文|趙曉璃
寫在前面的話：
隨著很多大IT公司的「末位淘汰」、「幹部年輕化」等運動的興起，一批職場中年人不得不面對「被優化」的局面。
有報道說，這批中年人不受歡迎的程度在過去是罕見的。
他們前半場費盡心血奮力攀登，好不容易做到了管理者的崗位，本以為可以安穩退休，誰也沒有想到的是，他們所在的行業正在經歷一次大規模收縮，而網際網路行業就是其中的典型代表。
隨著行業紅利的褪去，整個行業發展放緩，這些公司仿佛和這些「被優化」的員工一樣，漸漸步入到了「尷尬的中年」。
一、
「曉璃老師，很多人對我現在的焦慮無法理解......我曾經就職於一家有名的網際網路公司，曾經的光環和薪水讓很多人艷羨，但是現在，再也回不去了。」
視頻的那頭，諮詢者李熠（化名）輕輕地嘆了口氣。
「公司開始玩真的了，」李熠說：「HR前不久正式找我談話，我不再是leader了......」
更讓李熠鬱悶的是，當自己把降職的消息告訴幾個好朋友，他們的反應是：「平常心，當時你升職的時候，也是讓人羨慕嫉妒恨啊。做人嘛，得能上能下啊？」
早就聽說公司要採取一些措施優化架構調整，當時李熠並沒在意，結果一年不到的時候，包括他自己在內的很多管理者，都紛紛成為了「優化」的目標。
「太突然了」
「很不適應」
——這是李熠在整個諮詢過程中出現頻率最高的兩句話。
回想李熠所在的網際網路行業，已經不知不覺發展近20年了，業內很多人都說，這是一個產品輪替的周期。
在內部人員老化、創新力不足的憂患下，外部競爭對手對這些老牌網際網路企業發起了前所未有的衝擊，就像人到中年一般，如果沒有力氣承載公司所有人前進，或許，剝落一部分人是為數不多的「保全之策」。
無獨有偶，今年的網際網路行業整體都不大太平，不少公司都在採取各種措施清理一批人，據說考核標準一是價值觀，二是能力，但從剝離的人員情況來看，35-50歲的職場中年人成為優化的「重災區」。
李熠遙想自己當年拿到這家公司offer時，也曾信誓旦旦決定好好珍惜機會，但隨著職位的上升和體力的下降，漸漸地成了很多文章里所說的那類人，所謂「喪失了對成功的渴望」。
「成功？」李熠冷笑了一聲：「我倒是對這個詞產生了質疑。」
李熠說，網際網路行業里的女人，不比男人好到哪裡去。
「在這個行業，很多公司都在不停地想要激活組織，各種淘汰制度驅趕著這裡的男女老少，每個人每天都繃緊一根弦，每天工作像在打仗，哪有時間享受生活？甚至連照顧孩子這樣基本的要求都無法實現......」
「如果不是為了更好地生活，我們奮鬥的意義又是什麼？但當你發現，你拼盡全力，反而無法更好地享受生活，還動輒面臨各種壓力和危機，豈不是讓我們這些人倍感心寒嗎？」
二、
是啊，從小到大，我們被灌輸最多的職場晉升之路大體有兩條：要麼在專業能力上升級，要麼在管理職能上晉升。
但隨著行業的泡沫褪去，很多人才發現，原來，真正替代性高的恰恰是管理和基層崗位，相比而言，技術骨幹人到中年反而會有一定的安全感。
「要說我做錯了什麼，」李熠嘆了口氣：「大約是我錯把管理當成了自己最主要的工作吧。」
就在李熠被優化之後的日子裡，他也試圖尋找同行業的相關崗位，結果被HR告知：「管理人員哪裡都不缺，缺的是核心技術負責人。」
李熠一下子懵了。
其實李熠面臨的職業困境，更是行業收縮過程中的陣痛。
在這股陣痛面前，職場人首要去做的，就是多替自己打算，要儘早打磨自己的「能力三板斧」，構建屬於自己的「能力護城河」，方能擺脫傳統的平台，踏出個人市場化的步伐。
這裡的「能力三板斧」，主要包括三個部分：
1、一定要有核心的優勢能力；
唯有在優勢能力的基礎上，才能設計出相應的產品或服務。
有形的包括，做出更精美性價比更高的商品；
無形的包括，打磨出更實用的課程，或者提供更有價值的服務；
——這無疑是個人市場化的重要前提。
2、必要的網絡營銷及宣傳能力；
很多人到中年的職場人最大的尷尬源於，他們在前半生投入了所有精力和時間為組織服務，以期可預見的有保障的退休後的生活，但現實卻不如人意。
等他們醒悟過來才發現，自己不曾在平台之外進行自我宣傳及推廣，一旦離開平台，沒有人知道自己，更不知道自己要服務哪些人群，個人市場化的第一步就面臨著重重阻力和困難。
3、基礎的溝通及運維能力；
有了一定的產品或服務，前期宣傳營銷到位，可以吸引來第一批客戶。
第一批客戶用了你的產品或者購買了服務之後，後期運營和維護客戶關係的能力就顯得格外重要，它決定了個人市場化未來能走多遠，是否具備可持續的收入來源，等等。
三、
為了方便說明，我們以秋葉大叔為例。
很多人都認為，這位大叔沒什麼稀奇的，不過就是一個做PPT賣PPT的......
