藍思科技2019年年度董事會經營評述

藍思科技（300433）2019年年度董事會經營評述內容如下：

一、概述

2019年，是公司實現高速發展的突破之年。公司各級管理人員認真貫徹執行董事會制定的年度經營管理目標，在經營管理、精益生產、成本管控、市場開拓、技術創新等方面均取得了豐碩成果，各大園區的生產效率、製程良率、綜合成本等經營管理指標全面提升。同時，公司充分發揮強大的研發創新儲備能力、領先的工藝技術水平、先進的智能製造生產線、深厚的行業資源及品牌口碑等優勢，各大核心產品、創新方案均獲得了全球各大知名品牌客戶的使用、信任與支持，公司的全面競爭優勢和行業影響力進一步提升，擴大了細分領域的市場占有率，優質資源向公司加速聚攏。2019年，公司基本實現了產業鏈上、中、下游垂直整合的綜合發展平台的構建。

報告期內，公司實現營業收入302.58億元，較上年同期增長9.16%；利潤總額28.39億元，較上年同期增長206.73%；歸屬於上市公司股東的凈利潤24.69億元，較上年同期增長287.56%；經營活動產生的現金流量凈額75.33億元，較上年同期增長54.57%；加權平均凈資產收益率為13.35%，較上年同期上升9.56個百分點。公司圓滿完成了董事會制定的2019年度突圍增長目標，為2020年開啟高速、高質量發展新篇章奠定了堅實基礎。2019年公司重點推進了以下工作：

（一）技術創新引領行業潮流，智能製造戰略加速推進

公司秉持「技術創新引領行業潮流」的發展理念，加快推進智能製造戰略，升級生產力水平、提高核心競爭力。

子公司藍思智能充分發揮集團對內配套優勢，持續研發、升級、疊代具有自主智慧財產權的新型工業機器人和智能製造裝備，生產效率、自動化程度、能耗等核心性能指標大幅提升。子公司藍思集成將生產製造與工業網際網路、大數據、雲計算、人工智慧等新技術進行深度融合，利用自建的「藍思雲」大數據中心和自主研發的工業網際網路平台，找到最優工藝曲線和工藝路徑，並實現對生產線運行情況遠程監控。

報告期內，公司持續對生產線進行自動化、智能化提升改造，各園區人均產出、良率、綜合成本等指標均大幅改善，盈利能力顯著增強。

（二）精益生產穩步推進，管理創新創造人文價值

2019年，公司以成本為抓手，大力推進內部管理創新。各工廠的製造成本明顯降低，節能減排效果明顯，各項成本費用的控制機制均得到了進一步優化。

1、創新管理機制

公司全面推行廠長經營責任制，授予廠長更大的經營管理決策權，充分發揮個人能力和管理能力。組織形成貫穿業務、工程研發、品管、生產為一體的快速響應團隊，以工廠和團隊為單元進行績效考核，進一步調動主觀能動性和降成本意識。

2、優化採購體系

創新採購方式：提高原輔材料、耗材的自製比例，創新與優質供應商合作，提高供應的穩定性和質量、降低採購成本。優化採購源頭：對合格供應商進行全面梳理和分析，保留供應穩定、品質可靠、價格公允、誠信廉潔的優質供應商，把好採購質量關。降低管理成本：將採購認證模式由各園區分別認證改為集團統一認證，節約重複認證成本和管理成本。

3、加強費用控制

通過與下遊客戶加強生產協調，提前規劃生產資源和人力資源需求，節約人力資源和招聘成本；加強非生產部門預算與績效考核，壓縮費用開支。

（三）資源整合優化配置，增強協同效益提升

報告期內，公司進一步整合優化了內部資產，大幅提高輔料、耗材的自製比例，並與優質供應商建立戰略合作、合資成立子公司，提高物料供應的穩定性和質量。公司對生產環節進行整合，在集團統一調配下，各子公司物資、業務、生產資源得到統籌協調，提高了總體生產效率、良率和資源使用效益，各項成本大幅優化。

