敢和黃光裕較真的「霸道女總裁」，如今成就更在黃光裕之上，厲害

國美黃光裕如今身陷囹吾，可他雖不在江湖，江湖卻一直有他的傳說。當年，這位一手掀起家電業腥風血雨的「價格屠夫」，馳騁南北，很少遇到對手，國美也在他的帶領下一路壯大，在業界，他是出了名的霸氣。可在當時的商界，偏偏有一位敢和黃光裕較真的「霸道女總裁」，而且，如今成就更在黃光裕之上，她就是大名鼎鼎的女企業家董明珠。

當年霸氣無比的黃光裕，偏偏對董明珠這位「霸道女總裁」無可奈何，也算是很奇怪了，那麼，兩位同樣以「霸」著稱的企業家，到底發生過怎樣的碰撞呢？一起來看看。

時間追溯至2004年2月。當時，成都國美電器為了在空調銷售旺季到來之前搶得銷售先機，在沒有徵得格力同意的情況下，擅自將格力的一款零售價為1680元的空調掛機直降為1000元，一款3650元的櫃機直降為2650元。事後，經過交涉，因為有合約在，國美地向格力道了歉，不過，這只是象徵性的。做事一向霸氣的黃光裕很快就下令「封殺」格力，至此，電器界著名的「格美之爭」全面爆發。

面對黃光裕的霸氣封殺，日後以「霸道女總裁」著稱的董明珠毫不示弱，「你無非是占有一個地方，你大部分是租賃的房產，如果靠這種經營理念，我到哪裡都能搞得起來。」「如果跟國美蘇寧這些大賣場大面積的合作，可能很多企業死得更快。」

董明珠做出如此回應，讓做事一向霸氣的黃光裕很是意外。一般來講，廠家離不開商家，商家同樣離不開廠家，這是一個規律。但是，儘管很佩服董明珠自建渠道的觀點，黃光裕還是認為廠家應該更多地強調技術而不是銷售。他舉了一個例子：松下當初在日本建立了很多自由的營銷途徑，但到現在看來，都已經幾乎不存在了。從這個角度來說，黃光裕認為國美這樣的專業店是家電銷售的主要途徑。

對於黃光裕的觀點，董明珠反駁說：「現在要創造和諧社會，發生矛盾時，我認為應該多考慮行為者本身是不是能從自己做起，幫助實現和諧社會。格力始終把消費者利益擺在第一位，而不是今天賣一個低價產品，就認為我的價格最低，我是最好的……企業要對自己的行為負責任……用誠信對待每一件事、每一個人，那麼，你就可能是贏家。」

之所以敢與黃光裕「較真」，除了董明珠性格上的強勢與霸道外，也是因為格力並不是一般的製造商，董明珠非常清楚格力所占有的優勢：有獨特的營銷模式，有其自主銷售渠道。而且，當時的國美也不是全無對手，蘇寧、大中、永樂這三家連鎖企業，也都具有很強的競爭力，一直在與國美搶占市場份額，格力還是有其他合作對象的。

其實，格力與國美的矛盾衝突，除了兩位黃光裕、董明珠都是強勢、霸氣的人物，背後更是兩家企業不同銷售模式的較量。格力與國美兩種分銷體制(「新興連鎖銷售」和「傳統代理商銷售」)的矛盾與衝突在雙方的經營理念面前是不可避免的。國美是傳統代理商的銷售巨頭，而格力則通過獨創的「新興連鎖銷售」模式不斷驗證著自己理念的正確性。這不僅是雙方實力的較量，還是新舊觀念的較量。

應該說，國美與格力之間的博弈，體現了廠商關係重新定位時所出現的典型衝突，因而也具有標誌意義。但在相當長的一段時間裡，製造商與渠道終端之間的「主旋律」將是：在鬥爭中合作，在合作中鬥爭。基於此，當時就有行內人士分析，國美與格力的冷戰遲早會結束，而事實也證明了這個判斷，在三年之後，兩家企業就很默契地恢復了合作，對此，黃光裕多少有些無可奈何，而董明珠也以自己的倔強贏得了業界的普遍尊重。至於如今，黃光裕身陷囹圄，董明珠風頭正勁，其成就和地位，也已經在黃光裕之上了。