燕之屋衝擊「燕窩第一股」

2023-11-22     福布斯

原標題:燕之屋衝擊「燕窩第一股」

燕之屋衝擊「燕窩第一股」

文/福布斯中國

中國悠久的食用燕窩的文化將催生出「燕窩第一股」。

近日,港交所披露燕之屋燕窩產業股份有限公司(以下簡稱「燕之屋」)披露聆訊後資料集,意味著這家燕窩食品巨頭終於離上市就差一步。

燕之屋是燕窩食品細分領域的巨頭之一。根據弗若斯特沙利文的報告,2022年,按零售額計算,燕之屋是中國溯源燕窩市場最大的燕窩產品公司,市場份額為14.0%;按燕窩專營門店數量和中國檢科院認證的進口數量計算,燕之屋也排名第一。

燕之屋的產品組合主要包括純燕窩產品、「燕窩+」產品及「+燕窩」產品三種產品類別。純燕窩產品包括碗燕、鮮燉燕窩、其他瓶裝燕窩、干燕窩。

碗燕是燕之屋的主力產品,但收入占比有所下滑。數據顯示,2023年前五個月,碗燕銷售收入為2.83億元,在燕之屋總收入中的占比由2022年的38.9%降至36.2%。而2020年、2021年,碗燕的收入占比分別為43%、44%。

碗燕也是燕之屋毛利率最高的一款產品。2023年前五個月為62.4%。在碗燕高毛利的帶動下,燕之屋綜合毛利率也連年上漲,截至2023年前五個月,已由2020年的42.7%增至51.9%。

2020年至2022年,燕之屋營收由13.01億元增長至17.30億元,年復合增長率為15.3%;凈利潤由1.23億元增長至2.06億元,年復合增長率為29.2%。

而2023年前5個月,燕之屋營收7.83億元,同比增長12.3%;凈利潤1.01億元,同比增長20.0%。

不過,儘管營收和凈利在增長,碗燕售價也從2020年的163元/碗上升至2023年前五個月的177元/碗。但今年前五個月碗燕銷售比較去年同期下降。

在銷售渠道布局方面,燕之屋已建立起廣泛且地域多元化的實體銷售網絡,包括91家自營門店及614家經銷商門店。公司也擴大了在天貓、京東、抖音及小紅書等主流電商或社交平台的線上業務。截至2023年5月31日,燕之屋在京東、天貓、抖音等主流電商或社交平台上已擁有23家自營網店及13家經銷商網店。

燕之屋此前在衝擊A股上市時,曾被質疑用大量廣告營銷支撐業績。2020年至2022年,燕之屋銷售及經銷開支分別為3.18億元、3.99億元、5.04億元,分別占同年總收入的24.4%、26.5%、29.1%。

燕之屋在招股書中介紹,公司銷售及經銷開支主要包括廣告及推廣費以及雇員福利開支,其中廣告及推廣費是最重要組成部分。數據顯示,2020年至2022年,該公司廣告及推廣費用分別為2.36億元、2.69億元、3.26億元,占銷售及經銷開支的74.3%、67.4%、64.8%。

但燕之屋在招股書中透露,未來三年,該公司會將此次IPO所募資金的一部分用於加大品牌建設及營銷推廣力度,具體包括通過電視、廣播等傳統營銷渠道進行廣告活動;通過品牌贊助及冠名機會與符合公司品牌價值及目標受眾的活動、組織或個人合作等。

除燕之屋外,其他競品品牌還有小仙燉、燕安居、燕府等。而小仙燉憑藉差異化定位,線上銷售數據不錯,是燕之屋的強有力對手。

文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-tw/a66b596c3eed226a8c0833e7cabed65f.html