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作者：威海新樓市 編輯發布於公號：威海新樓市
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接近年末，威海房地產市場逐漸步入淡季，隨著年末開發商促銷活動的進行和二手房市場成交的冷淡，許多人認為的淡季樓市已經來臨，從數據上看，是這樣的：
2019 年三季度:住宅總成交 4061 套，成交均價 10230 元/㎡，總成交面積約 47.3 萬㎡，成交金額約 48.4 億元。成交金額環比 2019 年二季度（42.2 億）上漲 15%；成交面積環比 2019 年二季度（41.6 萬㎡）上漲 14%；成交套數環比 2019 年二季度（3593 套）上漲 13%；成交均價環比 2019 年二季度（10159 元/㎡）上漲 1%（71 元/㎡）；成交金額同比 2018 年三季度（78.8 億）下跌 39%；成交面積同比 2018 年三季度（75.2 萬㎡）下跌 37%；成交套數同比 2018 年三季度（6640 套）下跌 39%；成交均價同比 2018 年三季度（10469 元/㎡）下跌 2%（239 元/㎡）。
各大售樓處也都打著特價房的名義出售房源：
隨著房產市場冷淡，空頭崛起，仿佛房價下跌就在眼前，而實際上你去售樓處一看，卻發現除了這些特價房，幾乎沒有降價，還在維持著當時的價格，這些特價房有的需要綁定儲藏室或者精裝修等，價格也並未實質上優惠太多。
那些說威海二手房下跌慘重的朋友，不知道有幾個能淘到便宜的。
反正二手房來看，目前小編身邊還確實尚未出現真正稱得上撿漏的。
據小編的實際調查和掌握的周邊實際情況來看，除了極個別的「頂帳房」和退房以及個別售樓處的良心特價房外，大部分產品的價格並未有實質性的下滑和鬆動，維持在正常的交易價格區間。
可能大部分人都以為這個時候去買二手房，可以買到別人降價或者年底拋售的房子，別人被套自己撿便宜。
結果是，90%的同事去二手房市場看了一圈後的反饋是：
「哪裡有9折出售的，95折都很少」，「講價太難了，有些業主根本不願意談價格」，他們的理由是「那麼便宜就不賣了」
而從許多購房者的角度上看，他們大都是從網絡上看到各種經濟頭條和房價信息，以及各種「暴跌」「末日」等渲染過的標題後，就下意識覺得房價已經在跌，並且還要跌。更或者，有些人更是啥也沒看到，就靠「感覺」去判斷房價在跌，要跌。一個人對一個事情產生了執念，是很難被改變的。
而那些去售樓處看過的人，真正實地看過十套房以上的人，或者每個月基本都會去售樓處看過的人才會知道事情的真相是什麼。
那麼究竟年底有特價房，卻沒有實質下跌的原因有哪些呢？
原因有幾種：
開發商年底回籠資金
眾所周知，樓盤的去化速度在年底較為緩慢，同時年底又是公司財務結算的時間，因此早些回收資金就成為首要的目標，因此會推出一些打折促銷的活動，其中也不乏一些真實的工抵房作為特價房源出售。
探測市場底部情況
面對市場下行的情況，大部分售樓處的客源都會不足，或者達不到預期的指數，此時，就需要一些打折促銷等活動來試探市場的反應：是真的沒有人關注，還是因為定價因素使得市場反映過冷，這會給開發商/營銷商後市的決策帶來有益的決策輔助。
增加曝光量，普及下一級預算段人群
在一個售樓處的意向客戶表里，總有十幾個或者幾十個甚至上百個意向客戶的名單，而往往這些人群是對價格比較敏感的，此時略微降價就能夠普及到幾個甚至是一波客戶的關注，並且特價房的策略可以引起中介朋友圈的廣泛推廣，相當於用一部分錢做了「廣告」。
而對於二手房來說，據小編觀察的市場反應看，二手房跌至5%~10%之後，會遇到一個「不上不下」的瓶頸期。這個瓶頸期里，都符合買家和賣家的預算，但都不會再出現買房者的「下跌」慣性，此時賣家有這兩種想法的居多：
一種很早之前買的，在去年最高位的時候沒有賣，現在回調了5~10%，急用錢心中很糾結，但也不願意再降了，感覺再降不划算或者賺不了多少錢，索性還不如留著放在那裡。
另一種去年前年高位買二手房的，回調之後基本不賺錢，甚至還有人略虧，他們是更不願意在降價拋售的人群。所以著急賣的二手房東，把價格掛到底部，基本很快就能賣出去。
所以，現在這個市場裡大概只有不超過5%的人願意低價拋售掉手裡的房子，這也意味著所謂的低價拋售的筍盤很少，加上市場的中介信息流速快，基本到不了個人手裡就已經被預定了，因此你找到並買到筍盤的機率其實是不高的。
總體而言，新房在大開發商的品牌效應和性價比優勢下占據市場後，價格其實是略微上揚的，這從經區和溫泉、臨港、榮成的大部分品牌項目中可見端倪。二手房除了一線核心地段，其餘項目的降價幅度基本不會超過10%，新房基本都會比二手房高出500~1000元左右的性價比，而對於買房人來說能夠多去在2~3個同類型的產品小區里多走動，看產品，如果是二手房，可以看5~10套左右再下定決心。在當前的市場下行的行情下，雖然價格略跌，但撐線的力量依然很強，遇到有不錯的性價比的房子是可以考慮下定的。我們希望每一個真正要買房的人，無論作出買房和賣房的決策時，一定要關注和實際考察市場的走向，必要時可以多踩盤，多實地了解。
距年底還有一個多月的時間，我們也會持續保持觀察，給予大家的最新市場動向，目前來說就像這篇文章里所說的，撿漏還是很難的。之後機會是更多還是更少，大家可以和我們多交流。