讓農產品種得好又賣得好已成為農業發展升級的新發力點，如何讓優質農產品獲得更多消費者青睞？綏化分公司黨委在加強品牌建設、產業拓展、鏈上延伸等方面進行了深入探索。2023年，分公司黨委依託自身地域優勢和資源稟賦，為農戶增收謀思路、為農業增效拓市場，火力全開吹響營銷「衝鋒號」，真正讓種得好變為賣得好。
高質量農產品走進高端人群
如何發揮「北大荒」品牌作用，打通優質農產品從田間到餐桌的「最後一公里」，真正讓高質量農產品走進高端人群？
秋收工作全面告捷後，綏化分公司黨委思考最多的問題就是如何讓豐收的糧食由種得好變賣得好。分公司黨委採取主動「走出去」、誠心「引進來」等方式，由分公司主要領導帶隊，先後到北京、大連及海南、四川等省市考察調研，尋找商機，延伸合作鏈條，激發市場內生動力。
「我們希望與綏化分公司深度合作，共同打造高端農產品產業鏈，為全國業餘高爾夫聯盟3萬餘名會員提供綠色、有機優質農產品。」大連高爾夫協會執行會長、大連長興島高爾夫度假村總經理張興多說。
在優品海口推介會上，這個分公司肇源農場「一畝田」項目備受矚目，贏得大連、上海、海口市等多家企業的關注與支持，累計達成「一畝田」合作項目100畝。通過內引外聯走出去拓展和對接全國市場，營銷渠道得到了有效拓展，取得了較好效果，肇源的「大荒源谷」綠色有機高端大米，海倫的「農場裡」富硒大豆，和平的「十八里香」小雜糧，柳河的黃金餅，綏棱、海倫、紅光的黏甜玉米等優質農產品逐步走進了高端市場。同時，分公司的「我在肇源有畝田」，海倫的「一畝三分田」，柳河的「雞祥三寶」等高端私人定製項目也隨之走出墾區、走進龍江、走向全國，鎖定了中國追求高品質生活的高端顧客群，真正讓高質量農產品走進高端人群。
以小博大放眼全國開闢營銷新賽道
如何讓一個地道的資源小公司向產業大公司、經濟強公司邁進，在以小搏大的發展之路上不斷前行，是綏化分公司黨委始終思考的問題。
「營天下、銷未來；小切口、大戰略；小資源、大市場；小產業、大效益」產銷發展新戰略的有效實施，讓分公司站在墾區找亮點、站在全國培育大市場這條新賽道上的步伐愈發堅定。
「譜生致輝與北大荒集團達成戰略合作，共同推動綠色有機農產品的發展是我們的榮幸，北大荒擁有得天獨厚的豐富資源和優質農產品正是我們需要的。我們將共同打造出更加高效的供應模式，將綠色和健康的食材帶給每一個家庭。」譜生致輝（北京）供應鏈管理有限公司董事長劉家欣說。
2023年10月，綏化分公司與譜生致輝在北京簽署戰略合作框架協議，雙方為綏化分公司優質農產品在北京譜生致輝的展示館揭牌。伴隨豐富、優質的農副產品資源引入北京供應鏈，雙方將共同打造更高效的供應模式，為消費者提供更加便捷的綠色健康食材的選購渠道和體驗。譜生致輝還計劃依託綏化分公司豐富的農產品資源，針對北京西城區3000家各類企業開設高端農產品專營店。
與此同時，綏化分公司不斷拓寬銷售渠道，加強與江蘇省蔬菜協會會員蘇芽、維揚等企業的戰略合作關係，打造蘇黑兩省千里大豆供應鏈項目、億口福萬噸大米購銷項目。通過多次考察調研，進一步夯實了建立農產品產銷對接平台的基礎，不斷推進了產需合作向產業鏈、供應鏈合作深化轉型。產銷合作、供應鏈管理、基地共建、品牌打造、渠道管理等合作項目也已全面加快落地。
分公司還與北京首農味業集團有限公司進行多次合作洽談，作為國內知名的發酵性豆製品加工企業，首農味業集團的「王致和」商標被評定為中國馳名商標。目前，首農味業集團與綏化分公司就發酵性豆製品加工開展原材料供應項目合作，首批採購大豆3.5萬噸，今後雙方將不斷推進產需合作向產業鏈、供應鏈合作深化轉型。
黑土好糧裝滿「中國飯碗」
「過去，我們只注重農業生產，認為投入全部精力把地種好就行。如今受國際國內大環境影響，往往豐產不一定就能增收，我們該改變思想了。」綏化分公司市場運營部總經理吳俊學說。
隨著企業化發展和市場化推動，單一原糧貿易已經不能滿足現代企業發展的需求，產業拓展與鏈上延伸勢在必行。營銷工作作為北大荒集團提出的三個「一把手」工程之一，更是助推分公司高質量發展的重要力量。2023年，綏化分公司圍繞「品牌建設推進年」，實施品牌營銷戰略，以「黑土優品 盡在農場裡」為總定位，將「龍道香、大荒源谷、十八里香、金斗灣」等眾多品牌聯結到「農場裡」旗下，形成以「農場裡」為引領，一體多維、百花齊放的品牌戰略格局。
「從能種好糧到能賣好糧，以品牌開拓全國市場、以全鏈條開拓終端市場、以電商精準對接高端市場，做維護國家糧食市場安全的「壓艙石」一直是綏化分公司營銷工作的前進目標和發力方向。」吳俊學說。
綏化分公司綠色食品認證面積91.75萬畝，有機食品認證面積20.18萬畝，現已打造出涵蓋綠色糧油、飲料沖調、特色山珍、即食佳肴、營養生鮮、醇馥美酒等六大系列30餘款產品。分公司實施一手抓農服一手抓營銷「雙輪驅動」新戰略，藉助哈洽會、大豆節、綠博會等行業盛會，實現借船出海、借風遠航。依託北大荒集團營銷體系和「618」電商節、「愛久」寵粉日直播活動，深入開展新米節、集中直播、產品展銷地推等活動。如今，肇源「龍道香」大米、安達「十八里香」酸菜、柳河「農場裡」黃金玉米餅等10多款產品入選了北大荒優選超市，32款產品入駐集團營銷雲平台，「農場裡」「大荒源谷」「十八里香」商標入選2023年中國農墾品牌目錄，農產品營銷收入去年也達到了3000萬元。
守望天地間，耕耘一方田。隨著一粒粒金黃的糧食才出田間就上餐桌的成長和銷售軌跡，綏化分公司綠色有機農產品地理標識定會遍布全國各地。
文圖：尹雪
文字編輯：叢珊
審核：趙陽 張永剛
平面編輯：張芳瑋
統籌：張永剛
監製：劉曉雨
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