徒弟們爭相出山，單場直播收割流量破1000萬。
文 | 韓希言
編輯 | 吳晉娜
來源 |鉛筆道（pencilnews）
「我們開播啦！」
消失近百天後，伴隨著熟悉的聲音，似乎薇婭、雪梨都準備用另外一種方式捲土重來？
近日，薇婭與雪梨原來的助播團隊相繼開播帶貨。與其說助播團隊「蜜蜂驚喜社」「光光來了」是薇婭、雪梨復出的前哨站，不如說是兩家團隊不甘放棄直播帶貨的市場。
「薇婭事件」後，直播帶貨領域並沒有出現所謂的「一鯨落，萬物生」。中腰部主播缺乏長期吸引力，頂流李佳琦一人也很難接住龐大的市場需求，而薇婭與雪梨的助播團隊天然可以「繼承」她們的資源。
事實也確實如此，「蜜蜂驚喜社」首場直播觀看人次就超過了100萬，開播6天後粉絲數已近110萬，觀看人次最高的一場達到了1076萬；而「光光來了」首播累計觀看人次超77萬，首播3天後粉絲量也接近25萬。
那麼，「蜜蜂驚喜社」「光光來了」能被打造成下一個「薇婭」「雪梨」麼？很難。
有業內人士分析，淘寶應該不會再扶持新的超級主播，而是會利用去流量中心化的做法，消解其對供應鏈等頭部資源的控制力。「蜜蜂驚喜社」「光光來了」等新帳號雖然自帶流量，但已經不可能成為「下一個薇婭」「下一個雪梨」了。
歸根結底，一個直播帶貨的野蠻增長時代過去了。
從「助播」到「主播」
2月12日，一個名為「蜜蜂驚喜社」的帳號正式在淘寶直播首秀帶貨。
雖然主播們一直強調自己是新團隊，有很多不足之處請大家諒解，但眼尖的網友們發現，該帳號出鏡的6位主播中，有5人曾是薇婭直播間常年出鏡的工作人員。
「蜜蜂驚喜社」直播間。
不僅是人員重合，「蜜蜂驚喜社」還滿是薇婭直播間的影子。首先是帳號撞臉「薇婭驚喜社」，然後是熟悉的帶貨風格，接著是相似的直播間陳設和背景，還有相似的粉絲群運營風格……
也因此，儘管該直播團隊閉口不談薇婭，但是原班人馬加上模式相同，「蜜蜂驚喜社」也被外界看作是薇婭的「殼」，或者是薇婭復出的前哨站。
實際上，關於薇婭的復出，早前市場上有過相關傳言。2月13日，網傳薇婭可能最晚於今年3月在淘寶重新開播，未來仍舊以直播的形式展開工作，帳號名稱和粉絲不會改變。薇婭背後的謙尋公司未有解散和裁員的情況發生，直播團隊暫時以服務其他主播為主。並且在如今的謙尋官網上，薇婭依舊在旗下主播的介紹里。
圖/謙尋官網
「蜜蜂驚喜社」跟薇婭的復出有關係嗎？有謙尋內部人士在接受採訪時明確表示，公司是要孵化薇婭的副播，是一個自孵項目。新的公司和薇婭及其背後的謙尋集團都沒有直接關係，是員工的內部創業，算不得薇婭變相「復出」，也不是投石問路。
查詢工商信息發現，「蜜蜂驚喜社」企業微信所對應的公司「杭州柏峰文化傳媒有限公司」成立於2021年8月，法人與大股東均為「何衛華」，且名下只有這一家關聯公司。這家公司在工商層面看上去與薇婭和謙尋沒有任何關聯，似乎也驗證了該內部人士的發言。
至於「薇婭復播」一事還充滿了不確定性。多位淘寶直播小二回復媒體稱薇婭復播不太可能，「沒有收到薇婭方要復播的計劃」。而謙尋方面則表示：「目前我們正在等待風向和政策的變化，我們也沒有什麼話語權。」
「作為查稅風暴的典型，薇婭短期內復出不可能。」一位財經領域專家對鉛筆道判斷道，但這並不意味著永不復播，若薇婭公司方面按要求完成整改，便達到復出條件。用專家們的話來說，想要復出取決於薇婭此刻和將來怎樣去做。
儘管薇婭被罰，但謙尋公司還是可以繼續發展的，雪梨與宸帆也是如此。與薇婭的助播們一樣，元宵節當天，雪梨的原有助播團隊也開始了新的淘寶直播帳號「光光來了」的首場直播帶貨。直播間內共有5位主播，光光占據C位，其餘副播分別是閃閃、耀耀、宮姐和小白。其中，光光、閃閃、耀耀曾是雪梨直播間裡的助播，而宮姐和小白則曾是模特。
在直播過程中，該團隊統一的口徑是「小夥伴一起創業」，並沒有提及雪梨。值得一提的是，作為直播間裡的一把手，光光去年9月底就已從雪梨公司離職。並且，「光光」還在其個人微博透露，「淘寶很多部門領導，對於我開播還是很支持的」。
薇婭、雪梨雖然暫時隱退，但直播江湖仍有她們的身影，「徒弟們」扛起大旗。
並不稚嫩的新團隊
作為一個全新的直播間，「蜜蜂驚喜社」與「光光來了」確實給背後的金主帶來了「驚喜」。
