數字看汾酒：汾酒邁上高質量發展征程

12月26日，2019年汾酒全球經銷商大會在太原舉行。2019年，是新中國成立70周年、汾酒廠建廠70周年，也是本屆領導班子上任10周年、汾酒改革實現重大突破的第3年。七十年征途、十年磨劍、三年浴血。「行走的汾酒」從三晉大地出發，跑出了「汾酒速度」、創造了「汾酒模式」、書寫了「汾酒樣本」。而今歸來，汾酒定點山西「大本營」召開全球經銷商大會，有著更加深遠的意義。

「汾酒國資國企改革的三年是汾酒歷史上極不容易、極不簡單、極不平凡的三年，是汾酒發展史上特殊的、罕見的、翻天覆地的三年。汾酒在交出滿分答卷的同時，也標誌著改革任務圓滿完成。」會上，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜有感而發，「站在三年改革試點完美收官、各項事業實現重大突破、中長期復興戰略全面啟航的新起點上，汾酒吹響新時代汾酒復興的號角，開啟新篇章。」

一組組數據見證汾酒的高質量發展，印證了汾酒的三年改革路，成就了一段激盪的白酒行業改革記憶，更預示著汾酒美好的未來。

2017-2019年，汾酒銷售團隊由500餘人增長至4000餘人；汾酒經銷商數量由700餘家增長至2000餘家；汾酒專賣店數量由400多家增長至900多家；汾酒經銷網點從5萬家激增至70餘萬家；汾酒億元以上市場數量翻了一番；汾酒年銷售額由40億激增至120億；僅2019年，玻汾系列銷量近1200萬箱，相當於每10個國人中就有1人喝玻汾；預計2020年，汾酒市場交易額低於3000萬元的省區基本不復存在，省外億元級市場已達18個。

從與山西省國資委考核目標完成情況來看，2017年底，汾酒以國有資本保值增值率108.97%，提前超額完成107.67%的考核目標值；2018年底，以行業第五的成績提前實現行業進位；2018年末，汾酒實現酒類銷售110.64億元，酒類利潤23.45億元，以「三年任務兩年完」提前完成酒類收入和酒類利潤總額；2019年截至11月底，汾酒酒類收入和利潤已經超過去年全年水平，提前鎖定超額完成年度目標。

「汾酒國資國企改革的三年是汾酒歷史上極不容易、極不簡單、極不平凡的三年，是汾酒發展史上特殊的、罕見的、翻天覆地的三年」，改革記憶之外，再次回顧三年改革成果，李秋喜以「六個突破」、「四個關鍵」回望改革來路、分享汾酒經驗：

六個突破：

一是思想觀念突破。以思想解放為先導，形成強大共識：改革開放是企業發展的根本途徑，持續快速發展是汾酒的唯一出路；

二是體制變革突破。通過引進戰略投資優化上市公司股權結構、企業實現瘦身健體、大力壓減法人數量、大幅提升資產證券化率，最終實現集團主業整體上市；

三是機制創新突破。「下好五步棋」激發管理效率，採用組閣制聘用、市場化選聘職業經理人和模擬職業經理人激發營銷系統活力，實行股權激勵調動核心員工積極性，通過機關職能部門作風評比實行幹部動態考核管理；

四是經營業績突破。「汾酒速度」保持高增長態勢，主要經濟指標均創歷年同期最好水平，年底各項考核指標的圓滿完成已無懸念；

五是品牌價值突破。根據《2019中國500最具價值品牌》顯示，汾酒品牌價值達377.27億元，較2017年增加214.44億元，排名上升76位，進步速度為全國第一。汾酒市值比2016年12月底增長了245.7%，改革為汾酒插上了騰飛的翅膀；

六是改革試點突破。汾酒改革為山西國企國資改革「撕開了口子」，推動山西國企國資改革實現「面上破冰」，成為了山西省乃至全國國企改革的「汾酒樣本」。

四個關鍵:

「第一個關鍵」在於省委省政府對國企改革高位謀劃和省國資委的強力推進；

「第二個關鍵」在於最大限度地激發各類創新創造創業主體的內生動力；

「第三個關鍵」在於公司領導班子帶領全體汾酒人，形成了強大的改革合力。

「第四個關鍵」在於正確把握和處理好了「四個關係」：一是黨建與經營的關係，二是當前與長遠的關係。三是整體與局部的關係。四是增量與存量的關係。

作為汾酒內部改革試點及突破點，大會上，汾酒董事長助理、汾酒銷售公司總經理李俊對汾酒過去三年的營銷系統改革作了簡要回顧與總結。三年來，汾酒營銷改革取得了驕人成績，提出了三大理念、三大戰役、三大目標，實現了管理與營銷動作的有效升級、價格與產品的優化調整、品牌與價值的雙重回歸，完成了市場化考核、組閣制聘任、垂直扁平組織結構的轉變。空白市場基本掃除，省內外銷售占比持續優化，大單品大系列優勢凸顯，發展到了歷史最好水平。

從2017到2019，代表的不僅是三年時間，是這一串數字背後的艱辛與執著，是沉甸甸的答卷，是初心不改，是圓滿更是希望。

2019年，是新中國成立70周年、汾酒廠建廠70周年，也是本屆領導班子上任10周年、汾酒改革實現重大突破的第3年。數字上的巧合更像是命中注定，2019，這一串圓滿的數字背後，帶給我們的更多的是驚喜與感動。這一刻，汾酒創造了歷史最好成績，也迎來了最美好的時代。

這一次，汾酒抓住了機遇，遇上了圓滿，贏得了勝利。每一次，只有不放棄對機遇的把握，對圓滿的追求，才能實現新時代汾酒全面復興的偉大夢想。

來源：中國質量報