"破局與否，受益者說到底還是玩家"

19年的二次元手游市場在洗牌與變革中前行，有爆款也有暴死，老牌御三家仍然挺立，新王也在崛起。通過整理在19年開放測試或者公測的11款，原創IP的二次元手遊資料，包括年度報表，社區評分等，來剖析19年二次元手游的困局與犧牲者，以及它們當中的破局者。

註：本文所選取遊戲以原創IP為主，並未包括騰訊泛二次元系手游和女性向手游，部分今年的新游也未能收入討論，特此說明。

本文所參考引用資料來自B站UP@國產二次元手游觀察，微信公眾號@遊戲雜談鋪

困局：行業的發展

在開始正題之前，很有必要先來看看18年和它之前，17年乃至16年的二次元手游市場，畢竟，以史為鏡，可以知興替。

現行的二次元手游中，注意！是現行，啟蒙作百萬亞瑟王就先放一放。

被廣泛認可的御三家是《崩壞三》，《FGO》和《碧藍航線》，再加上一個《陰陽師》，除去碧藍航線是在17年6月發布之外，另外三個均是在16年上線的國服。彼時的蛋糕還很充足，大家都在自己選擇的領域內挖掘玩法深度，還有很多玩法類別沒有對應的遊戲，便都是各自平穩發展，不存在什麼直接競爭的關係。

從17年一直到18年，二次元手游廠商們都在做一件事：鞏固自己的玩法護城河。於是直到18年底，幾乎所有的玩法類別都有了對應的二次元手游，此時新游入場的空間已經越來越小。與此同時，絕大部分的二次元手遊玩家，都有了一到兩款主肝的遊戲，受眾已經固化，這會導致玩家對新游的要求變得越來越嚴格，而這個局面的形成也是必然的。

整個市場發展讓19年新遊戲的試錯空間小到了極致，必須在新手期就穩住玩家同時構築自己的玩法護城河，當然，宣發的成本也是水漲船高。

而這三點，便是所謂的"困局"。

從今年的年報上也不難看出，馬太效應十分明顯。

在新游整體呈現下降趨勢的情況下，紮根深厚的老遊戲其營收仍在上漲，從側面反映了IP的意義愈發重要。在表格中沒有給出數據的《FGO》，其19日服總營收為73962w美刀,折算後約510471w人民幣，加上國服便是遠超《陰陽師》。這就是成熟的大IP所擁有的影響力，騰訊大量買進IP布局泛二次元漫改遊戲，自然是奔著錢來的。

而今年手游受眾總體數量上是沒有發生改變的，這也意味著19年新遊戲想在老IP手裡分一杯羹的難度是遠大於18年，想成長為一個新的IP更是難上加難，在尋找破局路線的過程中，犧牲者要遠多於破局者。

犧牲者：流水與口碑

評判一款手游成功與否有很多標準，你可以說看玩家的口碑如何，你也可以只看流水報表。但不管怎麼評判，決定一款手游壽命的，永遠是流水。這很殘酷，《山海戰記》良心到聞者落淚，最後還是無奈停服成為談資。戰雙口碑開服爆炸兩極分化，但流水在行業內都能排的上號。

玩家想要的是口碑上佳質量過硬的手游，而資方運營想要的是流水好看收益可觀的手游，在現在這個蛋糕被分的七七八八，資方運營對流水的需求胃口越來越大，而玩家也因為群體固化，對新遊戲的標準越來越高，這便是第一點——試錯空間小到了極致。

暴死是一件很常見的事情，如圖表中所統計的，上線首周在IOS暢銷榜前100以外的手游我們稱之為暴死。除開這一部分，還有很多在運營的前三個月滑落至谷底的遊戲，其所占的比例更是相當驚人。

運營3個月以上仍未出現斷崖式的營收滑坡，那麼基本可以說明這款遊戲"突圍成功"，在這個受眾固化，壁壘森嚴的19年，"搶"到了一部分蛋糕。

在taptap上有一個很有意思的現象，一款新遊戲如果是多人聯機，那麼開放公測的時候炸服會導致評分斷崖式下滑。這就在側面反映出了，玩家對於新遊戲的包容程度有多么小，如果是玩法硬傷或者設計不合理，那用戶的流失速度就更加的快速。

《蒼藍誓約》這款遊戲，因為開服炸服問題，導致的評分走低，而直到19年底才開始回暖，翻閱評論不難發現，新鮮血液並不多，但從老玩家的評價當中透露出了他們對遊戲的肯定，可這些老玩家能夠在近乎單機的環境下堅持這款遊戲多久，就不得而知了。

