11月21日，逸仙電商（NYSE:YSG）發布2023年第三季度業績報告。公告顯示，公司第三季度實現營收7.18億元，符合之前發布的營收指引。伴隨戰略轉型持續深化，業務結構持續優化，其中，Galénic法國科蘭黎、EVE LOM 伊芙瓏及DR.WU達爾膚（中國大陸業務）等三大護膚品牌持續穩增，總收入同比增長7.4%。護膚版塊業務實現了穩健發展態勢，收入連續六個季度占總營收30%以上。
整體來看，受內外部環境變化、消費需求放緩等因素的影響，化妝品行業在三季度延續此前溫和復甦的態勢，且業內競爭持續激烈，行業整體承壓。業內分析人士指出，逸仙電商從「求規模」向「求持續高質量發展」轉型，將更多資源投入到產品力與品牌價值的提升上，這將顯著增強企業經營的韌性與發展後勁。
逸仙電商創始人、董事長兼CEO黃錦峰表示：「第三季度，公司的三大護膚品牌迎來了穩步增長；與此同時，逸仙電商旗下主品牌完美日記通過發布全新的視覺標識以及重磅新品，實現了品牌力持續提升。我們對未來充滿信心，根據公司Q4業績指引，預計總營收同比有望實現增長。」
與此同時，逸仙電商在財報中披露，將進一步加大股票回購力度，回購的股票總額度從1.5億美元增至2億美元，並將有效期延長至2025年11月19日。對此，機構分析認為，這證明了逸仙電商管理層對企業未來發展的信心和決心，同時也有助於提振投資者和市場的信心。
品牌力與產品力雙升，助力企業提質增效
當前，消費需求放緩且需求升級，消費者更加青睞高質價比的品牌，追求具有科技屬性、有悅己情感屬性的消費。在此背景下，逸仙電商敏銳洞察消費者需求，積極調整策略，專注於以打造卓越的產品性能和提升消費者滿意度為基礎，增強品牌粘性和發展活力。在此經營策略的驅動下，彩妝業務版塊實現了多維度的品牌價值積累與提升。
以完美日記為例，在煥新品牌LOGO的同時，重磅發布品牌首創的「仿生膜」精華口紅，搭載「黑科技」，首創唇部仿生膜Biolip，使該款口紅兼具口紅妝效、唇部精華功效和唇膜等功能於一體，實現了「上妝高顯色，卸妝好氣色」的體驗感，迅速獲得消費者的認可。據9月天貓榜單數據顯示，完美日記首創「仿生膜」精華口紅上線僅半個月，便榮登天貓口紅熱銷榜TOP1。完美日記開啟「以專業創新引領妝養一體，讓人人皆可輕鬆變美」的發展新階段。
此外，皮可熊玩轉創意聯名，緊貼年輕人興趣，聯合ZANGMANG LOOPY推出國內首個LOOPY彩妝聯名系列，並聯動調色師四周年線下活動，聯名新品登陸全國200+調色師門店，品牌黃金周銷售額環比上升超150%，線上自媒體曝光1052.6萬，品牌勢能大增。小奧汀品牌Q3線上全渠道GMV同比增長超50%，抖音同比增長超150%，大單品臥蠶筆全渠道熱賣72萬件，占據天貓、京東、小紅書三個平台品類排名的TOP1。
護膚業務版塊也保持穩健的發展態勢，各品牌的口碑單品持續「能打」。高端科技護膚品牌Galénic法國科蘭黎王牌單品「抗氧1號」VC精華市占率持續提升，位居抖音Q3美白提亮精華TOP1。奢愈護膚品牌EVE LOM伊芙瓏明星單品潔顏霜蟬聯高端卸妝膏TOP1；潔顏家族套組9月榮登天貓面部護理套裝TOP1。此外，功效護膚品牌DR.WU達爾膚王牌單品達爾膚拋光水7月上新，首月銷售額破千萬。
受益於上述三大主要護膚品牌的強力支撐，護膚業務版塊的收入貢獻從去年同期的31.4%增長到36%，並且連續六個季度保持在總營收30%以上水平，驅動公司營收結構不斷優化。
憑藉旗下彩妝與護膚業務在產品力和品牌力的雙向提升，逸仙電商提質增效成果顯著。逸仙電商CFO楊東皓表示：「第三季度公司毛利率為71.4%，毛利率同比提升，戰略轉型步入正軌。此外，公司在三季度增加了對新上市產品的市場投入，預計在四季度有望收穫回報。基於此，公司給出樂觀的Q4業績指引，預計Q4總營收有望超 10 億元。」
研發戰略重磅升級，驅動品牌長期成長
行業研究認為，隨著消費者對於護膚產品認知不斷深化，對原料的功效、安全性等多方面都提出了更高的訴求。為此，逸仙電商以「新科技時代的健康美麗探索者」的願景，始終高度重視研發投入。根據財報，2023年第三季度研發費用占比為3.4%。處於國際品牌平均1.5%-3.5%的研發費用率的上游區間，研發費用率持續居全球第一梯隊水平。2022年至今，研發投入超出2億。
今年進博會期間，逸仙電商正式官宣「逸仙科技之路」戰略布局，以1座全球先進美妝工廠+3個全球自主研發中心+4大研發領域+6個共建實驗室+20多個聯合項目，呈現出該美妝集團長遠的科技發展道路，逸仙Open lab生態逐步完善，真正打通了產品從開發到生產到創新的全鏈路，實現了研發的長期主義布局。
特別值得一提的是，「逸仙科技之路」戰略布局之下的逸仙生物科技，作為全球先進美妝工廠，集研發、製造、品控為一體，有效推動了逸仙電商旗下完美日記等品牌產品的高質量生產，用生物科技推動美妝產品的創新發展。事實上，完美日記「仿生膜」精華口紅正是逸仙生物科技工廠的第一個作品。業內分析認為，逸仙電商是首個擁有自建工廠的新銳美妝集團，並且實現首款自研黑科技Biolip彩妝產品的研發與生產，彰顯了國貨科研突破和中國智造實力。
機構分析表示，隨著經濟復甦和刺激消費措施的出台，業界期待2024年需求端的進一步改善。產品力突出、科研實力突出的化妝品頭部公司將更有優勢。黃錦峰表示：「公司將繼續靈活調整，推進戰略轉型。通過強化產品力，提升品牌力，修煉研發內功，進一步釋放發展潛力，努力把握行業發展新機遇。」
（青眼：向世界講好中國化妝品故事）