（四）核心產品產銷兩旺，優質資源加速聚攏

2019年，憑藉持續、高效、精準的研發與創新，穩健、科學、專業的生產配套與運營管理，公司滿足和保障了全球各大品牌客戶對大量新產品高質、順利交付的需求，各類高技術門檻核心產品，如瀑布式3D玻璃、磨砂質感一體式玻璃後蓋、幻影效果玻璃後蓋等，均獲得了全球各大知名品牌客戶的使用、信任與支持。公司在智慧型手機、智能穿戴式設備、平板電腦、筆記本電腦、一體式電腦、智能家居家電等各業務板塊均實現了高質量增長，與包括特斯拉在內的眾多高端新能源汽車廠商和國際高端傳統汽車廠商合作進一步加深，各類產品全年產銷量均同比實現較快增長。公司的全面競爭優勢和行業影響力進一步提升，細分領域的市場占有率繼續擴大，優質資源加速向公司聚攏。

二、核心競爭力分析

1、豐富的全球優質客戶資源把握行業前瞻布局

公司多年來在消費電子行業的深耕細作及口碑，贏得了一批優質、穩定的國際知名品牌客戶資源，如：蘋果、三星、華為、OPPO、vivo、小米、特斯拉、亞馬遜等。同時，憑藉在行業內較高的知名度和良好口碑，公司在不斷加深與現有客戶合作的同時，也與其他新客戶建立了良好的合作關係，進一步豐富公司的客戶資源、產品結構。

公司堅持以市場需求為導向，與客戶共同進行技術創新、產品創新、擴大生產規模，竭力為客戶提供滿意的產品與服務。公司與客戶之間相互信任與支持，使得公司能夠把握新的商業機遇與行業趨勢，提前布局行業未來，為公司經營穩定和成長起到了至關重要的作用。

2、領先的科技創新能力與技術水平為客戶創造價值

公司是消費電子行業外觀創新變革的引領者，是首次將玻璃屏引入高端智慧型手機及平板電腦，首次將陶瓷、藍寶石材料應用到手機和智能可穿戴設備，首次將3D玻璃應用到手機的企業。消費電子產品視窗與防護玻璃等外觀防護零部件的生產具有加工精度高、工藝難度大的特點，公司掌握了視窗及防護玻璃、藍寶石、精密陶瓷、精密金屬等產品生產的核心技術和工藝訣竅，擁有雄厚的技術積澱與製造優勢。穩居行業首位的專利數量、優秀的核心研發團隊、成熟的技術人才培養機制及持續穩定的研發投入，確保了公司技術優勢不斷擴大。截至報告期末，公司研發人數達到10,645人，累計申請專利2217件，已獲得專利授權1,539件，其中發明專利134件，實用新型專利1,313件，外觀設計專利96件，涵蓋加工工藝、產品檢測、設備開發、新型材料等多個領域，研發投入為16.39億元，同比增加10.71%。

3、穩定的團隊與科學高效的精益管理促進可持續發展

公司近年來持續完善現有管理體系、優化內部管理機制、深化（後面也用提升會重複）內部控制、培育和引進相應的管理人才，為公司精益管理水平、管理效率的不斷提升奠定了堅實基礎。公司核心管理團隊和技術團隊穩定，擁有多年豐富的行業經驗，利用深厚的行業積累、科學的管理方法、人性化的管理模式不斷推進管理創新。公司全面推行由集團管理下的廠長經營責任制，授予廠長更大的經營管理決策權，從業務、工程研發、品質、生產、供應鏈等維度上貫通連接，充分調動團隊工作活力和團體管理能力，實現年度經營周期的可持續發展。

4、產業鏈多領域核心組件驅動垂直整合戰略

公司在玻璃、藍寶石、精密陶瓷、精密金屬、觸控、貼合、模組等產品領域具有領先的技術和地位，有利於公司推動產業鏈垂直整合，優化效率、良率及成本，為終端客戶提供一站式產品和服務。

