精明的英偉達，正秘密摸排小客戶

原標題：精明的英偉達，正秘密摸排小客戶

芯東西（公眾號：aichip001）

作者 | ZeR0

編輯 | 漠影

芯東西8月1日報道，在擴大AI晶片銷售版圖的節奏上，頭部玩家英偉達已經站在Next Level。

據The Information援引兩位知情人士消息，英偉達不僅開始投資小型雲服務商，而且還開始向一些規模較小的雲服務商詢問其客戶的情況。

此舉可能有助於讓英偉達通過了解哪些初創公司需要大量GPU，進而更深入地了解AI應用市場，並可能促使英偉達與這些客戶建立更直接的聯繫，避免這些快速發展的初創公司之後轉向亞馬遜、谷歌等雲計算大廠的AI晶片。

目前尚不清楚如果雲供應商拒絕提供信息會發生什麼，但直接知情人士稱，他們擔心如果不遵守規定，將無法獲得英偉達的最新晶片。

作為全球AI訓練晶片霸主，英偉達已經吃掉了超過9成的雲端智能晶片加速卡蛋糕。現有市場吃得差不多了，那下一步拓展客源的機會在哪兒？指望雲計算大廠持續加單顯然是不可靠的。

雖然受益於生成式AI熱潮，今年科技大廠和雲計算大廠都在搶購英偉達旗艦計算晶片，但長遠來看，雲計算大廠都在自研AI晶片，指不定哪天就本著節省成本的中心思想把英偉達一腳踢開了。

所以英偉達近期開始大力扶持中小型雲服務供應商，理由相當充分——為自己培養潛在客戶。

過去幾個月，英偉達投資了多家雲計算和AI創企，包括提供GPU雲計算服務的CoreWeave，Adept、Cohere、Inflection AI、Runway、Synthesia等生成式AI獨角獸。今年7月，英偉達還向AI藥研上市公司Recursion投資5000萬美元以加速AI模型訓練，並被曝即將達成投資GPU雲伺服器租賃商Lambda Labs的協議。

這些創企年紀雖輕，搭建AI基礎設施的戰鬥力卻相當猛。上個月，Inflection AI通過與英偉達和CoreWeave的合作，打造了一台配備2.2萬塊H100的先進超級計算機。在最新發布的權威AI性能基準測試MLPerf中，英偉達和CoreWeave合作構建的擁有3584個H100的集群，不到11分鐘就訓練完GPT-3大模型。

雲服務供應商通常通過OEM廠商採購內有英偉達晶片的伺服器。跟英偉達走得近的可能可以獲得採購英偉達最新晶片的優先權。此前據台媒報道，此番AI GPU缺貨令人始料未及，英偉達只能以合作關係與最大獲益性來分配訂單，其中首波供貨以緯創、廣達、超微等與黃仁勛關係最親近、英偉達多年合作夥伴廠商為主，這些廠商能率先拿到H100等GPU，業績也最快揚升。

英偉達正試圖儘快將其晶片推向最終用戶，以維繫其作為AI晶片主導者的地位，對於它來說，雲提供商根據客戶的真實需求而不是預期需求來購買GPU非常重要。一位知情人士稱，英偉達已開始詢問雲供應商是否有足夠的數據中心容量來部署GPU，這顯然是為了防止公司囤積晶片。

據一位知情人士推測，通過影響哪些雲供應商的客戶可以使用其晶片，英偉達可能會偏向只使用其晶片的公司或其投資的企業。

監管機構及英偉達的競爭對手都在關注英偉達是否有不公平地利用其GPU市場主導地位的跡象。但The Information援引兩位反壟斷專家的觀點，認為英偉達向客戶詢問其客戶的情況並沒有立即引發任何危險信號。

目前沒有任何跡象表明英偉達要求雲服務商或AI初創公司專門使用其晶片，此舉將阻礙競爭。尚不清楚英偉達是否對AWS和微軟Azure等雲大廠提出了類似的要求。