一方面是廠商的努力，另一方面也是用戶的成熟，今年高端市場正在擴大。從Counterpoint的數據中發現，市場整體下滑超過14%，但是高端智慧型手機銷量僅下降了10%，可見高端在整體大盤中占比提高。事實也正是如此：中國高端智慧型手機銷售額在整體市場銷售額中占比有所提升，從2021年第二季度的31%增加到了2022年第二季度的33%。這說明用戶對高端智慧型手機的接受度越來越高，其中1000美元以上高端細分市場份額同比增長110%，600-799美元高端細分市場份額占比增長10%。

高端市場為什麼重要？智慧型手機的發展是中國軍團崛起的過程，先經歷從小到大，市場份額取得優勢，再經歷從弱到強，在技術、產品、品牌上取得全面優勢。高端的突破，意味著產業地位的真正確立。

從這次數據中看到，vivo有可能成為下一個高端領跑者。數據顯示，600美元（約4100元）以上的旗艦高端市場，對比去年出現了小幅增長。相比2021年Q2季度，OPPO、小米、華為均出現了下滑，蘋果、榮耀和vivo出現上漲，其中vivo漲幅最高達到了91%。高級分析師Ivan Lam表示：「蘋果和華為在中國高端市場中前兩名位置上的爭奪由來已久。但目前其他主要的中國OEM已經開始瞄準高端市場。vivo通過調整其產品組合，同時推出S系列等機型以覆蓋中高端價位市場，並推動X系列以支撐其高端至旗艦價位市場，進而在整個高端市場站穩一席之地，今年成功坐上中國品牌第一的位置。「

特別值得一提的是，在更高端區間段(600美元至799美元，約合人民幣4100-5470元)，vivo市場份額同比增長504%，成為全行業增長速度最快的品牌。

隨著vivo取代華為成為中國市場高端機型份額第一名，蘋果與華為對決的雙寡頭格局打破，蘋果、vivo、華為高端三強新格局開始出現。

「 02 」

從十年蓄力到一朝爆發

產業格局的改變，往往都是長期戰略的結果。vivo創始人沈煒堅信，只有堅持長期主義，才能不受短期壓力、誘惑的干擾，才有可能去做正確的事並把事情做正確。今天看到vivo躋身三強，背後是十年苦功。

十年前，vivo就提出擁抱用戶，敢於追求極致，持續創造驚喜的主張，開始了拼設計、拼研發、拼技術的路線。作為戰略的延續與深化，2019年vivo選擇了設計、影像、系統和性能四大「長賽道」，進行長期、持續的研發投入，建立自己的核心競爭力的同時，也拉開與其它廠商的差異化能力。

vivo在高端的突破，戰略決勝點是X80系列的成功。正如Counterpoint研究分析師Mengmeng Zhang所說：「受vivo X80系列成功的推動，vivo 在高端市場同比增長504%。vivo X系列完美結合了這一細分市場的設計和性能，助力vivo在線上渠道取得良好表現。」

其實，vivo X80系列也正是vivo長期戰略的一個體現。

十年前，vivo X1落地，是全球首款把HiFi晶片植入的音樂手機，並擁有當時全球最薄機身設計，這款機器不僅奠定了vivo在設計美學上的調性，也開啟了智慧型手機輕薄化的趨勢。第一代驚艷，後面也是創新不斷，無數個行業首創、行業第一：同年發布的vivo XPlay是全球首款2K屏手機；2018年初發布的vivo X20Plus是全球首款屏下指紋手機，引領了整個智慧型手機的螢幕解鎖演進方向……影像是X系列的一個標籤，vivo也是持續創新，帶來了行業首款前置柔光雙攝、首款微雲台防抖、蔡司T*光學鏡頭......一個又一個創新通過手機進入用戶生活當中，vivo慢慢在用戶中形成強認知：拍照最好的手機，設計最好看的手機，玩遊戲最爽的手機，不卡頓的手機。

創新的長期積累，會從量變到質變，V1晶片就是一個標誌。我們都知道，做晶片是特別難的一件事，投資大、風險高、周期長，沒有實力的企業做不了，沒有決心的企業不敢做。同時，一旦成功，會帶來巨大的、長期的價值。

去年底vivo自研晶片V1落地，並率先在X70系列中開始使用，開創了雙芯的先河，一顆可以獨立支撐影像的晶片讓硬體性能更強悍，與更加先進的算法相結合，將移動影像帶入一個新的高度，這也使得vivo在影像上的領先地位更加穩固。今年晶片升級到V1+，落地在X80系列中，不僅在影像功能上更進一步，延續了其「影像天花板」的行業地位。更是通過與旗艦晶片的聯調讓性能得到徹底釋放，是業界首個實現自研晶片的多平台適配，讓手機更高效的同時也「冷靜」。可以說，在整個產業遇到創新瓶頸的當下，vivo通過自研晶片找到新的突破口，讓旗艦機更「全能」，滿足用戶更全面的需求。