此外，公司在現有的業務平台基礎上，不斷開闢新市場，積極布局原輔材料、專用設備、智能製造等上下游產業，培育或投資了藍思智能、藍思集成、東莞藍思、越南藍思、藍思新材料、藍思智控、豪恩聲學等多家具有良好成長潛力的子公司或業務模塊，為公司持續、健康、快速發展和增長注入新的動力。

5、領先的智能製造及自動化水平提升快速打樣及量產能力

公司是業內最早研發、製造、大規模應用自動化設備和智能製造工業體系的企業之一，目前擁有一支超800人的智能製造開發團隊，將生產製造與工業網際網路、大數據、雲計算、人工智慧等新技術進行深度融合，大幅提高數據自動化採集和分析水平，提高生產效率和良率，降低生產管理成本。公司具備強大的專用設備自主研發製造能力，以及工裝夾具、模具、輔材自制能力，自主研發的機器設備更好地適配公司生產線布局和工藝技術特點，關鍵性能、綜合效率、自動化程度、能耗和排放等指標均行業領先。公司根據生產部門需要，自主對老舊設備進行技術升級改造或回收利用，延長設備使用壽命，節省設備投資，成本優勢突出。

依託自身強大的技術優勢、領先的智能製造實力、雄厚的資金支持，以及高度智能化的自動生產線，使公司早已具備全球領先的成熟、高效、先進的新產品研發與快速量產能力，能夠很好地滿足各大客戶的需求，進一步鞏固公司全球客戶資源與市場份額。

三、公司未來發展的展望

（一）行業格局及發展趨勢

2020年中國及世界主要已開發國家對5G、物聯網、人工智慧等技術及其應用加大投入，爭搶新一輪生產力革命制高點，國內經濟刺激政策也進一步向新基建傾斜。線上教育、線上辦公、線上娛樂等新業態加速發展，5G智慧型手機、平板電腦、筆記本電腦、具備健康監測功能的智能穿戴設備等消費電子產品需求呈現大幅增長的態勢，公司訂單明顯增多。

在技術進步、政策支持、消費升級的背景下，全球智能汽車、新能源汽車產業迎來爆髮式發展，產銷量大幅增長，配套產業鏈加速完善，車載電子產品產銷量大幅增長，高端智能汽車板塊將成為公司未來快速增長和重要戰略組成部分。

由於近年來客戶對產品性能、品質的要求不斷提高，技術升級疊代明顯加快，對供應鏈企業的研發能力、技術儲備、生產效率、成本管控、管理水平、產能規模、資金實力提出了更高要求，行業門檻大幅提高，優質客戶資源、市場資源呈現出向頭部企業加速集中的趨勢。公司作為行業的開創者和引領者，始終立足長遠，以市場需求為導向，緊跟行業發展趨勢，不斷自我完善、鞏固和擴大各項優勢，深化與各大消費電子、智能汽車等領域優質客戶的戰略合作，市場占有率、行業影響力持續提升。

（二）公司發展戰略

公司秉承「以人為本，誠信務實，勇於創新，樂於奉獻的發展理念」，以「竭力為客戶提供滿意的產品與服務」為使命，以「技術創新引領行業潮流，高效管理創造人文價值，打造受人尊敬的國際化企業」為願景，牢牢把握5G時代行業加速發展、競爭門檻大幅提高、產業鏈深度洗牌、優質客戶和市場資源向公司聚攏的歷史性契機，在精益生產、經營管理、成本管控、智能製造、產業鏈整合、人才培養等方面繼續發力。

公司不斷提升主營業務產能，抓住消費電子與智能汽車產業政策帶來的發展機遇，開拓新的增長點。同時，公司通過工業網際網路產業應用項目提升智能製造水平，推動產業升級，降低人工成本、提高產品品質和國際競爭力，從而擴大公司營收規模，增強盈利能力，鞏固公司的行業地位，實現產業鏈垂直整合更快、更高質量的發展。

