2019雙十一已收官，據相關數據顯示，許多國貨品牌今年雙十一表現尤為亮眼，業績呈現高速增長勢頭。國貨回潮成為了年輕消費者新的關注點，那些擁有過硬產品品質，並依靠創新的民族品牌在這股浪潮下重新煥發了新生機。
以"清火"為定位的民族高端牙膏品牌片仔癀牙膏為例。在強大的藥企實力為其產品研發做背書及上海家化廣泛且多元化的銷售渠道的加持下，片仔癀牙膏自上市以來，銷售業績持續高速增長。據第三方數據顯示，2018年、2019年片仔癀牙膏年銷售總額分別同比增長79%和61%，遠超過牙膏市場近兩年來個位數增長率，可謂是競爭激烈的口腔護理市場中的一匹耀眼的黑馬。它究竟是如何做到的呢？
一、產品實力是核心競爭力
眾所周知，片仔癀是國家首批"中華老字號"品牌，處方與工藝均為國家絕密，強大的藥企實力為片仔癀牙膏產品研發做背書。片仔癀牙膏自上市以來，以其獨特而清晰的"清火"定位，以及良好的產品口碑快速切入市場，持續出色的市場表現及穩步提升的口碑，充分建立和鞏固了片仔癀牙膏"清火"功效的品牌資產。
同時，片仔癀牙膏針對消費者日益豐富的口腔護理需求，結合自身強大的科研研發實力，不斷完善產品線。繼清火護齦功效的牙火清系列之後，片仔癀牙膏又推出了清火美白功效的瓷光白系列、清火抗敏功效的牙敏舒系列，以及針對輕度口腔問題的源木清系列和專注於重度口腔問題的牙周深養的專效深養系列，不斷給消費者提供完整的口腔問題解決方案。
益普索2019年品牌健康調查顯示，片仔癀牙膏產品的使用滿意度高達92%，超過66%的消費者認為片仔癀牙膏能夠有效緩解牙齦腫脹、出血等口腔上火問題，消費者忠誠度達到57%。
二、 營銷新玩法提升品牌傳播效率
作為經典國貨品牌，同時也是口腔護理領域的新進入者，片仔癀牙膏在消費者溝通的品牌營銷上，基於對營銷環境的充分了解和對於消費者需求的深度洞察，通過借勢場景（美食場景、社交場景、生活方式場景）和借勢品牌的方式來傳遞品牌的清火理念，種草消費者，激發購買慾望。片仔癀的這一波營銷操作不僅取得了不錯的效果，還探索出了一條適用於自身品牌的道路。
2018年，片仔癀牙膏聯手16個品牌，借勢短視頻頭部平台抖音發起清火挑戰賽，借勢社交場景傳遞"清火"概念。2019年片仔癀牙膏借勢頭部美食平台大眾點評網，並結合線下網紅餐廳共同發起"清火片仔癀，口口享自在"的數字營銷主題活動，通過深度綁定美食場景，借勢場景再次強化"清火"的認知。此外，片仔癀牙膏選擇同樣具有清火屬性的涼茶品類領導品牌-加多寶強強聯合，推出相關的數字營銷活動。對比2018年，今年片仔癀牙膏在知名度上提升超過了40%。
同時，片仔癀牙膏也非常注重忠誠消費者的積累，在線上通過電商平台的試用頻道，在線下通過活動向潛在消費者派樣，提升消費者的首次體驗，鼓勵消費者進行購買，並留下許多優質的口碑內容，分享產品的使用體驗，而這些優質的口碑內容也在影響著更多的潛在消費者。
而在核心渠道的終端零售上，片仔癀牙膏在核心渠道通過路演、店內中型秀、品牌聯合活動，自有店銷活動和聯合廠商周等方式，提升品牌知名度的同時不斷拉動終端零售，並取得了良好的效果。據統計，在活動期間，平均每分鐘就能售出一支片仔癀牙膏，活動期間片仔癀牙膏的銷售額占到賣場口腔產品總銷售額的近六成。
隨著市場口碑及銷售業績的持續走高，片仔癀牙膏在口腔護理領域必將迎來更好的發展。作為一個年輕與經典並存的國貨品牌，片仔癀牙膏匠心做產品，並在營銷模式上不斷地創新與探索，勢必能夠在瞬息萬變的市場環境下開闢出一條陽關大道。2020年，片仔癀牙膏究竟還會有怎樣奪人眼球的表現？讓我們拭目以待！