淘氣堡廠家:兒童樂園如何有效吸引家長們花錢辦卡
隨著行業間的競爭越來越激烈,以及消費模式的不斷變換,會員卡制度已經成為室內兒童樂園經營必不可少的營銷手段。樂園辦卡消費模式,一方面可以吸引更多客戶,建立穩定的顧客群,提高銷售額;另一方面,會員制可讓樂園會員比普通顧客享受更多的優惠待遇,兩全其美!下面我們鄭州紅升遊樂設備公司就來和大家一起分享一下。
兒童樂園如何有效吸引家長們花錢辦卡?
那麼,室內兒童樂園如何吸引家長辦卡消費?這就需要採取一種有效的方式了,讓家長感受到辦卡的優勢,且針對不同顧客應該採取不同的銷售方式,常見的吸引顧客辦卡方式有以下幾種:
積分模式
首先,室內兒童樂園一定要根據自己當地的消費水平去做消費方案,常見的是次卡、月卡、季節卡、年卡。銷售會員卡最有效的方式之一就是辦卡送積分,積分兌禮品,如辦10次卡可積100分,辦月卡可獲300積分,辦年卡可獲1,000積分。不同的積分可以兌換不同的禮品,如100分可以兌換一個水杯,1,000分可兌換免費10次帶小朋友遊玩或會員自己遊玩等,這種新穎的辦卡方式,相對更具吸引力。
配套贈送模式
配套贈送模式,如辦理6次卡即當次消費免費,或會員卡充值200元送60元等優惠模式。這種「有買有送」的優惠政策往往特別容易抓住顧客「貪小便宜」心理,從而吸引其辦卡消費。
免費體驗模式
對於孩子特別想玩或不敢玩、不會玩,而家長又在猶豫辦不辦卡的情況,樂園可進行免費體驗模式,由員工親自帶孩子到樂園體驗各種遊樂設施,讓孩子體驗項目帶來的樂趣,為家長耐心講解項目給孩子帶來的好處,讓家長「眼見為實」兒童樂園確實給孩子帶來良好的鍛鍊與益智效果,從而心甘情願地辦卡。(註:免費體驗時間不超過2小時)
除了以上三種辦卡模式外,室內兒童樂園在銷售會員卡時,樂園員工態度要熱情大方,不能強制性地讓客戶辦卡,保持微笑,用從容友好的態度說明辦卡的優惠,且對樂園要抱有十足的信心,讓客戶感受到樂園的實力與優勢,不卑不亢才能讓家長放心辦卡並從心裡認可兒童樂園。