「東平湖直播一姐」的電商「兵法」
——記老湖鎮莊科村網紅電商解慶麗
老湖鎮莊科村坐落在東平湖畔。
非禁漁期間，每天早上9點，陽光照得湖面波光粼粼的時候，湖上都會出現一艘小小的漁船。甲板上，解慶麗的公公、婆婆正在撒網捕魚，丈夫負責打包發貨，而她，則把手機架在船頭的手機支架上，打開淘寶，直播打漁的全過程。
解慶麗的老家就在東平湖邊，但她最初並不是打漁為生的。初中畢業後，解慶麗去了青島的一家服裝廠打工。在結識了同在青島打工的老公陳吉亮後，兩個人還在一起在賣過衣服、擺過夜市。而解慶麗的公公做了一輩子的漁民。每年禁漁期，為了掙錢養家，他都會帶上漁具，和村裡其他人一起遠赴內蒙古海拉爾去打工捕魚。只留下婆婆一人在家中做些農活。一大家子常年都在外打工，非常辛苦，只有在過年的時候才會短暫的團聚。
2016年前後，解慶麗和老公結婚後，有了第一個女兒。解慶麗冒出了一個想法：我不想讓女兒做留守兒童，我要和老公一起回老家。在解慶麗的心中，一直有一個樸素的願望：一家人能生活在一起，不再分散各地、四處打工。
留下來
做淘寶賣特產
回到老家後，解慶麗一直尋思著干點什麼。一天，她在逛淘寶的時候，看到很多賣特色農產品的店鋪。她突發奇想，家鄉土特產這麼豐富，為什麼不試一試呢？最初，她賣從專門生產土特產的工廠批發來的綠豆粉皮、鹹鴨蛋、松花蛋等，貨很雜，一直沒有什麼起色。
一天，一位粉絲從她的網上視頻中看到了湖裡打上來的魚，過來問魚賣不賣。
簡單的一句話，給了她很大的啟發。她試著把自家的魚放到淘寶店鋪上賣，發出了第一筆刀魚訂單。粉絲反饋：魚很新鮮。之後，糟魚、刀魚、大鯉魚、毛刀鳳尾魚、螺絲、鯽魚，公公每天都會給捕撈的魚產品拍圖錄視頻，上架到她的店鋪。
除禁漁期外，店鋪主營生鮮魚類，都是從湖裡打撈上來處理後直接發貨。店鋪的魚產品回購率越來越高，好評越來越多，銷量也漲得很快。
這樣一來，公公有得忙了，在禁漁期也不再需要出遠門打工了。丈夫過年回家，正趕上店鋪最忙的時候，產品處理、打包發貨都交到了他身上。
解慶麗算了一筆帳，從前他們早貪黑打工一整年到手只能拿到兩萬左右。而還處於起步階段的淘寶店，一年就凈賺了五六萬。
過完年，兩人決定把所有精力都投到運營這家淘寶店鋪上去。一家人，就這樣在老家留了下來。
2016年9月，解慶麗嘗試開通了淘寶直播，算是農村電商行業中最早一批做直播的。一開始，直播間沒有什麼人氣，但解慶麗堅持每天直播。她人在哪兒，直播間就播到哪兒。上午出船打魚，中午驅車回家，下午殺魚打包，甚至是吃飯聊天，全都在直播，甚至有時候一天連續直播十五個小時。
動腦筋
開發新產品
特產生產的全過程，都在直播間看得清清楚楚。直播間的成績一天天穩步增長。2018年元旦，解慶麗一天就賣了8000多元。不僅如此，自家的魚賣完了，解慶麗還幫村裡的漁民們擴大銷量。
今年遇到新冠疫情特別難，解慶麗也堅持了過來。過春節的時候，初一初二她一直在直播間工作，初三就忙著發貨。
疫情期間大家都在家裡，不能去實體店買買買，所以她的直播間的生意還挺好，比前幾年翻了兩倍。後來，到了禁漁期，解慶麗不能直播捕魚了，她的直播間變得有些「寡淡」。
「最近我的直播間可能太無聊了，我要想想辦法。直播要做得好，場景很重要。」她說。事實證明，問題難不倒她。5月，趁著快到端午節，家家戶戶都要包粽子，她去湖邊采蘆葦葉子，把蘆葦葉子放進了淘寶直播間賣。7月，東平湖上的荷花開了。解慶麗準備搖著船去摘蓮蓬、采菱角、拍荷花。就這樣靠著智慧和努力，現在她的淘寶店已經升級成了企業店鋪，每天能賣5000—6000元。她還給每天直播賣的魚申請了商標。
做「紅娘」
幫助眾鄉鄰
以前，漁民打的魚在本地集市裡賣不完的，會被外地的收購商低價收走，如今，附近十幾家漁民都會把魚直接放到解慶麗的店鋪上賣。每次，她會提前給漁民們說好，今天打的魚不用賣了，她會來收，給出比收購商的更有競爭力的價格。
打開她的淘寶店鋪，有一件寶貝的圖片特別醒目——一位老人左右手分別拿著一把蒲草扇子，圖上還寫著「公益助殘、扶貧扶志」八個大字。這位老人13歲的時候得了骨癌，右腿截肢，靠修鞋、編制蒲草扇子謀生。解慶麗認識老人之後，讓他進了直播間，短短三小時的晚間直播，就已經賣出了一百多把蒲扇。庫存不夠，粉絲們也特意提前預定，等著老人慢慢編。
不僅如此，她還領著村裡的婦女一起割蘆葦葉，一個月能增加八百到一千二左右的收入，大家都非常樂意。最多的時候，解慶麗一共召集了50多人。如今，解慶麗一家團聚、不用出去打工的心愿早已實現。這位「東平湖直播一姐」也用自己的店鋪和直播間，讓更多的村裡人留了下來，不用外出打工，也能掙到錢。