——如果你對這位大叔的印象還停留在這個階段，只能說你對前面提及的三種能力所知甚少。
市面上有不少人都會做PPT甚至也不乏有人做的很好的，但問題是，秋葉大叔如何在網際網路世界裡獨領風騷呢？
會做課程或者產品，只是具備了「能力三板斧」的一項最基礎最普遍的能力，然而秋葉老師的成功，遠遠不止於此。
1、很早就不斷輸出，有意識地進行自我營銷；
早在很多年之前，秋葉就在更新自己的新浪博客。
那個時候，秋葉還不是「大叔」，他也會在博客里吐槽助理多麼不靠譜之類，那個時候他的博客點擊量也不高，而那個時候的他正在不遺餘力地宣傳一本新書，叫做《超越對手：大項目售前售後的30種實戰技巧》。
也不知從何時開始，他轉型講起了PPT，微博興起後轉戰新的陣地，才慢慢地聚焦在了PPT上面。
再到後來，他又到網易雲課堂開課，陣地又漸漸拓展到微信公眾號上。
事實上，縱觀很多當今的個人IP，很多人都是在之前做了多年的累積和輸出，這才讓自己漸漸有了知名度。
2、找到了符合自己的市場定位，充分了解客戶需求；
要說一開始，秋葉大叔在營銷方面的書為何沒有火起來？
因為他本人的身份是大學老師兼大項目銷售，這樣的頭銜和人設讓他在營銷領域很難拔得頭籌。
而秋葉老師轉型PPT無疑很契合他大學老師的身份，因為PPT面向的用戶多是大學生及剛畢業的職場新人，秋葉作為大學老師的優勢凸顯出來，他每天和學生接觸，最了解用戶需求，所以他的解決方案很接地氣。
3、超強的社群運維能力，不斷疊代更新；
我曾經和秋葉老師有過線下一面之緣，實在說，秋葉老師開口說話時，著實讓我吃了一驚，他的口音較重，必須仔細聽才能明白。
當時他分享的是社群運營方面的實戰經驗，這就更讓我篤定，他的成功遠遠不止PPT這麼簡單。
秋葉老師分享的時候說，他這些年一直投入了大量的精力去運營社群，每天都保持和客戶群體打交道，這才有了後面的疊代更新。
例如他發現，學生們缺的不是PPT，而是邏輯不清，於是他會在PPT之外繼續延展，打磨出梳理邏輯的產品，等等。
如此梳理下來，想必你不難知道，這些當今大火的IP們，他們在很多人抱怨自己的工作或者渾渾噩噩度日的時候，早就不聲不響地行動起來，打磨出了自己的「能力三板斧」——
即，前端的網絡宣傳營銷能力，中端的產品研發和設計能力，後端的運維能力。
這讓在他們創業初期具備「一個人一支隊伍」的強大力量：搭建起自己的平台，擁有自己的客戶群體，研發出適合客戶群體的產品或服務，如何維護好客戶關係，等等，才能產生源源不斷的收入，不僅養活了自己，而且越做越大，直至養活了一個團隊。
四、
從我這邊的諮詢案例來看，職場人最大的認知盲區，便是誤認為只要有了某一項能力就能所向披靡。
就好比很多人都希望做心理諮詢師，仿佛考一紙證書不斷學習，第二天就能面向市場成為收費諮詢師一樣，只能說他們把問題想的太簡單。
真正能脫離原來的平台，成為成熟的市場化個人，需要練就的能力結構差不多是這樣的：
超強的網絡營銷能力（30%）+迅速果斷的行動力（30%）+一定的專業水準和研發能力（30%）+相關的運維能力（10%）。
而很多人都以為，只要具備一定的專業水準就能獨當一面，事實上，你光有專業知識和經驗是遠遠不夠的，如果無法具備其他能力，只適合和其他平台合作，而市場上不缺這樣的「專家」，你的專業水準必須保證在前10%的水平，才有可能獲得平台的青睞。
——這是任何一個面向市場的個人，都需要經歷的洗禮和磨礪。
值得一提的是，諮詢之後的李熠又參加了一期線下訓練營，經過訓練營的系統梳理，他更加明確了自己的能力優勢和能力邊界，以及明白了自己的短板。
在訓練營中，針對李熠的情況，我也給到了他一些實操方面的建議。
參加完訓練營的李熠變得堅定而果敢，如今的他已經開始了嘗試和探索，並且達成了第一階段的行動目標。
李熠說，如果早一點做規劃做準備，現在的他一定會更好吧。
我說，如果不是變故，你何嘗不是在安心地上著班，過著日復一日的生活呢？
從這個層面來說，讓你痛苦的未必是壞事，因為它很可能就是促使你轉變的契機。
行文至此，我最想告訴你的是——
如果你想要在未來有一定的選擇權而不去依賴平台，你所要付出的，不僅僅只是勤奮和努力這麼簡單，更需要明辨時局，讀懂自己的能力邊界，才能做出明智的決策，同時要不斷強化自己的商業實戰經驗，方能在人到中年之際，活出自己的尊嚴。
以上。
作者簡介：趙曉璃，資深職業生涯規劃師，國家心理諮詢師，職場作家。著有以職業諮詢案例分析為素材的職場暢銷書《停止盲目努力：你的人生需要再設計》，成為職業規劃領域為數不多的諮詢實戰及個人發展實用書籍。2018年職業規劃及工作方法乾貨類新書《從極簡到極致：在擅長的領域做一個厲害的人》被評為2018年經管類十大好書。