（三）公司2020年經營計劃

2020年，公司將充分利用優質資源以及自身核心競爭優勢，全力實現高效、高質的跨越式發展，並計劃重點開展以下工作：

1、推動戰略發展項目落地，完善產業布局

5G智慧型手機產業。以5G時代智慧型手機換機潮為契機，投資「長沙（二）園3D觸控功能面板和生產配套設施建設項目」，進一步擴大智慧型手機3D觸控功能蓋板的生產能力，滿足5G時代市場需求大幅增長的旺盛需求。

智能汽車產業。為滿足高端智能汽車行業旺盛的需求，投資「長沙（二）園車載玻璃及大尺寸功能面板建設項目」，大幅提高車載玻璃、車載中控屏、裝飾件、結構件、後視鏡、導航儀等車載設備產能規模，向汽車客戶提供更多的產品與整合配套服務，形成公司未來重要的增長點。

智能穿戴產業。投資「長沙二園智能穿戴和觸控功能面板建設項目」，擴大智能穿戴相關產品的生產規模，繼續為客戶提供高品質的產品。

智能家居家電產業。公司已與國內外著名家電品牌、科技企業廠商建立了廣泛合作，已對白色家電、智能音響、視頻監控、智能門鎖等智能家居家電產品進行了大量技術研發、新品打樣試製和儲備。下一步，公司將擴大相關產品的產能準備，逐步解決客戶需求旺盛與公司產能不足的矛盾，搶占產業升級發展的市場良機。

大力推進產業整合發展。憑藉產業鏈多領域核心組件優勢，大力推進產業整合發展，為終端客戶提供更多產品和一站式服務，協助終端客戶優化供應鏈管理，提高公司效益。

2、加大人才培養力度

加大力度推進各層級管理人員和基層員工培訓，提升員工的知識技能水平和經驗，積極探索、創新人才培養模式，以更直接有效的方式自主培養、合作培養、委託培養專業技能型人才和管理人才，重點培養和提拔各部門拔尖的優秀人才，為公司發展搭建好人才梯隊，做好人才儲備。

3、繼續優化管理，精益生產

加快推進智能製造和自動化升級改造，擴大智能機器設備的產能規模，確保滿足公司加快實現智能製造戰略的設備需求；繼續大力推進精細化生產，提高效率、良率，節約用工成本；繼續優化成本結構，提升供應鏈管理水平；加強人文關懷，豐富企業文化建設。

（四）公司可能面對的風險

1、匯率波動的風險

公司的主要客戶為消費電子行業全球各大知名品牌，公司出口商品、採購進口原材料主要使用美元結算，匯率大幅波動將會對公司經營業績產生一定影響。

公司採取積極主動的應對策略，通過與銀行簽訂協議鎖定匯率、調整外匯敞口、聘請專業團隊開展金融衍生品業務、延期結算外匯等方式控制、抵禦風險。

2、管理融合的風險

近年來，公司規模經歷了高速發展階段，在玻璃、藍寶石、陶瓷等新材料領域持續進行研發、創新與生產，不斷領跑行業，也帶來了一定的管理難度。公司已有健全和完善的管理制度，將持續優化各類管理體系與流程、構建智能大數據管理系統、引進優秀管理人才、增強人才儲備，進一步打造先進的管理文化等措施，促進公司的高速發展。

3、客戶集中的風險

公司主要客戶為全球消費電子和高端智能汽車知名中高端終端品牌，客戶集中度相對較高。如果全球消費電子和高端智能汽車行業發展同時發生較大變化，將對公司經營業績產生一定影響。

公司將在繼續深化與現有客戶合作的基礎上，積極開拓新市場、新客戶、新產品，優化客戶與產品結構，提升智能製造水平與生產效率，降低生產成本，繼續以技術、研發、創新、規模和管理等方面的綜合優勢，贏得更多客戶和市場的認可。