借勢節日營銷，是一種迅速傳播、高效觸達的營銷形式。其中，母親節更是母嬰品牌借勢營銷的必爭之節。對於母親節這個溫情的節日來說，走溫情路線自然是大部分母嬰品牌的共識。但在溫情營銷嚴重同質化的形勢下，一味地打溫情牌只會讓消費者審美疲勞，那品牌如何創新才能將這張牌升級為營銷「王牌」？
最近，聖特拉慕《看見媽媽》溫情短片刷屏社交網絡和母嬰圈，圈粉無數。24小時，播放量已達到300萬，其自傳播性給品牌帶了極高性價比曝光。精準的情感洞察和獨特的視頻創意形式正是聖特拉慕成為「刷屏級別」母親節營案例的關鍵，今天，我們就來剖析一下聖特拉慕這個病毒視頻的營銷始末，希望給大家帶來借勢營銷新思路。
打破傳統廣告形式
洞察當下育兒痛點
病毒視頻之所以被稱之為「病毒」，是因為內容自帶傳播力，而內容的背後，隱藏的是品牌對消費人群心理的精準洞察。
「母愛」是幾乎所有母嬰品牌宣傳的標配詞，可如何詮釋才能推陳出新，刺痛媽媽的情感神經，從而達到品牌理念共振？聖特拉慕《看見媽媽》打破常規，從寶寶的第一人稱視角畫像中國式媽媽，為大家提交了一份優秀答卷。
在產房，雖然媽媽臉色還蒼白著，但看到孩子那一刻便揚起了滿足的微笑；怕餓著寶寶，媽媽設了好幾個鬧鐘，雖然整夜都沒睡過一個囫圇覺，但看寶寶喝足睡飽的樣子，所有辛苦頃刻間煙消雲散；與寶寶相處的每一刻，都恨不得永遠留存，記住TA的每一次哭鬧、摔倒與成長……
對天下母親來說，如果人有前半生和後半生的劃分，那中間那個可愛的逗號，就是寶寶無疑。 聖特拉慕通過對媽媽育兒生活的深刻洞察，刻畫了「媽媽」這一世界上最辛苦的職業，準確擊中媽媽們的軟肋，也成功傳達出「純粹母愛」的品牌觀，實現了與消費者的品牌理念共振。市場上配方羊奶粉品牌不在少數，如果沒有情感上的占位，消費者很難對產品產生認同感，而聖特拉慕就做到了這一點。
由點到面
拉開精細化營銷矩陣
除了深刻洞察，如何以病毒視頻為原點，拉開一個內容節奏性爆發的引流渠道網絡，也是母嬰品牌需要思考的關鍵點。在碎片化觸媒時代，母嬰品牌需要通過更立體的傳播渠道、更多元的營銷場景與用戶建立聯動，才能吸引更多關注力。
此次的母親節借勢營銷，聖特拉慕根據目標用戶的觸媒習慣，在抖音、微信朋友圈廣告、微信H5、雙微、社群、母嬰垂直平台上打造了一個立體精細化營銷矩陣，使得全平台節奏性發聲造勢，內容多維度觸達母嬰人群，實現了品牌方與消費者的深度情感溝通，由此加深消費者對聖特拉慕「 純正羊奶粉，不含牛乳清 不含牛乳糖」的產品認同感，對聖特拉慕「至純致愛」的品牌理念認同感。
當然，在視頻營銷的過程中，品牌還必須考慮互動形式及用戶的參與度，以便最大程度的發揮營銷效果。聖特拉慕利用病毒視頻發起的微博話題#媽媽才是上天給孩子的禮物#，在平台收割了5000萬+閱讀量；結合母親節熱度衍生出趣味H5，設置遊戲和抽獎環節將營銷趣味化，在媽媽社群進行投放推廣，多種更貼合年輕辣媽的娛樂方式，為傳播效果助攻。
對話媽媽
實現品牌影響力深度觸達
近些年，羊奶粉日漸走紅於嬰幼兒市場，根本原因在於它的高營養、稀缺性，以及對嬰幼腸胃的親和性——新生兒屬於特殊人群，對健康的要求最高，對營養需求極為迫切。這讓更多消費者開始選擇羊奶粉作為代母乳產品。嬰幼羊奶粉消費市場大熱之後，隨之而來的就是品牌力角逐。
《看見媽媽》病毒視頻不僅在情感上與消費者深刻連接，助力聖特拉慕品牌力深度傳播；擴散過程中與消費者多樣化互動溝通，不斷強化「聖特拉慕，純正羊奶粉」這一信息點；更在廣告投放過程中多維度精準觸達目標受眾群體……在「內容為王」的營銷升級時代下，聖特拉慕傾心打造的這支視頻真正做到了母嬰營銷中「品」與「效」的逐漸融合相互滲透，撬動了消費者的心理訴求。
從市場發展前景來看，不少行業專家認為，疫情將加速奶粉行業洗牌，促使羊奶粉品牌在產品質量和品牌認同上投入更多。聖特拉慕此次通過情感溝通+全方位多維度營銷布局方式圈粉，將有望助力其進一步擴大羊奶粉市場份額。