01 曾經是「榜一」大哥

由於在「中華酷聯」中位列一席，可能很多人都誤以為聯想是靠著智慧型手機的東風才入局手機賽道的。

其實早在二十年前的功能機時代，聯想就已經開始經營手機業務。

2002年，聯想斥資9000萬元拿下廈華手機業務60%的股份，進軍手機行業。彼時，手機的功能極為簡單，消費者也沒有過多的訴求。

因此，憑藉雄厚的資金與品牌實力，短短几年時間，聯想手機就在市場上取得了亮眼的成績。

易觀國際數據顯示，2007年Q2，中國移動終端市場中，聯想手機份額占比為6.7%，位居中國品牌第一。

不過值得注意的是，隨後，聯想卻突然選擇賣掉手機業務。2008年1月31日，聯想宣布以1億美元的價格，將手機業務打包賣給4家投資機構。

之所以做出這個決定，或許是因為手機業務一直沒能給聯想帶來亮眼的業績。財報顯示，2007年Q2，聯想手機業務銷量下跌17%，綜合營業額為1.22億美元，僅占集團總營收的3%。作為對比，2007年Q2，聯想PC 銷量增長23%，並且連續三個季度的增速均超全球PC平均增長水平。

站在歷史的下游回看，2007年1月9日，蘋果公司發布了初代iPhone，開啟了智慧型手機時代，聯想選擇於一年後出售手機業務顯然是個錯誤。

事實證明，聯想也看到了智慧型手機的商業前景，因而於2009年11月，斥資約2億美元收購聯想移動。對此，聯想集團執行長楊元慶表示，「落實移動網際網路戰略，使之成為繼PC之後聯想中國業務的又一增長引擎，並逐步擴展到全球，從而推動集團業務發展邁上新的台階」。

當時中國智慧型手機行業正處於轉型期，市場缺口極大，舊勢力倒下後，新勢力也沒有完成「原始積累」。在此背景下，聯想敏銳地抓住了運營商渠道，發動「機海戰術」，一舉贏得了市場。

財報顯示，2014年Q1，聯想手機全球銷量首次超PC，達1580萬台，同比增長約39%，全球市場份額5.2%，位列第四。中國市場銷量為1300萬台，同比增長20.1%，市場份額為12.5%，首次超越三星位居市場第一。

也正是在此時，聯想成為了「中華酷聯」中的一員。

02 聯想手機極速潰敗

聯想的手機業務興也勃焉，亡也忽焉。

IDC數據顯示，2016年，全球前五大手機廠商分別為三星、蘋果、華為、OPPO和vivo，市場份額分別為21.2%、14.6%、9.5%、6.8%以及5.3%，可以發現，此時聯想手機已經居於「Others」隊列。

聯想智慧型手機在短短几年時間「泯然眾人」，並不是偶然，而是有著很強的必然性。

從市場層面來看，2011年前後，伴隨著小米等網際網路手機企業的成立，中國智慧型手機的銷售渠道逐漸從運營商轉向網際網路。

與此同時，運營商渠道本身的補貼成本也在下降。2014年6月，國資委要求三大運營商三年內連續削減20%的營銷費用，約為400億元。

手機中國聯盟秘書長老杳曾透露，「聯想手機70%的出貨來自運營商渠道」。中國智慧型手機銷售渠道的巨大變革，自然引發聯想手機業務的潰敗。

2015年年中，聯想也看到了網際網路渠道的巨大前景，因而推出了對標小米的ZUK品牌，並發布了首款產品ZUK Z1，搭載驍龍801處理器，配備3G內存+64G存儲，售價1799元，主打高性價比。

不過值得注意的是，除了主打高性價比，小米還擁有MIUI、生態鏈等資源，這是ZUK不具備的。而360、ZUK、IUNI手機的失敗，也從側面說明了，高性價比與銷量並沒有絕對的關係。

與聯想形成截然反差，華為也曾於2013年末推出走網際網路模式的榮耀品牌。官方資料顯示，2015年，榮耀手機全球出貨量為4000萬台，發貨量翻番，銷售收入約為60億美元，增長150%。

雖然此後聯想曾大力發展Moto、拯救者等聚焦細分賽道的手機品牌，但在智慧型手機行業大盤觸頂的背景下，聯想手機業務的潰敗已成定局。

IDC數據顯示，2022年，全年智慧型手機出貨量僅為12.1億台，同比下跌11.3%，創 2013年以來最低記錄。2022年Q3聯想-Moto出貨量同比下降15%。在京東渠道，聯想拯救者Y70的評論量僅為5000+，這對於一款已經問世半年的手機來說，幾近於無。

03 聯想的「病根

如果聯想手機從未在手機行業取得過亮眼份額，那麼可以將原因歸咎於競爭激烈，但聯想手機的份額曾兩度問鼎中國手機行業第一，這也意味著，聯想手機業務的潰敗與企業戰略決策失誤有很深的聯繫。

1994年，柳傳志和倪光南針對聯想的策略曾有過一場爭論，前者認為聯想應走「貿工技」路線，即廣設渠道，大力營銷，少研發；後者認為應該走「技工貿」，持續大手筆地研發，夯實底層技術。最終，柳傳志的「貿工技」路線成為聯想的主要發展戰略。

從市場層面來看，「貿工技」給聯想帶來了一定的利好。比如，接連收購IBM、NEC以及富士通後，聯想就成為了PC行業當仁不讓的「一哥」。

不過「貿工技」的劣勢也十分明顯，那就是會使企業產生惰性，過於重視短線的利益，相對忽視長線的創新與發展。這一點在聯想的手機業務上，得到了全面的印證。

2008年初，聯想之所以選擇出售已經在市場上取得一定成就的手機業務，就是因為相較於PC業務，前者帶來的業績太少了。

受限於網絡和產業鏈，彼時的功能手機確實存在商業前景不及PC的問題。但不能忽視的是，2007年初，蘋果已經發布初代iPhone，開啟了移動網際網路時代。聯想選擇在一年後出售手機業務，也反襯出其短視。

事實上，即使沒有出售手機業務造成的波瀾，聯想在後續的競爭中，可能也難以成為類似華為的存在，因為前者對創新的投入明顯弱於後者。

財報顯示，2019年-2021年，聯想的研發費用率分別為2.6%、2.4%以及2.8%。對比來看，華為同期的研發費用率分別為15.3%、15.9%以及22.4%。

持續的大手筆研發，使得華為智慧型手機具備差異化優勢。以華為最新推出的華為P60 Pro為例，其搭載了業界首創超聚光主攝、雙向北斗衛星消息、崑崙玻璃屏等頂級配置。

這種獨家技術優勢，正是華為敢於和蘋果直接競爭的底氣。發布會上，華為終端BG營運長何剛對外表示，「只要我們發布新機，iPhone就會下滑，能夠與蘋果硬槓好像只有華為 。」

總而言之，在智慧型手機行業大盤觸頂的背景下，聯想手機幾乎已經沒有可能翻盤。考慮到2008年，在份額位居中國品牌第一的基礎上，聯想都毫不猶豫地砍掉了手機業務，2023年，聯想裁撤拯救者手機業務線也就不足為奇了。

不過更值得反思的是，過去二十年時間，聯想手機曾兩度問鼎中國手機第一。兩度衰落，都充分暴露了聯想「貿工技」戰略的短視。

正如曾經的聯想總工程師倪光南所言，「在某種程度上聯想已經成為了生產車間+營銷公司的模式」，如果不深耕技術，未來聯想錯失的發展機遇只會更多。