十年不斷突破，vivo X80成為一款真正「面面俱到」的高端手機，自研晶片、平台聯調、蔡司加持，vivo X80交出一份極致的「答卷」：上市後第二個月就成為了3500-5000價位段最走量的機型。

廠商紛紛衝擊高端帶來的一個副效應就是高價手機越來越多，隨之也出現一個新的現象：一些高端機定價很高，開售不久就會在各種活動中打折促銷，這給用戶帶來不好的消費體驗。而十年的巔峰之作vivo X80因為良好的口碑銷量一直居高不下，價格一直比較穩定。其價格穩定的主要因素在於產品力獨特、定價合理，這也是整體實力的一部分。

vivo X80的一朝爆發，不是一個產品的勝利，而是長期在研發上投入的自然結果，是vivo長期價值理念的勝利，是十年蓄力產生的勢能。

「 03 」

從借勢到勢成

除了對長期價值的堅持，還有一個很重要的因素就是審時度勢，對「勢」的把握。vivo選擇衝擊高端的時機非常重要。

首先是天時，即整個高端市場處於增長期。來自各個第三方數據顯示，高端手機占比在整體手機大盤中不斷提高，其實這背後是產業成熟的標誌：

• 一是技術越來越成熟，產品能力也越來越全面；
• 二是用戶越來越成熟，他們希望更好的產品滿足自己更全面需求。發現趨勢，順勢、借勢，成功的幾率也就越高。

其次是地利。為什麼我們看到國產手機這兩年會集體沖高？國產手機經歷了十年的積澱，在技術、產品、品牌上都有了一定的積累，具備了上沖的底層支撐。十年前，中國品牌拿到一個晶片的首發很自豪，今天晶片大廠對中國廠商的態度已經不可同日而語，不僅是首發，甚至會在半年前、一年前就開始聯合研發，以保障手機可以將性能發揮到極致，這是對中國廠商技術實力認可的一個標誌。再比如，這兩年各大頭部廠商陸續發布自研晶片，雖然晶片能力各有不同，但整體看中國手機軍團的能力已經向前邁進了一大階。

再有就是人和，這是指vivo自己的努力。

在沖高端這件事件，一方面，vivo並不急燥，秉承「長期主義」，形成「以用戶為導向，以科技創新為基石，追求極致產品」的方法論。十年一步一步走過來的，今天看到的成果是一點一點積累來的。

另一方面，vivo也會根據不同階段，選擇不同的策略。

比如，隨著能力的進化，在2019年企業戰略全面升級，確立「人文之悅」的新品牌主張。同時，對戰術全面梳理，通過打造一個技術燈塔（36個月以上長期技術探索）、兩個握手（品牌戰略+產品戰略、產品規劃+技術規劃）、產品創新「鐵三角方法論」、四條技術長賽道（設計、影像、系統、性能），形成了自身獨特的技術理念與產品創新方法論。

再比如，去年進入高端衝刺的關鍵階段，vivo對產品線進行調整。我們知道，高端市場包括准高端、高端和旗艦高端等細分市場，衝刺高端不僅要有好的產品，還要有好的產品組合。vivo產品線調整後，X系列、S系列及iQOO數字系列產品覆蓋了中國高端價位手機市場，並且覆蓋了不同的人群。從今年的市場表現來看，vivo的產品線組合非常成功，vivo X80系列、S15系列和iQOO 9系列分別占該細分市場總銷量的29%、20%和9%。

X系列是vivo衝擊高端的一把利劍，X系列的進化也是vivo成長的一個縮影。在不確定的外界環境中，只有不斷提升自身實力才是未來「確定」的保障。在長期主義思維下，vivo堅持創新，在內提升技術實力，在外提高用戶認知，疊代到 X80 系列終於成為公認的高端旗艦機。同時，順勢、借勢，今年在高端實現突破，改變了高端市場雙寡頭巨面，成為三強之一，在用戶心中打下深深的烙印，形成新的勢能。成為用戶心目中的高端品牌，將讓vivo在下一階段的發展中處於高位。

智慧型手機的低迷需要破局，今天我們看到的變化已經在高端市場發生，變局中出現新格局。高端市場代表著未來的走向，vivo在高端市場上的不斷突破，也預示著vivo為下一階段的發展已經積蓄新的能量。