打造與眾不同的豪華品牌 DS在中國市場重新出發

DS品牌的DS 9(參數|圖片)旗艦機型不久前在上海正式亮相。新車的問世不禁讓人感到有些驚訝，這個沉默寡言的DS品牌再次出現在人們的視野中。同時，DS品牌選擇在中國發布最新的旗艦產品，並進一步宣布「法國奢侈品」將在中國掀開新的篇章。

DS中國總經理Nicolas Monnot先生說：「我們期待著中國消費者對法國豪華汽車品牌的認可和理解，我們期待在這一市場上獲得一席之地。」接下來，DS品牌將以DS 9為起點，它將傳達品牌的形象和主張，並通過一系列措施（例如品牌建立，新產品布局和新零售服務模式）為中國消費者提供與眾不同的汽車生活。

避免「大而全」，而只做「小而全」

任何品牌的發展都離找到自己的客戶群和找到自己的消費者密不可分。由於中國豪華車市場是世界上最大的細分市場之一，因此，DS品牌想要在這裡發展就更是如此。品牌的主張是什麼，誰是目標消費者，DS品牌傳達給用戶的信息是什麼？在孟諾看來，在這個多元化的市場中，DS品牌的定位和形象必須非常清晰，一致和獨特。

對於那些想展示自己個性的年輕人，DS可以將他們的某些特徵傳遞給他們。例如，DS是來自巴黎的豪華車品牌，具有自己的高端定製美學和法國豪華製造水平。工藝，這些不是其他奢侈品牌。

DS結合了市場環境和品牌本身的特徵，將其在中國的目標消費者定位為小眾群體，而不是像主流奢侈品牌這樣的豪華車的主要市場。中國的年輕一代消費者希望展現自己的個性，並希望與他人不同。他們自己的消費代表了他們自己的品味和美學。這是DS的機會。

孟諾認為，DS品牌想要傳達給消費者的信息是一個利基，精緻的法國品牌。將來，它將創建一個新的營銷計劃和一個新的在線平台，並確保向特殊用戶群體提供所需的購車信息。 /乘車經歷。

為目標用戶建立經銷商網絡

除了建立目標消費者群以外，重建與消費者直接聯繫的經銷商網絡並讓用戶更好地了解DS品牌也是其在中國發展的重點之一。 DS品牌在這方面的整體策略分為兩點：一種是提高線下經銷商網絡的效率，另一種是通過在線平台獲取客戶。

孟諾介紹說，首先，DS品牌這次將調整經銷商網絡的標準。未來，與分銷商的合作將更加靈活，促進分銷商的輕量化投資，確保分銷商能夠獲利，並使DS品牌通過分銷商增強其在中國的影響力。

如前所述，DS品牌的目標消費群是小眾用戶，DS品牌還將在潛在用戶所處的關鍵區域進行經銷商網絡覆蓋，而不是在全國範圍內擴展。 DS被定位為利基豪華車品牌。公司需要找到消費者所在的位置，有針對性地進行部署，然後通過與經銷商的有效合作來實現DS品牌的整體戰略。

除了線下零售點和服務，DS品牌還將在網上開發O2O營銷模型。數字O2O平台使品牌可以更直接，更方便地與消費者在線交流，使消費者擁有與品牌交流的良好體驗，並提高了消費者對品牌的滿意度。

同時，中國市場的消費者非常重視奢侈品牌的服務。當用戶購買豪華車時，他們期望獲得更好的服務。在這方面，包括林肯和雷克薩斯在內，都是代表品牌。對於DS來說，這也是DS在中國發展的重點之一，旨在為DS所有者在全國範圍內提供高質量的服務。

寫在最後：儘管中國的汽車市場受到這一流行病的極大影響，但豪華車市場依然強勁。作為DS品牌再次在中國市場起航，其目標是在中國實現長期發展。儘管短期數字很重要，但DS品牌的下一個重點是整體政策和策略。接下來，DS品牌將在中國市場建立一個新的在線平台，與消費者進行交流，以確保消費者了解並了解DS及其產品的品牌精神。