降價。

為了順利把房子賣出去，早在2022年8月，信城·縉悅府就搞出了「首付僅60.6萬，買深圳全南向3房」「0首付購三房」這類扎眼文案，結果因為陣仗太大，在活動推出的第二天，就被深圳房地產中介協會點名叫停了。

沒想到憋了半年，信城·縉悅府捲土重來，還直接叫出了「首付30萬」的口號。

首付30萬是什麼概念？在深圳房價沒有大漲的2015年，拿著30萬首付確實能上車。但現在30萬首付，別說深圳了，就是周邊的東莞、惠州，稍好一點的地段都不一定買得到。

結果，現在信城·縉悅府的開發商告訴你，出30萬首付就能在深圳上車，這是個多爆炸的消息啊！

更難得的是，他們沒有技巧，全是感情。

以往開發商喊出的「0首付」「1成首付」的口號，大多都是套路，購房者的確可以用較少的首付購房，但他們往往需要在一定期限內繳清剩下的部分。

但信城·縉悅府開發商直接墊資了——總價300萬的房子，3成首付90萬，現在你只需要支付30萬元，剩下的60萬由開發商出了。

新房直降60萬，而且一下就降在首付這個刀刃上，這誰頂得住？

在房價大跳水的加持下，地段、交通的劣勢不值一提，更不用說信城·縉悅府還是現房，今年就能交付，幾乎沒有爛尾風險。

所以，在促銷消息出來後，看房人連夜在信城·縉悅府門前排起了長龍，氣勢熱火朝天。

在搶房大軍中，還夾雜著一堆人在「維權」，他們正是2022年買了信城·縉悅府的業主。老業主們本以為自己撿了一波漏，結果沒想到開發商又來了一次大跳水，被傷到的他們只剩下一個訴求——

退錢！

就在全國人民都等著看熱鬧的時候，劇情走向卻突然不對勁了……

「首付30萬」的噱頭在深圳引發軒然大波後，信城·縉悅府的開發商跳出來澄清了：「由於現場管理疏忽，導致我司銷售人員、中介經紀人、購房客戶之間對於折扣的理解出現較大偏差。銷售工作啟動之後，現場較為混亂，營銷中心外聚集了大量中介和部分客戶，為避免產生安全隱患，我司即刻配合公安及相關部門進行人群疏散，現場銷售工作也同步終止。」

大哥是在搞笑嗎？沒有「首付30萬」的噱頭，信城·縉悅府就是一個平平無奇的樓盤，要交通沒交通，要地段沒地段，備案價還賣得死貴，誰會搭理？

現在憑藉首付30萬的名聲，不光深圳人民，甚至全國人民都知道了它的存在——要說這只是個誤會，那這誤會也太利好開發商了吧！

值得一提的是，官方並沒有輕易放過這個誤會，就在站長今天發稿之前，這個項目已經被有關部門查處了，理由是「擾亂市場」。

02 0首付0月供，套路太深了

開發商在營銷手段里，總是埋藏著千層套路。

深圳那邊30萬首付的羅生門熱火朝天，河南安陽的建業·花園裡二期同樣把噱頭搞得風生水起，他們推出了「0首付0月供，你買房我還貸」的廣告，花樣更大更嚇人。

他們所謂的「0月供」，是購房者只需要支付定金，並在交房之前分三次付清首付；而「0月供」，指的是在貸款下來之後，月供暫時由開發商來還，不過，在房屋交付之前，你需要將這部分錢還給開發商，開發商不收利息。

說白了，就是開發商免費借了一筆無息貸款給你。

儘管開發商的噱頭很誘人，但站長不得不吐槽一句，這裡頭的坑太多了。

建業·花園裡二期的促銷方式，首付、房貸全靠分期，這也意味著，買房人的全部或者大部分購房資金都來自貸款，不管還貸的時間如何拉長，這筆錢最終都要落到買房人身上。

如果一個買家連首付都要靠分期，那他的還款壓力恐怕是相當大的。

開發商墊資也並不意味著樓盤沒有爛尾風險，要是開發商真想跑路，那不是你想攔就能攔得住的，尤其是小開發商的樓盤，套路更是多到數不清。

據焦點財經Focus披露，開發商墊資通常都是與第三方金融機構合作，這部分按揭款由開發商打給金融公司，然後金融公司代償。一旦開發商未能及時向金融公司打款，買房人可能就會在不知情的情況下出現斷供，輕則影響徵信，重則拍賣房產。

有人可能覺得，建業·花園裡畢竟是河南本土龍頭房企建業地產開發的項目，應該不至於這麼坑爹。但站長勸你，別被第一印象給騙過去了。

雖然樓盤掛著「建業」二字，但這個項目其實跟建業地產並沒有關係，它真正的開發商是安陽當地一個小房企——安陽市永正置業。

小開發商+墊資，buff疊滿了！

在廣告引發輿論之後，建業地產甚至發了聲明，稱「我司從未參與過『花園裡二期』項目開發或運營，該項目一切行為均與我司無關」。

這不，建業·花園裡二期的開發商永正置業已經灰頭土臉地撤下了橫幅，並且刪除了相關的公眾號文章。

03 結語

開發商為了賣房，什麼招都能想得出來，滿滿的都是套路。

對老百姓來說，降價永遠是最直球的方式。

之前恆大還沒爆雷的時候，隔三差五就要來一波降價促銷，物業費都送到50年後了，效果也是槓槓的，銷量一直高居全國前三。只是沒想到，恆大爆雷這麼久，還有開發商學他們的套路，玩更大膽的降價促銷。

而經過恆大的捶打，大家早已明白，但凡不按套路出牌的開發商，大多都有鬼。

你要相信，天上是不會掉餡餅的，大便宜也輪不到平頭老百姓。

如果真有首付30萬的深圳房子，那應該早就被中介銷售承包了；如果真有0首付0月供的房子，也輪不到咱來撿漏，內部人士早就撿完了。

留給老百姓的，可能只有居高不下的房貸。