2023 年究竟是怎樣的一年？移動出海到底還有沒有增量空間？現在出海是否為時已晚？許多遊戲及應用品牌都在不斷地思考、探索、實踐。經過多年的發展，遊戲及應用品牌出海紅利逐漸消退，海外市場藍海催生出的爆髮式增長暫時告一段落。對於出海廠商而言，面對競爭日益激烈的全球市場，如何尋找新的突破口和發展策略成為了一個必須回答的問題。
7 月 26 日，TikTok for Business 在上海舉辦 GAMEON 遊戲應用出海營銷峰會，為出海廠商提供了新的解題思路。來自出海頭部品牌、機構、媒體等的相關從業者齊聚一堂，基於當下趨勢探討行業前景、針對市場困境分享營銷解法、通過成功案例激發創新靈感。
洞見趨勢，在不確定性中尋找機遇
全球經濟下行、各地隱私政策日益複雜、人工智慧顛覆傳統，面對瞬息萬變、挑戰叢生又機遇不斷的出海大環境，各行各業都受到影響。不管是廣告主、投放平台、代理還是三方數據平台都在重新摸索市場參與方式，尋找業務平衡點。
這是一個適者生存的時代，移動應用行業出海面臨挑戰，已經是不爭的事實，但破局的機遇仍然有跡可循。儘管 2022 年 Q1 至 2023 年 Q2 全球遊戲整體安裝量小幅下滑，我們也還是看到了一些成熟市場的機會點和新興市場的發展趨勢：比如在老牌市場北美， iOS 端的體育遊戲和安卓端的兒童遊戲增長強勁；東南亞的移動金融一馬當先，iOS 端的安裝量增長高達112%。在這些數據之外，AppsFlyer 大中華區高級市場營銷總監 Susie Ma 還提到了用戶社群運營、跨端組合發力等市場機會。由此可見，出海市場缺乏的並不是增量空間，而是抓住這些新增量的適配方法。
選對平台，助力移動出海乘風破局
對於出海廠商而言，想要把握機會點，在出海營銷破局之路上一擊即中，離不開像 TikTok 這樣的平台助力。相比 2021 年，2022 年 TikTok 日均遊戲內容瀏覽量增長了 30%；#GamingonTikTok 這一內容話題僅僅是過去一個月就收穫了90億次內容觀看。平台上的整體垂類內容發展迅猛，使 TikTok 成為遊戲娛樂內容消費的全新陣地。
亮眼數字的背後，是由品牌官方、平台達人和用戶構建的活躍社群，源源不斷地為 TikTok 提供豐富的原生內容，形成良好的平台生態。在垂直內容之外，TikTok 上的遊戲內容還碰撞出了不少破圈的跨界創意。遊戲內容與美妝、時尚、音樂、舞蹈等其他社群之間密切融合，創造了極具外延性的創意內容，不斷模糊傳統遊戲的內容邊界，助力出海廠商有效觸達更多泛用戶，拓展自己的目標受眾。
此外，隨著遊戲泛化趨勢愈發明顯，玩家對於遊戲的需求也已從單純的娛樂性轉變為一種社交、生活方式。而伴隨這一趨勢產生的，是 TikTok 平台遊戲內容向有用性的轉變，高光信息、真實反饋、生活連結、信息攻略等內容日益受到關注。TikTok 平台運營的#WhatToPlay （新游信息中心）也應運而生，每月集中發布重要的新游上線、版更、DLC 等一系列內容，為平台用戶提供及時有效的一手信息。因此，也有不少廠商選擇與 TikTok 合作，以此話題為源點進行自己的新游首發，乘勢而起。
營銷升級，全面釋放產品發展勢能
對於出海廠商來說，想要獲得成功，並不是一蹴而就的結果，而是在把握機會點的前提下「精耕細作」。基於當下市場增量難尋的困境，TikTok for Business 提出了「全周期+多元化」的營銷策略，全方位覆蓋遊戲從預註冊、大推、平推到節點的完整營銷歷程，幫助出海廠商在每一步挖掘增量空間，找到破局關鍵。
無論是通過精益買量增效，還是品牌內容破圈，TikTok for Business 都在通過不斷的產品疊代升級和服務基建優化為出海廠商帶來新的驚喜。本次大會上，TikTok 遊戲和應用廣告產品策略和運營負責人提到2023年的三大品牌解決方案、三大信號解決方案、三大效果解決方案，全方位闡述 TikTok 平台的商業化價值，一次性解決出海廣告主對於「廣告內容沒人看」、「數據回傳受阻導致 ROI 下降」、「素材創意製作不得要領、成本居高不下」等的所有煩惱。
以行業普遍關注的隱私新政影響為例，TikTok for Business 希望通過提昇平台信號質量，更好地賦能下一代廣告解決方案。下半年平台將聚焦在 App Profile Page 升級及提升使用率、SKAN 4.0 報告及長期優化，以及 Android 的自歸因上。通過應用中間頁的設置，App Profile Page 的使用可以為 TikTok 提供實時信號以優化廣告投放。在使用此產品的情況下，AEO 活動的平均 CPA 減少了27%，而其他兩個產品的升級也同樣令人期待。
FunPlus 的廣告技術負責人胡平還在大會現場通過親身經歷，講述了在 TikTok 上的轉化提效之路。與 TikTok for Business 在投放鏈路創新、高價值用戶挖掘和新產品、功能測試方面的合作是胡平提到的系列組合拳，幫助 FunPlus 有效提升了相關產品投放的歸因準確性和 ROI。未來， FunPlus 還將繼續擴大與 TikTok for Business 的產研合作，持續深入定製投放技術策略，並希望 TikTok 可以成為 FunPlus 穩定獲客的核心買量渠道之一。
隨著市場競爭不斷加劇，用戶獲取成本也在持續攀升，市場對於買量、變現結合的思考愈加頻繁，TikTok for Business 也並沒有忽視這一點。其旗下的程序化移動廣告平台 Pangle 可以幫助遊戲及應用品牌實現買量變現的一體化增長，從而提升整體投放的 ROI。
產品之上即是創意，TikTok for Business 的創意產品團隊也於此次走到台前，向出海廠商展示了創意可以提供的增益效果。
不可否認，好的內容可以帶來更沉浸的用戶體驗、更高效的人群觸達以及更優異的廣告轉化，將營銷勢能最大化，但究竟該如何做到這些呢？會上 TikTok for Business 就此給出了自己的解法：Effective、Easy、Efficient。3E 原則基於創意發想、素材製作、效果評估三個不同階段提供了具有針對性的平台工具，幫助廣告主切實解決投放中遇到的創意卡點：
•通過方法論沉澱幫助廣告主提升創意跑量能力的系列最佳實踐和趨勢洞察工具；
•以極低成本獲取優質、原生廣告素材的一站式三方服務平台和剪輯工具；
•基於數據分析視頻內容，找到專屬爆款秘訣的自動分析、診斷工具。
以上工具的有效運用可以極大程度地提升出海廣告主的人效比，釋放人力到更需要投入的工作中，從而提升整體的營銷效果。
類似上述極具實用價值和參考的內容不一而足，TikTok for Business 的峰會雖已落下帷幕，但其帶給行業的思考和屬於出海廠商的機遇才剛剛開始。未來，TikTok for Business 將繼續為出海遊戲應用廠商提供更強的破圈助力，攜手品牌一同制勝海外。這個夏天，讓我們一起 GAMEON ！