對標崩壞三的兩款遊戲，《消零世界》和《戰雙帕彌什》，前者是本身設計存在缺陷，在同類當中與崩壞三根本沒有可比性，而戰雙則很有意思，它是今年原創IP系裡，唯三做到出圈的遊戲，雖然比起另外兩個，負面出圈也算出圈。但這對它的流水卻幾乎全是正面作用，一路走高，躋身前列。戰雙的關鍵就在於能不能把熱度炒起來，一旦熱度起來了，就代表流量會跟著飆升，至於現在這個網絡環境，只要熱度夠高，總歸會形成群體分化，出圈帶來的圈外玩家，往往更容易提高流水。這一點到第三部分仔細聊。

為什麼在前面部分如此強調流水，一款手游，上線之初宣發基本還是依靠買量，最簡單的例子就是近期的《劍與遠征》，買量有多狠就不必多說，而這些的買量投入是算在開發成本裡面的，這部分是要依靠開服之後的流水來收回，同時流水也決定了接下來的買量投入，現在的新玩家可沒什麼興趣專門找冷門遊戲進去氪金。買量對維持遊戲活力很重要，比如現在b站的首頁廣告，還能看到戰雙的新年活動，而幾乎同期發布的消零世界，已經是銷聲匿跡了。

至於試錯空間小，就代表著廠商必須讓遊戲的第一印象足夠好，在開服熱度帶起來的時候，一拿流水保持宣發，二來鞏固玩法護城河。

所謂玩法護城河，只要做出了和同類別遊戲有所區分的地方就好了。

《蒼藍誓約》選擇了3D艦娘，同時做了一個更接近真實海戰的玩法，戰雙選擇了三消系統，不論褒貶，至少和崩三的區別做出來了，《消零世界》則是彈反，至於《神位紛爭》和《造物法則2》，則是一個開拓PVP，一個選擇JRPG，單從流水年報來看，表現還算說得過去。而《重裝戰姬》則是倒在了設計缺陷上，根本沒得到構建玩法護城河的時間。

而玩法護城河的重要性與試錯空間小二者合一，並不難得出一個關鍵點：玩家膩了。

膩了這兩個字很簡單就可以理解，手游的本意是抓住碎片化時間，但現在的手游卻愈發偏離了方向，二次元手游在構築玩法護城河的同時，無可避免的讓體量逐漸龐大，這吃掉了玩家太多的時間，每天分配給手游的時間就那麼多，嘗試新遊戲的慾望也在日漸降低。如果一款遊戲開服沒能抓住你的興趣點，那卸載用不了三秒鐘，月卡首充都沒氪，這款遊戲就這樣與你告別了。

那要是一款遊戲開服炸服，迷惑運營，得罪玩家，結局會怎麼樣？

會在暴死與出圈當中橫跳，至於結果全看遊戲本身和運營。

破局：IP化，造梗與出圈

滿打滿算，今年完成了出圈的原創IP二次元手游，不過三個，《明日方舟》《戰雙帕彌什》《公主連結》，不過兩個是正面，一個是負面。

今年的梗有什麼？驢圖，這是上半年的；換頭，這是下半年的。

在被這些表情包大量刷屏之後，不做一點搜索，沒有任何了解慾望的人是很少的。通過一個小範圍的調查，這些玩家，包括圈內和圈外，他們在沒有參與明日方舟最後一次測試的前提下，有80%左右因為表情包入坑，隨後被玩法護城河給轉化為固定用戶。而同樣的，他們當中幾乎所有人，都在被大量換頭圖刷屏之後，嘗試去搜索過凱露和《公主連結》（雖然這款遊戲在18年就已經上線了日服和台服，但因為國服是於19年進行的測試，故其也在討論之列）。

說回《明日方舟》，拋開無腦ky和近期的節奏不談，單論初期的遊戲質量確實是有些德不配位的意思，但憑藉開服初期的買量和玩家自來水，造梗完成了出圈，甚至得到了官媒的表揚。而它為什麼會在第一步出圈之後獲得如此高的關注度？這正反映了19年二次元手游市場的階級固化，也表明了全渠道買量逐漸成為大勢，正在不斷壓迫中小廠商的生存空間，所以我們才會為年中完成突破成就新IP的《明日方舟》由衷的喝彩，也會對年底急功近利的它感到嘆惋。

而《公主連結》的換頭，則是一個出乎意料的存在，它的傳播方式非常恐怖，通過一部分表情包被幾乎所有遊戲的受眾群體接受之後，這些遊戲的每一次活動更新，每一個新的角色，都成為了《公主連結》的一次免費宣發，二次創作，它已經形成了一個大的IP，成功無法複製，但仍不失為一個有趣的參考樣本。其在19年的日服流水更是達到了可觀的82281w人民幣，國服上線之時，大概又會對市場格局產生一次衝擊。

