撰文&排版//小孔同學

圖片&資料//梧曉桐

今晚18:30分，位於新吳區的萬科觀湖禮著灣上在鉑爾曼酒店搖號開盤！

上周三（8月21日）啟動認籌時，雖然毫無優惠，但是現場人氣火爆，那今晚的開盤情況怎麼樣呢？來看現場播報：

1.推出二期高層4#、5#、6#樓，328套帶裝修房源！

2.備案均價18200元/㎡，現場優惠最多2個點！

3.到場640個座位，基本坐滿，人氣火爆！

4.限購區域，主要是本市購房者，外地車牌不多

5. 自住居多，很多客戶看中學區

6.開盤持續將近1小時40分鐘，搖號325組，最終全部售罄！

一、戶型98-138㎡，328套高層房源，最多可優惠2個點

本次開的是4號樓94單元，5號樓93單元，6號樓92單元，共三棟樓3個單元，戶型為98、100、109、131、138㎡，共計328套帶裝修房源。

現場座位640個，基本坐滿，人氣還是相當火爆的，而且根據觀察，小兩對的購房者很多哦。

而從停車場的車牌情況看，多為本地牌照，外地牌照不多，少量的安徽牌照。

坐在旁邊的大姐是和朋友一起來的，家就在新安，看中這裡主要是因為項目距離現在的住處近，而且有學區，打算買來自住。

現場的一對小夫妻，選中萬科觀湖禮著灣上也是因為學區。

所以到底是什麼學校吸引力這麼大呢？原來是新吳實驗小學，掛的是錫師附小的牌子。

怪不得和多組客戶溝通下來，很多都是看重這邊的學區。

還有一組客戶是帶孩子來買房的，孩子已經上一年級，看重這裡是因為價格便宜，精裝房價和周邊樓盤的毛坯差不多。

甚至有客戶出差回來，直接拎著箱子來參加開盤！

本次開盤備案前均價在18200元/㎡，今天的現場優惠共有兩項，一項是簽約優惠，一項是全款優惠，兩項疊加的話共可優惠2個點，實際對於貸款客戶來說也就只能優惠一個點。

按優惠一個點計算的話，惠後均價在18000元/㎡。

本文文末附有一房一價表可以詳細參考。

二、搖號開盤，一輪10組進選房區！最終全部售罄！

19:07，搖號正式開始，每輪10組客戶，每組限定2人進選房區，選房時間為2分鐘。

19:42，搖號進行到第13輪；19:58，搖號進行到18輪；20:17，搖號進行到23輪；20:39，搖號進行到30輪。

整體節奏比較緩慢，沒搖到的購房者已經在擔心有沒有房子可以選了。

截止到20:46，搖號截止，共33輪，也就是總計325組客戶進入選房區選房。

溝通了幾位從選房區出來的客戶，一樓的價格約在17000元/㎡，最貴的樓層在19000元/㎡左右。

另外一位客戶由於被搖到的晚，進入選房區已經沒有中意的樓層，所以最終沒有選，內心還是有點小遺憾的。

根據最後幾批進去的客戶反饋，此次開盤情況不錯，所剩的可選房源已經沒剩幾套。

從銷控表上來看，所有房源全部售罄。

附：預售證和一房一價表