洽洽還積極推進會員店、餐飲店等渠道的拓展，葵珍產品在山姆渠道銷售較好。此外，持續開展渠道精耕，縣鄉下沉，洽洽在全國擁有60萬+終端網點。在電商渠道，通過抖音、拼多多等，不斷突破，洽洽全域營銷部門通過品牌流量整合、與品牌用戶建聯溝通以及共創新品等形式實現銷售額較快增長。

在餐飲渠道的發力，是洽洽今年前三季度的亮點。 例如與茶飲渠道合作水蜜桃味瓜子；與餐飲渠道合作咖啡瓜子、孜然燒烤味瓜子、山楂陳皮味瓜子；與山姆會員店合作海鹽冰奶瓜子、繽紛拐杖等。

據了解到，目前洽洽合作的餐飲品牌包括蜜雪冰城、華萊士、海倫司小酒館等，通過和年輕人喜愛的品牌合作，開展品類的年輕化的培育。

在產品方面 ，前三季度洽洽加大新品的試銷和拓展，推出如打手瓜子、醒磕、堅果脆片以及元氣堅果日記、媽媽款每日堅果等新品。

此前洽洽表示，公司在聚焦瓜子、堅果的同時，也注重其他休閒食品的發展，希望能做到細分品類數一數二。公司持續研發儲備和推廣新產品，探索第三曲線業務。

2、零食出海成大趨勢，洽洽提速征服國際胃

近年來，「出海」成為國貨品牌的關鍵詞之一。

對於有中國特色的品牌來說，在行業競爭激烈的背景下，出海更具想像空間。

近日,由國家網際網路信息辦公室網絡傳播局指導、安徽省網信辦與中央廣播電視總台國際在線主辦的「打卡中國——講好安徽故事、唱響合肥聲音」海外傳播活動在合肥舉辦，一批來自巴西、英國、馬來西亞、墨西哥、俄羅斯、越南等國家的網紅博主走進洽洽「透明工廠」，近距離了解一把堅果背後的「質」造故事。 經過他們的傳播，洽洽的故事將被更多的海外人士了解。

洽洽是休閒食品行業最早一批出海的品牌。

洽洽的國際化征途始於2008年在越南設立的第一個海外辦事處。2019年7月，洽洽泰國工廠投產，是洽洽全球化戰略的關鍵一步，開啟了中國堅果品牌全球化的新征程。 如今洽洽產品遠銷歐美、東南亞50餘個國家和地區，成為出口國家最多、出口區域最廣的民族品牌之一。

從國民品牌出海國際的樣本，到實現全球領先的堅果休閒食品的企業願景，洽洽專門設立了海外事業部，積極布局海外市場，2023年三季度海外市場增長超過10%，東南亞特別是越南市場增速較好，美國市場也有恢復性增長，未來還會在印尼、中東等區域積極拓展。2022年出口額突破5億元。與此同時，開放合作，擴大品牌朋友圈，與古井貢酒（泰國）合作定製禮盒，與愛奇藝聯名在泰國、澳洲等市場合作開展活動，探索中國品牌出海的更多可能性。

截至2022年年末，洽洽國外有近百個經銷商客戶，海外營業收入占總營收比例為6.96%。

5月份的股東大會上，洽洽表示，經過對國際市場的考察，發現在國外的很多地區，瓜子都有很龐大的銷售市場，特別是阿拉伯地區以及東南亞，蘊藏著巨大的機會。未來，通過複製泰國的成功經驗，海外市場占比將提升到20%至30%。

洽洽海外模式的成功在於搭建了系統性的海外經營體系，真正滲透入了外國市場，做到了落地生根。

以泰國為例，為了適應當地消費者的飲食文化，培育消費者嗑瓜子的習慣，洽洽專門推出本土化椰香等口味，並貼心的在背面附上「傻瓜教程」，同時在當地商超的展位進行街頭試吃，並通過渠道、營銷網絡的完善，成功進入泰國隨處可見的便利店等，幫助產品落地。

除推出本土化口味外，在海外市場，洽洽還向大使館和孔子學院贈送產品作為禮品和教具等推廣，由華人圈打入主流消費市場；在紐約、休斯敦、洛杉磯等地開展年貨節，讓國外友人懂年俗，知年味等。

隨著三季報的發布，洽洽的發展戰略愈發清晰，在葵花籽產業穩定發力的同時，堅果業務增長迅速。新渠道的先發優勢，讓洽洽食品從一眾休閒食品品牌中脫穎而出，從全年業績看，洽洽可以交一份滿意的答卷。