文/吳婷婷
-這是第9期答讀者問-
「大降價的樓盤值得買嗎？」
有讀者爆料，說無錫梁溪區一樓盤（簡稱A樓盤）單價和之前比直降2000多元/平！最低只要16800元/平了！
剛打算在另一個樓盤（簡稱B樓盤）付定金的他被這個降幅嚇到了，因為降價後，A樓盤的價格比他B樓盤的價格要低，「要不我買這個樓盤吧？」
但是他又有點糾結，覺得A樓盤周圍的環境不如B樓盤，「可是中介說今天是最後一天特惠了，之後就沒有了，我好急，到底買哪個？！
回答這個問題前，我先去了解了一下A樓盤這次降價的情況，發現事情的真相是這樣的：
1、A樓盤位於梁溪區北塘板塊，精裝房，之前對外的報價一直在19000元/平左右，我今年8月底去看盤的時候還拿到過19500元/平的報價，置業顧問還說9月份要漲價。
總體來說，和下面這張來源於365淘房的房價信息基本吻合
來源：365淘房
2、這次在朋友圈傳出來的均價17000元/平，據內部消息，是A樓盤和無錫一全國連鎖中介做的渠道特價。實際房價還是根據原房價來做折扣的。
比如，樓層低點的特價後最低只要16500元/平左右，好點的樓層，比如中間往上的，特價後差不多在17500-18000元/平。
至於直降2000元/平的說法，相關人士認為略誇張了，「準確說，特價前和特價後大概有總價2個點的優惠。」
3、在向相關知情人士打聽的過程中我了解到另一個內幕：
雖然現在中介自稱是某個公司的獨家特惠房源，但其實買房人自己去售樓處買房也能拿到這個優惠，講直白些，就是A樓盤和之前比價格確實下調了。
區別是，如果買房人找中介買房，可能能在優惠的基礎上再額外拿些佣金，或者說返點。
比如中介和開發商約定，賣一套房可以拿到2萬元佣金。中介為了多賣房，可以自行和買房人約定，通過他買這個開發商的房子的話可以再所有優惠基礎上再返1萬元給買房人。
所以不要輕易被所謂的「最後一天」嚇到，急吼吼的去付錢，如果付了錢又發現房子不滿意，再想退就難了。
回過來再說下這個樓盤本身值得不值得買。
據我打聽到的情況是，該樓盤自開盤以後銷量一直很一般，買房人遲遲未下手買的原因有三：
1、買房人介意該樓盤內有定銷商品房，覺得商品房和定銷商品房在一個小區一定程度會影響居住品質。
2、買房人介意該樓盤附近沒有什麼好學校。這個問題後來也解決了部分，目前該樓盤自稱已經引進不錯的幼兒園。但真正的小學學區還在規劃中。
3、買房人認為之前的19000元/平過高了，最多只接受16000-17000元/平的價格。這個問題，在這次特價中也得到了解決，基本已經調整到了買房人可以接受的價格。
以上就是我打探到的消息。
至於買不買，還是那句話，準備自住且長住的房子，只要自己喜歡、價格在尺度內，就可以買。
如果只是暫住，比如過個六七年要換的，要看下目前該區域的二手房市場情況如何。
如果該區域的房價漲的很慢，二手房交易量比較少，那說明這裡的房子升值空間不大，流動性也不強，那等你要換房的時候可能也不太好出手。
除非這個區域六七年後會有大的市政利好，比如有地鐵，有好的學區，等等，來給附近的樓盤賦能，否則很難有好的出手價格。
今天的答疑就這些啦，歡迎大家在評論區留言，也歡迎向我提問~
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