「蜜蜂」首場直播觀看人次就超過了100萬，並且當晚就漲粉26萬。截至2月18日中午，6天之內，5場直播，「蜜蜂驚喜社」直播間的粉絲數已近110萬，觀看人次最高的一天超過了1000萬。躋身淘寶直播TOP3榜單，「蜜蜂」只用了5天。
「感覺又找到組織了。」自稱是「薇婭的女人」的小A對鉛筆道說道。「蜜蜂」開播第一天她就追尋過去，還貢獻了幾百元。
雖然年輕，但並不等同於「蜜蜂」這個團隊稚嫩。目前，「蜜蜂驚喜社」已在微信、微博、小紅書、抖音等平台開通相關帳號。選品方面，目前「蜜蜂驚喜社」每場直播上架 50個左右產品，涵蓋服飾、食品、美妝、日化、小家電等類目，且不乏玉澤、Ubras、嗨吃家、完美日記等網紅品牌。這些顯然不是一個新團隊能夠搞得定的，「蜜蜂」背後有著謙尋強大的供應鏈與經驗支撐。
「偷漏稅並不影響我看薇婭或她團隊的直播，作為一名普通的消費者，她們確實幫我提前做了產品篩選，也確實得到了優惠。」小A說道，這應該也是大部分「蜜蜂驚喜社」粉絲的心聲。
在招商方面，一位曾與薇婭團隊合作過的美食品牌接受媒體採訪時直言：「除了主播不一樣，『蜜蜂驚喜社』和薇婭招商團隊一模一樣，連直播間都是一樣的，合作費用也沒有太大差別。而且新主播們的能力也比其他非頂流主播強很多。」
市面上傳言，蜜蜂直播間目前為純傭形式，佣金為20%，預計3月8日以後會開始收取費用。對於這些信息，並無謙尋相關人士進行回應。
相比之下，「光光來了」稍顯遜色。2月15日的首播累計觀看人次超77萬，截至目前粉絲量達25萬。不過這對於僅僅直播了兩場的新人主播來說，也已經是難以想像的流量規模。
「光光來了」直播間。
「光光來了」雖然在直播間介紹填寫「認真賣女裝」，不過在帶貨產品類別上，直播間還是以零食、服飾、飾品、日用品、生活電器為主。
與「蜜蜂驚喜社」一樣，產品在直播間的優惠力度比較大，這也是網友願意為其買單的最主要原因之一。在小紅書上，有網友發表評論表示：「直播間秒殺價格很香，承包了家裡大大小小的用品」「光光是最喜歡的副播」「直播的快樂又回來了」。
「再造」薇婭、雪梨？
「謙尋要做直播行業的水電煤，等到哪一天，假如薇婭由於種種原因不能直播了，謙尋依然是一個持續發展的企業。」此前，薇婭的丈夫、謙尋董事長董海峰曾這樣提到。
如今，薇婭遇到真的不能直播的境遇，而謙尋依舊在持續發展，宸帆也是同樣的情況。
事實上，無論是謙尋，還是宸帆，在其頭部主播被封后，都在積極尋找出路。通過這幾年的積累，謙尋已經成長為一個員工1000多人，擁有直播SaaS平台、全品類供應鏈的超級直播公司。據謙尋官網顯示，目前謙尋的業務包括直播基地、供應鏈、IP授權等。宸帆在清倉一部分庫存後，也開始有意向機構的發展方式靠攏。
當然，這不代表它們要放棄直播帶貨的大本營。在「薇婭事件」後，謙尋旗下主播林依輪、舒暢、滕雨佳、安安anan等正常開播，部分主播還承接了薇婭的流量和品牌資源，直播間流量都有了不同程度的增長。
此前，淘寶聯盟成都理事長黃博預判，雪梨、林珊珊和薇婭事件後，至少空出來20-30%的流量。但是與外界預測的不同，直播帶貨領域並沒有出現所謂的「一鯨落，萬物生」，有從業者表示，點淘主播的流量開始出現瓶頸，中腰部主播缺乏長期吸引力，而頂流李佳琦一人也很難接住龐大的市場需求，不少如小A一樣自稱是「薇婭的女人」的消費者無處安身。
很多網友認為，李佳琦選品在零食、母嬰等領域仍有不足，吸引力下降，而且李佳琦一家獨大，對消費者來說也不是什麼好事。薇婭、雪梨原助播團隊的開播或許也是看準這一時機。
「蜜蜂驚喜社」「光光來了」能被打造成「下一個薇婭」「下一個雪梨」麼？很難。有業內人士分析，淘寶應該不會再扶持新的超級主播，而是會利用去流量中心化的做法，消解其對供應鏈等頭部資源的控制力。蜜蜂福利社等新帳號雖然自帶流量，但已經不可能成為新的薇婭了。
歸根結底，一個時代過去了。直播帶貨的野蠻增長不再，全行業查稅風暴還在繼續。2022，直播帶貨不會死，但是監管在繼續。
每人互動
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文章經授權轉載自鉛筆道（pencilnews）