振東製藥（300158）2020年一季度董事會經營評述內容如下：
一、業務回顧和展望
報告期內驅動業務收入變化的具體因素報告期內，新冠疫情蔓延，公司加班加點生產，保障藥品正常供應；通過捐贈藿香正氣、銀翹解毒、復方苦參等抗疫藥品和口罩、防護服等抗疫物資，強化了學術網絡，拓寬了銷售渠道，加快了終端覆蓋，公司產品尤其是主要中成藥的銷售增長明顯。公司布局的以三大終端為目標的三大營銷中心持續發力，同時細分的補益線、腫瘤線、泌尿線、消化線、皮科線和心腦線更加精準學術推廣和精準營銷，三大終端和六大管線的互牽互引作用逐漸加強，矩陣化營銷網絡優勢進一步體現。疫情期間受抗疫中成藥的重視和銷售增長，公司的主要道地藥材銷售也隨之增長；多年運作的種植、加工、炮製、運輸一體化的全產業鏈中藥材在高標準、嚴質量的形勢下將釋放產能。
報告期內，公司實現營業收入94508.67萬元，較去年同期增長5.16%；實現歸屬於上市公司股東的凈利潤為6106.54萬元，較去年同期增長18.68%。
年度經營計劃在報告期內的執行情況。
報告期內，公司圍繞年度經營計劃，認真落實各項工作任務。公司持續推進品牌建設，強化降本增效，加強中成藥的臨床轉化和學術推廣，有序釋放中藥材產能，共同推進三大終端市場的銷售。
對公司未來經營產生不利影響的重要風險因素、公司經營存在的主要困難及公司擬採取的應對措施。
1.國家政策風險
近年醫藥政策不斷出台。隨著國家經濟改革和三醫聯動、慢病防控、一致性評價、兩票制、醫保控費、自查核查、註冊審批制、分類採購、分級診療、精準醫療等政策的推進實施，醫藥行業也進入到一個變革的關鍵時刻。
應對措施：公司管理層及政策研究部門將時刻關注政策變化，根據政策需要，不斷完善內部制度與管理，積極制定有效的應對措施，最大限度確保公司生產經營的穩步發展。
2.主導產品較為集中的風險
朗迪鈣和復方注射液目前是公司營業收入的主要來源之一，一旦產品的銷售產生波動，將直接對公司的經營業績產生重大影響。
應對措施：為降低此類風險，通過「朗迪鈣」的社會品牌實現「連帶效應」，帶動公司602個批文及OTC產品的銷售增長，使公司形成以岩舒帶動處方藥，朗迪帶動普藥，兩大領域「並駕齊驅」目的。
3.新藥研發風險
新藥研發本身起點高、難度大、研發周期長，研發過程的各個環節易受不可預測因素的影響；同時，國家新藥臨床核查、藥品一致性評價等相關政策的出台，導致國家監管法規、註冊法規日益嚴格，這都將會對公司經營計劃和經營目標的推進造成一定的影響。
應對措施：公司重視科研創新，加強深度合作，會著力改進和提升研發水平，不斷完善新藥開發項目管理，集中力量推動重點研發項目和加快現有產品升級改造進度。結合新藥研發項目特點，根據項目的總體策略及風險實質，採取有效的應對措施來減少、降低風險，以保證新藥研發項目目標的實現。
4、商譽風險
公司實施併購項目後，導致公司商譽不斷擴大。若併購企業未來經營收益不達預期，則存在進一步商譽減值的風險，進而影響公司當期損益。
應對措施：公司將加強與新併購企業在經營管理、企業文化、客戶渠道資源、業務拓展等方面的有效融合，充分發揮協同效應，促進併購企業的收益達到預期水平。
5、應收帳款的風險
由於公司業務近年來的發展，不斷擴大醫院銷售和基藥銷售，應收帳款周期較長。儘管公司大部分客戶信譽較好，應收帳款發生壞帳損失的可能性較低，但如果公司不能對應收帳款實施高效管理導致帳期過長，或客戶信用狀況發生惡化，將可能導致公司發生應收帳款壞帳風險。
應對措施：公司將通過完善信用管理政策，明確各主管業務應收帳款的具體負責人，嚴格執行信用管控體系，控制應收帳款的帳齡，縮短應收帳款周轉天數，提高資金周轉效率。