反應早在人類獲得可以提前計劃的認知能力之前就已存在了。
莉莎·費德曼·巴瑞特特｜中信出版集團
莉莎曾經讓受試者們做一個實驗。
一個晚春的早晨，陽光明媚，讓人忍不住想去戶外野餐，受試者到達實驗室之後，研究人員一次陪同一位受試者前往一個小房間，房間裡擺放著桌子、椅子和一台電腦。
研究者設置了兩項不同的實驗。一是看圖尋物，瀏覽電腦螢幕上顯示的圖片並找出指定的物體，這只需大約10分鐘；二是花費45分鐘完成一些很有難度的邏輯題。
受試者逐個進場，他們可以選擇自己想要做的實驗，但是整體上做兩個實驗的人數必須相同。
也就是說，你選擇了簡單的，後面的人就必須選擇複雜的。
為了打消人們在道德感上的顧慮，研究者設置了一個隨機選擇的遊戲，按照按鈕，螢幕就會出現一個選項，一個人只能按一次。
研究者的預想是，大多數人有自控力去使用隨機選擇器並接受它給出的選擇。結果卻讓研究者大為震驚，進場的100個人中，92%的人選擇了作弊，他們多次按下隨機選擇鍵，直到出現簡單的選項。
研究者據此得出結論，從理論上來說，每個人都有可能屬於擁有自控力、遵守規則的那10%，但我們不屬於這群人的可能性更大。
除此之外，這個實驗還透露了人們內心的拉扯。
在做任何一件事的時候，我們都會權衡得失。
比如孩子為了玩兒手機，謊稱作業已寫完之前，會權衡為此付出的代價；
你辛苦了一天之後，心裡盤算著去健身房更好，還是躺在沙發上看電視更好。
不管具體情境如何，歸根結底都是在當下享樂和日後享樂兩者間權衡。
能促使你放棄當下享樂、做出更理性選擇的一個方法，是注意已有的樂趣，從而調動自己的情緒。
做一件事時，如果你關注的是即時利益而不是延遲利益，內心期待的情緒就會支撐你更有動力堅持下去。
比如你打算多吃胡蘿蔔，如果你關注的是你喜歡吃胡蘿蔔的原因——脆甜的口感，而不是胡蘿蔔是健康食品或者它可能會改善你的視力，你就會更願意吃胡蘿蔔。
反之，想像做這個選擇之後的後果，把這種後果轉化為能挑動你負面情緒的畫面，能有效阻止你做出不利的選擇。
比如當你拿起手裡的冰淇淋時，用肥胖、血糖的抽象風險來提醒自己是沒有用的，將冰激凌想像為堵塞血管的黏糊糊的東西，內心升起的厭惡感會督促你將它放下。
柏拉圖寫過一則「戰車寓言」，他認為人的靈魂有三個：黑馬、白馬與騎手，他們組成了一輛靈魂戰車。
黑馬代表慾望、白馬代表情緒，而騎手則代表理性，慾望與情緒達成了共同的目標，理性的騎手才能帶動「靈魂戰車」向前。
相聲演員于謙講過一個很有啟發的教育方式。
到了孩子上學的年紀，其他的小朋友都哭得很傷心，自己的兒子于思洋卻非常開心，原因就是他從小就認為上幼兒園是一種獎勵。
什麼事情做得好，于謙就會說：「真棒，將來肯定得送你上幼兒園。」
所以上幼兒園在他心中不是和父母的分離的悲傷，而是接受獎勵的喜悅。
積極情緒鼓勵我們更努力地生活，比如因為對自己烹飪技能的提高感到自豪和高興，你可能會更努力地做一頓更精緻的飯菜；
失望、沮喪等消極情緒則會讓我們會氣餒，甚至可能完全放棄目標。
人生中大部分的努力都不會在當下立刻產生喜悅的結果，而是需要時間的積累與發酵，量變產生質變。
如果距離目的地還有漫長的距離，你想像這條路上充滿荊棘、意外、枯燥無聊，或許在一開始就會選擇放棄。
如果這條路上鮮花遍地、風景秀美、充滿驚喜，你便會迫不及待地出發。
在你要走的道路設置一些站點，想像抵達時會有怎樣的快樂、驕傲、興奮。美好的「白日夢」，是達成目的最有效的方式。
作者 | 甘藍藍，寫好別人的故事，過好自己的日子。
主播 | 佳音，十點讀書籤約主播。
圖片 | 視覺中國