校外培訓「減速」，在線大班座次初顯，在線1對1格局已定

原標題：校外培訓「減速」，在線大班座次初顯，在線1對1格局已定

當前，學科類校外培訓輔導成為教育主管部門監管的對象。那麼，這場聲勢浩大的政府監管涉及的市場規模有多大？艾瑞研究院發布的數據是三四千億元市場規模。

日前，在第二屆MEET教育科技創新峰會上，艾瑞研究院副總經理徐樊磊公布「2018-2023年中國K12學科輔導市場規模」顯示，由於受疫情影響，2020年的K12學科輔導市場出現了-15%的下跌。然而，2021年，學科輔導市場將迎來26%的「報復性」增長。之後，儘管2022年、2023年仍將分別保持12%、10%的增長，但整體增幅呈現下滑的趨勢。

K12學科輔導市場增幅放緩，顯然與疫情影響、政策監管密不可分。徐樊磊表示，疫情使市場出清了大量存在經營風險的中小型機構，加速了行業洗牌，提升了抗風險能力較強的優質教培機構的市場份額。同時，政策端的合規壓力也限制了優質教培機構的發展。

調研顯示，傳統教培機構的單校區毛利率多在15%至35%之間。合規趨勢下，校區的辦學資質、營業執照、教學環境、教師資格等條件將被嚴格規範，機構將為此負擔不少成本費用，又或者限制了機構的辦學規模，影響了機構單校區的創收能力，使得機構的盈利空間被進一步壓縮。

不過，徐樊磊認為，從線上與線下的角度來看，隨著高線城市的市場逐漸飽和，通過在線的形式進行市場下沉是大勢所趨，驅動未來增長的核心動力將來自於K12在線教育行業的蓬勃發展，用戶對在線教育的接受程度更高，整體行業的在線化率逐漸提升。到2023年，在線教育有望超過25%。

根據艾瑞研究院公布的數據，2023年，在線K12學科輔導市場規模將突破1200億元。

在線K12學科輔導市場細分賽道來看，主要有在線一對一、在線小班和在線大班三種模式。在徐樊磊看來——

K12在線大班賽道細分，座次初顯

「停課不停學」為頭部及腰部品牌帶來了不同程度的市場推廣機會，低線城市潛客觸達率顯著提升。未來三年，在線大班將依舊占據市場主導地位。

K12在線一對一格局已定，強者恆強

與線下業態類似，K12在線一對一體量增長較快，需求端與供給端的交付鏈條很短，標準化程度較高，腰部及尾部玩家逐漸被整合或出局。

K12在線小班方興未艾，未來可期

由於產品開發門檻較高，對機構的研發儲備與創新能力要求較高；從競爭層面來看，由於同時面臨K12在線大班與線下小班的競爭壓力，K12在線小班機構未來勢必要尋求差異化的價值錨點和獲客渠道。

對於在線一對一、在線小班和在線大班三種模式，徐樊磊專門給出了相應的建議——

在線一對一關鍵在於提升課程單價，提升leads質量，以品牌營銷擊穿用戶心智，爭奪細分品類的定義權和定價權。

在線小班關鍵在於提升班均人數，提升教師帶班量，重點考核教師滿班率與用戶滿意度，注重用戶口碑營銷。

在線大班關鍵在於提升續費率，細化SKU，在中學學段上建立優勢年級與強勢學科，進行用戶生命周期管理。