兩者都依靠造梗在一定程度上完成了出圈，這裡的出圈並不單指跨到二次元圈外，也包括了大幅度吸納原先受眾群體之外的玩家。

大多數出圈和造梗是傾向調侃偏正面的，至於《戰雙帕彌什》，從運營角度來說，它開服第一個月的運營幾乎把所有雷區踩了個遍，這還是在有前輩崩壞三可供借鑑的前提下。但從流水的角度，戰雙卻大獲成功，宣發上更是賺到了花多少錢都買不到的熱度。這一點相當的耐人尋味，畢竟作為原創IP手游，沒有騰訊系泛二次元手游的IP基礎，戰雙的發展從側面反映了一個問題：輿論的轉化。

黑卡事件已經過去一個多月了，玩家在那次事件之後分流，現在戰雙的輿論導向很有意思，熬過了開服初的"瓜田"時光，戰雙依靠玩法護城河以及後續的補償福利，穩固住了玩家，於是開服的負面輿論，慢慢向正向轉化，在黑卡事件之後入坑的玩家，不論是圈內圈外，也逐漸認可了這款遊戲，戰雙挺過了負面期，那麼負面新聞出圈引來的流量，那些來看笑話的玩家，就很容易被遊戲本身的質量和福利轉化為正面流量。

千言萬語一句話：某些事上網際網路的記憶還是很短暫的。

除去上述的這三款破局手游，綜合口碑與流水，可稱不錯的產品中，《雙生視界》可以說是占了玩法的便宜，總歸有喜歡這個類別遊戲的玩家在，在福利充足的情況下，出不了貨往往玩家也不會說什麼，這一點有些Cygames的味道了。

而《魂器學院》，因為本身玩法選擇了放置類，低風險低難度，對流水的需求也就沒有同行那麼高。在19年手游主旋律是末世世界觀的前提下，大家都在走偏硬核的立繪風格，《魂器學院》的皮膚挺立其中，確實相當媚宅，但只要做到了一定程度，那就不是缺點而成為自己的遊戲風格了。

不過從流水上來看，20年任重而道遠啊。

總的來說，出圈和造梗，意味著熱度，而熱度與流水又息息相關，完成破局的思路就在其中，這兩者總結而談，便是IP化。

造梗是19年很有意思的一個文化現象，回顧往年的二次元手游圈子，提到這幾個梗基本都能第一時間想到對應遊戲：銼刀，鋼板，空中劈叉。對應的《碧藍航線》《少女前線》《崩壞三》也都是所屬類別的最優選擇，也都形成了自己的IP效應，不在局限於手游，而是動漫周邊等全面開花。

因為潛在用戶已經通過這些梗來初步對遊戲產生了印象，而這些帶有調侃意味的梗，能夠給遊戲帶來難以想像的隱性流量。附帶產生的表情包，可能在群聊中發出去就能潛移默化的引人入坑。在IP形成之後，這些由梗引入的玩家，一旦固化，反而更容易成為主力消費群體。

但如前文所述，初期的買量需求提高意味著研發成本的提高，現有的IP越多，中小廠商突圍的難度也就越大，而一個新的IP形成，買量終歸只是標而不是本，遊戲質量才是關鍵。但只有兩者都抓穩的廠商，才能完成破局，沒人希望《山海戰記》的劇本重演。

結語

手游的本質是為了抓住碎片化的時間，畢竟移動端遊戲的便捷性就是其的殺手鐧，但隨著各個遊戲深耕自己的玩法護城河，其體量難以避免的會愈發龐大，新人入坑的成本會越來越高昂，主體用戶的日常精力投入也水漲船高，這便導致了用戶群體固化，打個比方，一位空中劈叉的甲板清潔工，他每天清完崩三的日常就已經消耗了幾乎全部的碎片時間，你這時候讓他再去從零開始當一位迦勒底御主，屬實有些對不起他的肝。

於是復古的風潮開啟了，不止時尚是一個圈，遊戲也是一個圈，由繁入簡成為了19年的大趨勢。老遊戲不斷減負，精簡化日常，在沒有大型活動的時候，絕大多數二次元手游都將自己的日常壓縮至一到兩小時。這個時長會讓留存率保持穩定的同時，減輕新人入坑的成本和壓力，新遊戲更是傾向養老路線。

這確實會讓一個玩家每天的遊玩範圍變大，但不管怎麼說，二次元手游這塊蛋糕以及所剩無幾，接下來就會是遊戲廠商之間的搏鬥，而最終的受益者，是玩家。

這是個好事，這也是為什麼崩三玩家很樂於見到戰雙的出現。玩家，才是這塊市場的根基，脫離玩家的遊戲，註定是無根之水，不能長久。